热点题材☆ ◇688338 赛科希德 更新日期：2025-06-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新冠检测
风格:融资融券、回购计划、拟减持、专精特新、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
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2021-11-26│新冠检测 │关联度：☆☆☆☆
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公司的SF系列凝血仪器位列《关于推荐新冠肺炎疫情防治急需医学装备的通知》所附的全自
动凝血仪设备名目中
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2022-01-14│体外诊断 │关联度：☆☆☆☆☆
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致力于血栓与止血体外诊断领域的检测仪器、试剂及耗材的研发、生产和销售，为医疗机构
提供凝血、血液流变、血沉压积、血小板聚集等自动化检测仪器及配套的试剂和耗材，是血栓与
止血体外诊断领域领先的国内生产商
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2022-01-06│医疗器械概念│关联度：☆☆☆
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公司自主研发的血栓与止血体外诊断产品已取得21项医疗器械产品注册证书
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2025-06-24│微小盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-06-24公司AB股总市值为：26.22亿元
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2025-06-06│拟减持 │关联度：☆☆☆
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公司于2025-06-06公告减持计划,拟减持48.50万股,占总股本0.46%
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2025-06-05│回购计划 │关联度：☆☆☆
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公司拟回购不超过10000万元(289.855万股),回购期:2024-06-26至2025-06-25
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2024-11-28│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】
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2023-10-10│英国科学家研制出新方法，一次检测数十种生物标志物
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英国帝国理工学院的科学家与牛津纳米孔技术公司合作研制出一种新方法，可同时分析数十
种不同类型的生物标志物，改变了对心脏病和癌症等疾病的检测，从而让临床医生收集到有关患
者疾病的更多信息。研究成果25日发表在《自然?纳米技术》杂志上。
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2022-10-17│财政贴息政策火速在医疗领域推进落地 千亿医疗器械市场需求或释放
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备受关注的财政贴息政策火速在医疗健康领域推进落地。据媒体公开报道，十一国庆假期前
后，已有多笔医疗设备更新改造贴息贷款陆续发放。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司自成立以来，秉承“成功源自专一，服务创造价值”的核心价值观，一│
│ │直致力于血栓与止血体外诊断领域的检测仪器、试剂及耗材的研发、生产和│
│ │销售，为医疗机构提供凝血、血液流变、血沉压积、血小板聚集等自动化检│
