热点题材☆ ◇688329 艾隆科技 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:低空经济
风格:融资融券、微盘股、基金独门、高贝塔值、高融资盘、近已解禁、专精特新
指数:无
【2.主题投资】
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2024-04-08│低空经济 │关联度：☆☆☆
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公司旗下有数字化无人机医用物资配送服务。
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2023-08-09│医疗耗材供应│关联度：☆☆☆
│链SPD │
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公司在SPD领域已积累丰富经验
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2022-10-17│医疗器械概念│关联度：☆☆☆☆☆
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目前主要为各级医疗服务机构提供医疗物资智能化管理整体解决方案，产品主要包括覆盖自
动化药房、自动化病区、自动化物流三大板块的医疗物资智能管理设备及软件信息平台
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2024-04-30│高融资盘 │关联度：☆☆☆☆
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截止2024-04-30,公司融资余额占流通市值比例为：10.34%
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2024-04-30│微盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2024-04-30公司AB股总市值为：13.93亿元
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2024-04-30│高贝塔值 │关联度：☆☆☆
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截止2024-04-30,最新贝塔值为:3.3290
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2024-03-31│基金独门 │关联度：☆☆☆
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截止2024-03-31,公司仅出现在华富基金管理有限公司旗下基金的投资前10名股票中
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2024-03-30│近已解禁 │关联度：☆☆☆
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公司于2024-04-10有股份解禁，占总股本比例为10.99%
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2021-08-24│专精特新 │关联度：☆☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】
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2024-04-18│发改委称发展低空经济已具备较好基础，大空间新赛道蓄势待发
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国家发展改革委研究室主任金贤东17日在发布会表示，低空经济涉及高端制造、人工智能等
行业，具有服务领域广、产业链条长、业态多元等特点，是前景广阔的战略性新兴产业，也是新
质生产力的典型代表，积极稳妥推动低空经济发展意义重大、前景光明。当前，我国发展低空经
济已经具备较好基础。同时也要看到，我国低空经济发展仍处于起步阶段，在强化顶层设计、提
升安全监管能力、健全完善基础设施和基础规则制度体系、培育市场业态等方面还面临不少困难
和挑战。国金证券认为，低空经济万亿市场规模，政策和产业端双重催化共振。2023年12月以来
，低空经济相关政策频出，多个省份推出低空经济发展相关政策规划，产业端新型飞行器eVTOL
产品成熟度提升，应用场景逐步落地，24年或为产业元年。
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2023-08-11│SPD将提升医药信息化，节约医院成本