│ │测仪器及配套的试剂和耗材，主要应用于血栓性及出血性疾病的预防、筛查│
│ │、诊断和监测。 │
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│经营模式 │公司采用“自主研发生产、以销定产、以产定购、以经销为主”的经营模式│
│ │，符合医疗器械行业惯例、公司自身发展阶段及客户分布情况。 │
│ │1.采购模式 │
│ │公司实行“以产定购”的采购模式。公司研发中心负责编制生产各产品所需│
│ │采购原材料的物料清单和质量要求，并对采购原材料进行分类；物资部依据│
│ │物料技术指标选择符合要求的合格供应商。公司经过严格评审和长期质量验│
│ │证，与合格供应商建立了长期的合作关系。 │
│ │2.生产模式 │
│ │公司实行“以销定产”的生产模式。销售部负责制定年度销售计划，生产中│
│ │心根据销售计划制定生产计划，并根据市场情况、库存情况和销售量情况随│
│ │时调整季度、月度生产计划，最后由生产中心组织生产，整个过程中实施了│
│ │严格的质量把控，以确保最终产品的质量。 │
│ │3.研发模式 │
│ │公司建立了覆盖仪器、试剂、耗材产品线的研发团队，坚持自主研发为主。│
│ │研发中心作为承担公司科技创新及技术管理的部门，主要负责编制设计计划│
│ │、技术研究、新产品开发和产品重大改进的设计、收集国内外同行业先进技│
│ │术进行理论实践研究、编制设计文件及关键工艺等工作。 │
│ │4.销售模式 │
│ │报告期内，公司仍以境内销售为主。由于公司产品的终端用户主要为分布在│
│ │全国各地的医疗机构，所以公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，既能│
│ │提升销售服务能力、扩大对终端客户覆盖范围，又能避免直销模式下终端医│
│ │疗机构的账期较长对公司造成的资金占用。 │
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│行业地位 │将公司打造成为行业领先的血栓与止血体外诊断专业品牌 │
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│核心竞争力 │1.技术及研发优势 │
│ │(1)科研平台完整，产品迭代技术成熟 │
│ │经过多年积累，公司形成了覆盖仪器、试剂及耗材的核心技术集群，拥有15│
│ │项核心技术，主要涉及血液流变特性测量技术平台、出凝血诊断测试技术平│
│ │台、生物原材料技术平台、凝血诊断试剂核心工艺、溯源方法五个方面。截│
│ │至2024年12月31日，公司拥有专利45项，其中14项为发明专利。公司在血液│
│ │流变特性测量技术平台上开展的“非牛顿流体流变学特性测试技术研究及应│
│ │用”项目获得了2009年国家科技进步二等奖和2009年北京市科技进步二等奖│
│ │。 │
│ │(2)国家标准物质的制造商 │
│ │公司在2004年开始研制非牛顿流体粘度标准物质及质控物，2005年非牛顿流│
│ │体质控物上市，2006年非牛顿流体粘度标准物质获得国家质检总局二级标准│
│ │物质定级。 │
│ │(3)丰富的在研项目 │
│ │公司立足于血栓与止血体外诊断领域，依托血液流变特性测量技术平台、出│
│ │凝血诊断测试技术平台、生物原材料技术平台、凝血诊断试剂核心工艺、溯│
│ │源方法，重点丰富和完善产品线，形成完整的血栓与止血检测系统，并不断│
│ │研发具有前瞻性和技术先进性的相关技术和产品。 │
│ │2.产品优势 │
│ │(1)产品线覆盖血栓与止血体外诊断的主要应用领域 │
│ │公司生产凝血测试仪、血流变测试仪、血沉压积测试仪、血小板聚集测试仪│
│ │、诊断试剂、质控品和耗材等产品，产品线覆盖血栓与止血体外诊断的主要│
│ │应用领域，可应用于脑卒中、冠心病、静脉血栓栓塞症等血栓性疾病和出血│
│ │性疾病的预防、筛查、诊断和监测。经过多年发展，公司生产或经营的试剂│
│ │产品已经覆盖国内血栓与止血体外诊断行业中的主流检测项目，能够满足终│
│ │端客户多元化的临床需求，血栓与止血诊断领域产品种类多、性能优异、应│
│ │用客户广泛，市场影响力在从事血栓与止血体外诊断细分领域的国产品牌中│
│ │处于领先地位。 │
│ │(2)仪器、试剂及耗材一体化的产品体系 │
│ │ISO15189质量管理体系的实施，提高了终端医疗机构对于血栓与止血检测项│
│ │目的溯源性要求。 │
│ │(3)进口替代中的性价比优势 │
│ │在血栓与止血体外诊断领域，国外品牌占据主导地位。近些年，随着政策环│
│ │境变化及医保控费的深入，在IVD行业中进口替代趋势明显加快，能够提供 │