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近日，中纪委牵头部署纪检监察机关配合开展全国医药领域腐败整治。2022年6月，国家卫
生健康委医院管理研究所将“医用耗材SPD精细化管理模式”正式纳入研究申报内容。SPD模式的
命名由来取自医院院内药品耗材流转过程中供应、加工、配送三项核心工作，是在供应链一体化
思想指导下产生的一种典型的精益化管理模式。据相关数据显示，药品耗材成本占据了医院成本
的50%-55%，成为医院最大的成本要素，对总成本控制起着关键作用，因此成本管控成为医院加
强管理的重点。
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2021-11-04│国家卫健委印发《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021-2025年）
│》
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国家卫生健康委办公厅关于印发《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021-2025
年）》，力争到2025年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平，发挥县域医疗
中心作用，为实现一般病在市县解决打下坚实基础。落实县医院在分级诊疗体系中的功能定位。
牵头组建紧密型县域医共体、远程医疗协作网，统筹管理县域医共体内基层医疗卫生机构，提升
县域医疗服务能力，逐步将县域内常见病、慢性病引导到基层就诊，为居民提供疾病预防、诊断
、治疗、营养、康复、护理、健康管理等一体化、连续性医疗卫生服务，并与城市三级医院建立
远程医疗服务关系和双向转诊通道。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │目前主要为各级医疗服务机构提供医疗物资智能化管理整体解决方案，产品│
│ │主要包括覆盖自动化药房、自动化病区、自动化物流三大板块的医疗物资智│
│ │能管理设备及软件信息平台。 │
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│经营模式 │1、采购模式 │
│ │公司的对外采购主要分为三个部分，原材料采购、OEM采购和配套设备及服 │
│ │务采购。 │
│ │2、生产模式 │
│ │公司采取“自主生产+委外加工”的生产模式。其中，主要产品均为自主生 │
│ │产，生产程序包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、│
│ │整机调试等步骤。部分钣金喷涂、钣金切割以及少量组装加工系通过委外加│
│ │工完成。 │
│ │3、销售模式 │
│ │公司采取直销与经销相结合，以直销为主、经销为辅的销售方式。公司的最│
│ │终客户主要为医疗机构和医药供应链服务企业。 │
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│核心竞争力 │（1）先发优势公司自成立起就专注于医疗物资智能管理领域，并于2007年 │
│ │推出了第一代门诊药房自动发药机，经过持续的市场调研、自主研发以及在│
│ │实践中不断的改进调整形成了现有完备的生产体系，可以提供全院级的自动│
│ │化药房、自动化物流、自动化病区等一体化解决方案。公司切入市场后迅速│
│ │开拓下游应用领域，持续引领行业发展潮流。公司在多年的行业积累和大量│
│ │客户实践基础上，形成了高效的服务管理体系，培养了专业人才队伍，拥有│
│ │较强的自主软硬件研发能力，建立了营销网络基础，并积累了大量高端客户│
│ │，目前公司在行业内已经形成了一定的品牌影响力，建立了较为明显的先发│
│ │优势。随着公司对产品、工艺、供应链管理的不断改进，新的产品特性和新│
│ │的应用领域会不断被挖掘出来，进一步巩固了公司的先发优势。 │
│ │（2）需求挖掘优势医疗物资智能管理行业作为新兴业态，具有人才密集、 │
│ │技术密集的特征，业内企业具备基础性、前瞻性的行业理解、需求挖掘、产│
│ │品创新等特点是其自身获得核心竞争力的重要途径。公司自成立以来，始终│
│ │坚持以优化客户体验为己任，紧跟行业政策变化，深入了解客户需求，围绕│
│ │“需求挖掘、需求变现、需求升级”三大理念，深度挖掘行业痛点和难点。│
│ │近年来，公司凭借对下游行业需求和产业政策的深刻理解，在门/急诊自动 │
│ │化药房的基础上，发掘出静配中心自动化药房和城市中央药房、中药个性化│
│ │智能制剂系统等院外自动化药房等细分领域市场，不断丰富公司产品线，保│
│ │障公司核心竞争优势。 │
│ │（3）需求快速变现优势了解客户需求后，公司依托于前期积累的软件开发 │
│ │水平、流程再造能力、项目实施经验、核心技术资源等研发创新优势，能够│
│ │快速将客户需求转化为新产品或新一代产品，以实现对市场需求的快速响应│
│ │。 │
│ │（4）产品优势医疗物资智能管理系统应用场景多元化，客户对产品也有不 │
│ │同的定制化需求，公司在产品功能和种类方面不断加强研发。 │
│ │（5）品牌优势经过多年发展，公司自主研发生产的一系列自动化药房设备 │
│ │已经得到了市场广泛的认同，成为行业内的知名品牌。公司自主研发产品入│
│ │选第五期优秀国产医疗设备产品名录，并荣获苏州名牌产品荣誉称号。2018│
│ │年度，公司医院药房智能物流成套装置（IRON系列）被江苏省工信厅认定为│
│ │江苏省首台（套）重大装备产品 │
│ │（6）售后服务体系优势由于医疗服务的特殊性，医疗服务机构对医疗物资 │
│ │智能管理系统服务商的选择较为慎重，产品质量直接关系到医疗机构门/急 │
│ │诊、静配中心、病区等部门的正常运转，进而影响到广大患者的健康和生命│
│ │安全，因此对医疗物资智能管理系统运行的稳定性、安全性和售后服务能力│
│ │提出了更高的要求。售后服务是公司的核心竞争力之一。依托技术、渠道和│
│ │品牌优势，公司建立了全方位、全时段、全过程售后服务体系，保证服务质│
│ │量。从提供单一服务产品到提供整体服务解决方案，增强了客户黏性，为持│
│ │续推送产品和后续服务提供支撑。 │
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│经营指标 │公司拥有覆盖全国近30个省、自治区、直辖市的售后服务网络，提供全年36│
│ │5天*24小时服务响应。主要地区均能实现2小时内响应，24小时内完成维修 │
│ │服务。 │
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│竞争对手 │BD Rowa、汤山公司、Swisslog、健麾信息、蝶和科技、北京华康、老肯医 │
│ │疗 │
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│消费群体 │主要应用场景为大中型医院、社区医院、医药供应链服务企业、城市中央药│
│ │房、中药自动集中代煎中心等 │
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│消费市场 │华东、华南、华北、西南、华中、西北、东北、维保及技术服务 │
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│项目投资 │投建医疗健康基地：艾隆科技2021年12月6日公告，公司拟出资不超1亿元，│
│ │在中新苏滁高新技术产业开发区投资建设“滁州医疗健康产业基地项目”。│
│ │项目通过公司与北京筑医台科技有限公司、中新智地苏州工业园区有限公司│
│ │及鸿翔控股集团有限公司设立子公司的形式实施，项目计划2022年6月开始 │
│ │建设，2023年12月投入使用，建设期18个月。 │
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│公司发展战略│公司坚持以市场需求为导向，顺应“智慧医疗”的大趋势，以技术创新和市│
│ │场营销双轮驱动，以科技立品、品质立命，打造行业知名品牌，为客户提供│
│ │医疗物资智能管理的一体化解决方案。公司未来将抓住“互联网+”和“共 │
│ │享经济”的浪潮，提升研发实力，拓展多元化应用场景，不断巩固和扩大国│
│ │内市场地位，积极开拓 │
│ │国际市场业务，致力成为国际一流的医疗物资智能管理企业。 │
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│公司日常经营│1、积极推进研发升级 │
│ │公司计划积极推进技术研发，加大研发投入比例，培养和引进高级技术人才│
│ │，加强与医院、高校的研发合作，进一步提高公司的自主创新能力。公司计│
│ │划利用部分募集资金建设研发中心，提高公司技术成果转化能力和产品开发│
│ │效率，提升公司新产品开发能力和技术竞争实力，为公司的持续稳定发展提│
│ │供源源不断的技 │
│ │术动力。由于下游客户需求结构因素的影响，公司目前大部分产品均应用于│
│ │医疗机构的门/急诊自动化药房。为实现公司产品应用领域的广度延伸，未 │
│ │来公司进一步加强在院外药房的研发投入，如小微自助药房、城市中央药房│
│ │等。公司将以市场为导向，引导、挖掘用户需求，更好地将创新技术与国内│
│ │市场实际相结合，满足客户对产品安全性、稳定性的需求。 │
│ │2、优化供应链管理，产品线继续向广度和深度发展 │
│ │供应链管理水平是公司核心竞争力的重要体现。公司未来将从订单控制、物│
│ │料控制、质量控制、成本控制等几个方面入手，对供应链体系升级，贯彻精│
│ │益制造，通过建立供应链管理信息系统，对工厂进行信息化改造，通过生产│