│ │高性价比检测系统的国内企业迎来了发展机遇。 │
│ │3.营销及服务优势 │
│ │(1)市场先发优势 │
│ │作为较早进入血栓与止血体外诊断领域的国内厂商，公司在2004年推出了全│
│ │自动血流变测试仪SA-6000，仪器检测的准确性和自动化程度国内领先；200│
│ │6年推出第一台国产全自动凝血测试仪SF-8000。公司通过二十多年的耕耘，│
│ │积累了一批优质经销商和终端客户，目前公司产品在国内终端用户超过万家│
│ │，积累了庞大的客户群。 │
│ │(2)覆盖全国的营销服务网络 │
│ │通过多年深耕血栓与止血体外诊断领域，公司建立了一支专业营销团队，负│
│ │责产品推广、市场信息收集分析、产品培训和客户开发。目前公司通过区域│
│ │经销商或普通经销商覆盖了全国除西藏、青海和港澳台地区外的29个省和重│
│ │点地市的市场，终端用户包括三级医院、二级医院及以下医疗机构。通过与│
│ │区域经销商等渠道合作伙伴一起对终端用户进行学术、产品应用和售后服务│
│ │，形成了覆盖全国各层级医疗机构的营销服务网络。 │
│ │(3)专业化优势 │
│ │公司的产品体系、服务体系都聚焦在血栓与止血体外诊断领域，培养了一支│
│ │专业经验丰富的服务队伍。公司的服务队伍由工程部、学术应用部组成，以│
│ │多种形式向终端客户提供学术服务、普及临床应用知识，以提升终端客户的│
│ │学术认知水平，同时通过专业化技术服务提高用户使用体验。公司的服务队│
│ │伍还负责对区域经销商服务队伍提供技术支持和培训，共同为终端客户提供│
│ │专业服务。 │
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│经营指标 │2024年公司实现营业收入305870242.02元，同比增长11.03%。但受在建工程│
│ │投入使用导致折旧摊销、运营维护、搬迁费用增加等因素综合影响，2024年│
│ │公司实现归属于上市公司股东的净利润112999583.01元，同比下降3.35%； │
│ │实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润110486685.01元，同│
│ │比下降3.97%。截至本报告期末，公司总资产1748651398.28元，较上年年末│
│ │增长2.49%；归属于上市公司股东的净资产1646270295.13元，较上年年末增│
│ │长2.88%。公司资产质量良好，财务状况稳健。 │
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│竞争对手 │希森美康株式会社、思塔高集团、美国国家仪器实验室、深圳迈瑞生物医疗│
│ │电子股份有限公司、深圳雷杜生命科学股份有限公司、上海太阳生物技术有│
│ │限公司、北京众驰伟业科技发展有限公司 │
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│品牌/专利/经│专利：公司核心技术权属清晰并发展成熟，截至2024年12月31日，公司拥有│
│营权 │专利45项，其中14项为发明专利。报告期内，本技术平台获得了2项实用新 │
│ │型专利、2项软件著作权、1项第一类医疗器械产品备案、1项外观专利授权 │
│ │。 │
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│核心风险 │经营风险：国外品牌在国内血栓与止血体外诊断市场尤其是三级医院的竞争│
│ │优势明显，公司面临较大的国内市场拓展风险；公司试剂产品覆盖面较小可│
│ │能对未来持续发展造成不利影响；公司存在重要原材料由国外单一供应商供│
│ │应的进口依赖风险；公司的原材料成本占营业成本的比例较高，若原材料价│
│ │格大幅上升，公司面临毛利率下降的风险；公司可能面临因产品结构单一、│
│ │应用领域集中、产品注册证书较少导致无法满足未来市场需求的风险；公司│
│ │面临血流变检测产品市场空间有限的风险；新型冠状病毒疫情进一步持续可│
│ │能导致发行人 2020 年度经营业绩较 2019年度下滑的风险；公司可能面临 │
│ │因产品质量问题引起索赔或者发生法律诉讼、仲裁，甚至受到行政处罚的风│
│ │险；公司可能因不能及时适应行业监管政策及标准变化，将对公司的持续经│
│ │营造成不利影响；若“两票制” 在体外诊断领域全面推行，而公司不能及 │
│ │时做出应对措施，公司的经营业绩将受到不利影响；境外市场不确定性较高│
│ │，导致公司存在一定的境外市场开拓风险；发行人采取区域经销商模式，若│
│ │区域经销商与发行人不再合作或对发行人产品推广不力，可能对发行人的经│
│ │营业绩带来不利影响；若公司研发投入和学术推广不足，可能对公司在国内│
│ │血栓与止血体外诊断市场的业务发展带来不利影响 │
│ │技术风险：如果未来血栓与止血体外诊断产品技术发生重大变化或革命性迭│
│ │代，公司将面临技术迭代风险；体外诊断产品研发周期长，且特殊及创新型│
│ │检测试剂的研发存在较高壁垒，公司产品存在研发失败的风险；公司可能因│
│ │核心技术人员流失导致研发和生产经营受到不利影响；公司可能因核心技术│
│ │泄密导致竞争优势受损，并对公司的生产经营产生不利影响 │
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│投资逻辑 │经过多年积累，公司形成了覆盖仪器、试剂及耗材的核心技术集群，拥有15│
│ │项核心技术，主要涉及血液流变特性测量技术平台、出凝血诊断测试技术平│
│ │台、生物原材料技术平台、凝血诊断试剂核心工艺、溯源方法五个方面。截│
│ │至2024年12月31日，公司拥有专利45项，其中14项为发明专利。公司在血液│
│ │流变特性测量技术平台上开展的“非牛顿流体流变学特性测试技术研究及应│
│ │用”项目获得了2009年国家科技进步二等奖和2009年北京市科技进步二等奖│
│ │。公司的核心技术产品获得了科学技术部、北京市科学技术委员会、中国医│
│ │学装备协会等颁发的多项重要荣誉。 │
│ │公司生产凝血测试仪、血流变测试仪、血沉压积测试仪、血小板聚集测试仪│
│ │、诊断试剂、质控品和耗材等产品，产品线覆盖血栓与止血体外诊断的主要│
│ │应用领域，可应用于脑卒中、冠心病、静脉血栓栓塞症等血栓性疾病和出血│
│ │性疾病的预防、筛查、诊断和监测。经过多年发展，公司生产或经营的试剂│
│ │产品已经覆盖国内血栓与止血体外诊断行业中的主流检测项目，能够满足终│
│ │端客户多元化的临床需求，血栓与止血诊断领域产品种类多、性能优异、应│
│ │用客户广泛，市场影响力在从事血栓与止血体外诊断细分领域的国产品牌中│
│ │处于领先地位。 │
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│消费群体 │三级医院、二级医院及以下医疗机构 │
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│消费市场 │华东地区、西南地区、华中地区、华北地区、华南地区、东北地区、西北地│
│ │区、海外地区 │
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│行业竞争格局│体外诊断市场与各地区的人口总数、医疗保障水平、医疗技术及服务水平等│
│ │因素密切相关。慢性病、传染病发病人数的不断增长以及体外诊断检测技术│
│ │的不断发展成为驱动体外诊断市场不断发展的主要因素。 │
│ │中国市场的巨大需求奠定了我国体外诊断行业的发展空间，2014-2018五年 │
│ │复合增长率为18.6%，高于同时期全球平均增长水平。2021年中国体外诊断 │
│ │市场规模已经超过1000亿人民币。从细分领域来看，中国体外诊断市场由生│
│ │化诊断、免疫诊断、分子诊断、血栓与止血诊断等细分领域构成。与欧美等│
│ │发达国家相比，我国血栓与止血体外诊断市场发展时间较短，普及率较低，│
│ │处于快速发展期，2015-2019年年复合增长率为24.8%。2020-2022年由于终 │
│ │端医院诊疗活动减少，对凝血检测需求存在一定程度影响。2023年随着医院│
│ │诊疗活动开始恢复，凝血检测需求也随之恢复性增长。2024年凝血检测需求│
│ │受到医保控费、医院合规等多种因素影响，其增长速度有所放缓，但未来中│
│ │国血栓与止血市场需求增长的总体趋势没有改变，还将随着人口老龄化、医│
│ │学水平进步等因素持续增长。 │
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│行业发展趋势│报告期内血栓与止血检测技术的临床应用，呈现出从血栓性疾病、出血性疾│
│ │病的筛查，向疾病预防、疾病诊断和药物监测发展的趋势。随着新型直接口│
│ │服抗凝药（DOACs）的发展，大量临床验证表明，单靶点的抗凝治疗也需要 │
│ │靶向监测。因此出凝血检测特殊项目（包括PC/PS/LA/vWF/Anti-Xa/凝血Ⅷ/│
│ │凝血Ⅸ因子等项目）的开展不仅弥补了传统实验室监测的空白，更是将诊断│
│ │水平向精准治疗、个体化治疗方向持续推进，符合临床技术应用的发展趋势│