│ │线技术升级改造，增加高精尖的生产、检测设备，优化生产工艺，通过培训│
│ │等方式提升工人生产水平和效率，提升公司智能制造水平，从而提升产品品│
│ │质，降低成本。顺应“智慧医疗”的大潮，公司将围绕现有客户痛点，深层│
│ │次满足客户多样化的需求，持续不断开发出符合客户个性化需求的产品。结│
│ │合医疗物资管理应用多元化的趋势，公司将不断开发新产品，从而进一步拓│
│ │宽产品线。 │
│ │3、市场开拓计划 │
│ │公司将在现有国内市场营销与用户服务网络布局的基础上，强化销售团队和│
│ │国内渠道建设，下沉销售渠道，加强终端资源掌控能力，提升品牌知名度，│
│ │巩固和扩大在国内市场地位。公司拟在成都、西安、沈阳、济南、北京、武│
│ │汉6 个重点城市建立辐射全国的营销、售后一体化服务中心，以强化公司目│
│ │前的市场地位，与总部形成协同效应，既而实现公司服务的全国化和本地化│
│ │管理目标，提高公司的整体营销质量和效率。 │
│ │公司销售团队将通过多种形式积极宣传公司产品的优异性能和特点，借助互│
│ │联网等新型营销手段，提升品牌知名度，扩大公司影响力。在医药物流行业│
│ │高速发展的背景下，公司将继续加强对现有客户的服务和技术支持，通过与│
│ │客户的密切沟通，在产品、服务等各个方面深入了解客户需求，着力开拓新│
│ │领域的需求。 │
│ │在经济全球化的背景下，公司将积极利用在国内复杂医疗条件下积累的经验│
│ │，积极拓展国际市场，实现我国医疗物资智能管理领域从“引进来”到“走│
│ │出去”的质的蜕变。 │
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│公司资金需求│1.药房自动化设备生产基地项目 │
│ │2.研发中心项目 │
│ │3.营销及售后一体化建设项目 │
│ │4.补充流动资金 │
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│可能面对风险│一、毛利率波动风险 │
│ │二、应收账款管理风险 │
│ │三、0EM采购模式风险 │
│ │四、产品及技术创新研发风险 │
│ │五、子公司经营风险 │
│ │六、实际控制人持股比例较低的风险 │
│ │七、新型冠状病毒肺炎疫情对公司经营造成负面影响的风险 │
│ │八、市场竞争风险 │
│ │九、市场开拓风险 │
│ │十、市场需求变化风险 │
│ │十一、核心技术及业务人员流失风险 │
│ │十二、产品质量风险 │
│ │十三、季节性风险 │
│ │十四、税收优惠政策变化风险 │
│ │十五、政府补助政策变化风险 │
│ │十六、净资产收益率摊薄风险 │
│ │十七、部分租赁房屋产权证书未取得风险 │
│ │十八、管理风险 │
│ │十九、募投项目实施风险 │
│ │二十、募投项目新增折旧摊销影响公司业绩的风险 │
│ │二十一、发行失败的风险 │
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│股权激励 │艾隆科技2023年4月20日发布限制性股票激励计划，公司拟授予173.4677万 │
│ │股限制性股票，其中首次向145名激励对象授予159.5万股，授予价格为20.4│
│ │2元/股；预留13.9677万股。首次授予的限制性股票自首次授予日起满一年 │
│ │后分三期解锁，解锁比例分别为40%、30%、30%。主要解锁条件为：以2022 │
│ │年为基数，2023年-2025年净利润复合增长率分别均不低于20%或2023年-202│
│ │5年营业收入分别不低于5.7亿元、6.8亿元、8.2亿元。 │
│ │艾隆科技2024年2月6日发布限制性股票激励计划，公司拟向150名激励对象 │
│ │授予173.4677万股限制性股票，授予价格为9.91元/股。本次授予的限制性 │
│ │股票自授予日起满一年后分两期解锁，解锁比例分别为50%、50%。主要解锁│
│ │条件为：第一个归属期，2024年净利润不低于1亿元或2024年营业收入不低 │
│ │于5.2亿元；第二个归属期，2025年净利润不低于1.2亿元或2025年营业收入│
│ │不低于6亿元。 │
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│项目中标 │中标自动化药房项目：艾隆科技2021年6月2日公告，公司中标东部医疗中心│
│ │自动化药房存储配发库采购及安装项目，中标金额为4378.66万元（含税） │
│ │，超过上一年度公司经审计后营业收入的10%；将会对公司业务发展及经营 │
│ │业绩产生积极影响。 │
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〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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