│ │。在临床需求引导下，以上出凝血检测特殊项目也将遵循从三级医院逐渐向│
│ │二级医院及以下医疗机构发展的规律，最终在国内市场上得到应用和普及，│
│ │带来血栓与止血体外诊断新一轮的发展。 │
│ │随着临床对检测结果准确性和实验室质量控制要求的提升，血栓与止血体外│
│ │诊断仪器和试剂的技术发展也经历了从开放式系统走向仪器和试剂一体化封│
│ │闭式系统的发展历程。目前国际领先的三大凝血测试系统生产厂家（思塔高│
│ │、美国国家仪器实验室、希森美康等）均是向自动化和智能化程度更高、溯│
│ │源性更准确的封闭检测系统方向发展。公司血栓与止血体外诊断产品发展也│
│ │遵从行业发展趋势，向能覆盖多方法学的封闭式系统，向更加快速、更加准│
│ │确、更加智能化的方向发展。 │
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│行业政策法规│《关于进一步深化基本医疗保险支付方式改革的指导意见》、《关于印发DR│
│ │G/DIP支付方式改革三年行动计划的通知》、《关于深化医疗保障制度改革 │
│ │的意见》、《纤维蛋白/纤维蛋白原降解产物测定试剂盒（胶乳免疫比浊法 │
│ │）》、《国家医疗保障局办公室关于印发医疗保障疾病诊断相关分组（CHS-│
│ │DRG）细分组方案（1.0版）的通知》、《国家医疗保障局办公室关于印发区│
│ │域点数法总额预算和按病种分值付费试点工作方案的通知》、《测量、控制│
│ │和实验室用电设备的安全要求第2-101部分：体外诊断（IVD）医用设备的专│
│ │用要求》 │
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│公司发展战略│公司是国内率先自主研发并生产全自动血流变分析仪、全自动凝血分析仪及│
│ │配套试剂的厂商，自公司成立以来一直深耕于国内血栓与止血体外诊断细分│
│ │行业。未来公司秉承“成功源自专一，服务创造价值”的核心价值观，继续│
│ │推进细分领域专业化的发展战略，保持核心业务竞争优势。公司将依托在血│
│ │栓与止血体外诊断领域的技术研发优势，研发系列化诊断产品，同时向产业│
│ │链上下游拓展，提供一体化的血栓与止血体外诊断解决方案，抓住进口替代│
│ │机遇，提升市场份额和客户层级，扩大专业领域的市场影响力，将公司打造│
│ │成为行业领先的血栓与止血体外诊断专业品牌。 │
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│公司日常经营│(一)积极推进新产品研发，加强企业核心竞争力 │
│ │公司自成立以来，始终秉承“成功源自专一，服务创造价值”的核心价值观│
│ │，在血栓与止血体外诊断领域，持续聚焦凝血检测赛道，围绕客户需求进行│
│ │研发，基于核心技术平台，持续优化产品工艺，迭代更新推出新产品，以满│
│ │足凝血检测市场进口替代的需求。 │
│ │报告期内，针对国内大中型医院用户凝血检测的需求，公司积极加快凝血流│
│ │水线、凝血检测试剂等新产品的研发进程，取得了狼疮抗凝物(LA)检测试剂│
│ │盒、狼疮抗凝物(LA)质控品等新产品医疗器械注册证，全自动样本处理系统│
│ │SMART-8821、8841取得了第一类医疗器械备案证书，上述产品可以满足国内│
│ │大中型医院不同检测通量、不同应用场景的使用需求。 │
│ │报告期内，针对大中型医院用户群体出现的进口替代机会，公司全力保障SM│
│ │ART系列凝血流水线、SF-9200全自动凝血分析仪等产品投入市场，满足大中│
│ │型医院凝血高检测通量、高自动化程度、高精准度等方面的需求，获得了用│
│ │户良好的市场反馈，市场竞争力持续提升，为公司凝血业务进口替代构建坚│
│ │实基础。 │
│ │报告期内，公司研发投入19604679.27元，同比增长2.23%。 │
│ │(二)加强市场拓展和渠道开发、促进凝血仪器装机及专业知识普及，提升品│
│ │牌影响力报告期内，面对凝血市场出现的机会与竞争，公司努力拓展新渠道│
│ │，优化渠道政策，推进渠道结构扁平化，提升营销网络对市场的覆盖率和渗│
│ │透度。通过拓展渠道和优质客户开发，公司努力提升国内凝血市场份额和客│
│ │户层级，三级医院凝血装机客户数量持续增长。报告期内，全自动凝血测试│
│ │仪新装机客户数量的增长带动了公司试剂收入的稳步提升。 │
│ │报告期内，面对医保控费不断推进的外部环境，公司加强服务体系专业能力│
│ │建设，加大学术应用服务力度，让用户获得更好的使用体验。面对中国血栓│
│ │与止血体外诊断学科的发展潜力，公司不断加强凝血技术服务能力建设，对│
│ │产品相关检测项目在临床各应用场景进行全方位技术支持，促进临床科室对│
│ │血栓与止血认知的提升；公司学术应用服务团队继续采取线上线下结合的方│
│ │式，积极通过公众号、学术会议、入院讲座等方式普及血栓与止血临床应用│
│ │知识，以学术普及带动用户凝血检测数量和品牌影响力的提升。 │
│ │报告期内，公司产品国内用户数量超过万家，凝血装机数量和客户数量持续│
│ │增长。 │
│ │(三)加快产能建设，强化降本增效措施，保障企业可持续发展 │
│ │报告期内，公司在北京中关村科技园大兴生物医药产业基地完成了血栓与止│
│ │血产品生产及研发一体化项目基建工程竣工验收，并开展了新生产场地的验│
│ │证工作。2024年7月位于大兴区的生产场地取得北京市药品监督管理局颁发 │
│ │的医疗器械生产许可证。新生产场地投入使用后，具备了规模化生产所需要│
│ │的场地条件，提高了公司未来的研发及生产交付能力，将为公司实现可持续│
│ │增长、应对未来市场变化提供有效保障。 │
│ │报告期内，公司克服场地验证、企业搬迁等工作带来的困难，努力保障生产│
│ │供应，提升生产管理和质量管理水平；公司有序组织场地搬迁、场地验证、│
│ │注册地址变更、员工招聘等相关工作，实现企业迁址过程中的平稳过渡。 │
│ │报告期内，面对医保控费力度增大、市场竞争日趋激烈的外部环境，公司将│
│ │降本增效作为保障企业可持续发展的有效措施。但是新生产场地投入使用后│
│ │，资产折旧和摊销费用有所增加，同时生产和运营场地扩大后运营维护等相│
│ │关费用也有所增加，叠加银行存款利率下降带来的利息收入减少以及企业搬│
│ │迁导致的费用增加等因素，公司净利润同比下降3.35%。未来面对行业中出 │
│ │现的进口替代机会，公司将积极加快新产品研发进度、拓展优质客户，通过│
│ │业务增长来促进产能利用率的提升；同时公司将采取提升效率、出租闲置场│
│ │地、强化节能控费等综合措施以实现企业降本增效。 │
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│公司经营计划│1.研发计划 │
│ │公司将依托已有核心技术平台，完成血栓与止血体外诊断产品系列化，加快│
│ │研发系列化凝血流水线、高速全自动凝血测试仪、特殊凝血检测项目试剂等│
│ │产品，来满足中国医疗市场的需求。公司将进一步完善上游关键原材料的开│
│ │发和生产，依托生物原材料技术平台，提高试剂产品的质量和性能，以及产│
│ │业链上下游自主可控程度，完成D-Dimer等项目抗体的自产工作，降低产品 │
│ │成本，提升产品性能；同时为了更好地满足市场的需求，公司将开发PC、PS│
│ │、Anti-Xa、稀释凝血酶时间测定（dTT）等一批体外诊断试剂以及配套的质│
│ │控品、标准品，满足临床对于易栓症、抗磷脂综合征、血友病等疾病的预防│
│ │、筛查、诊断和监测的需求，以保持公司在血栓与止血领域的专业化优势。│
│ │2.产品生产和质量计划 │
│ │公司子公司赛诺希德医疗科技已完成生产基地建设项目，通过新建厂房、增│
│ │加生产设备、扩充人员来扩大体外诊断仪器、试剂及耗材等产能，解决了公│
│ │司产能瓶颈问题。公司在新生产基地建成的基础上，将进一步扩大产能、控│
│ │制成本、提升质量和技术水平，以满足医保控费和市场竞争的需求，努力提│
│ │高公司的盈利水平。 │
│ │3.市场营销计划 │
│ │公司将加快国内营销网络建设，通过强化营销团队培训及建设，增加营销团│
│ │队的市场覆盖能力和渗透能力，建立区域服务中心和推广中心，增加渠道的│
│ │数量和质量，提升营销网络对市场的覆盖推广能力，加强空白及弱势市场覆│
│ │盖等营销措施，以提高公司产品的市场占有率；公司将依托产品和服务的专│
│ │业优势，进一步拓展大型公立医院、医联体、第三方检验机构、连锁医院等│
│ │客户，采取强化血栓与止血专业知识的应用推广，努力提升凝血检测临床应│
│ │用范围，提升试剂产品的销量；公司将加大靶向目标市场的品牌推广力度，│
│ │抓住凝血检测在三级医院的进口替代机遇，扩大三级医院的市场渗透率，努│
│ │力实现销售业绩增长目标。 │
│ │4.人才计划 │
│ │公司将继续加强人才引进与培养，在现有人才队伍基础上，继续引进研发、│
│ │营销及学术推广、生产、综合管理等方面的专业化人才。建立适合企业发展│
│ │和个人发展相结合的人力资源薪酬体系，通过有效的激励手段，不断完善现│
│ │有人力资源体系，构建人才梯队，打造员工与公司利益分配共享的利益共同│
│ │体。 │
│ │5.收购兼并与对外投资 │
│ │公司将寻求机会，以与主业发展相关的体外诊断技术或资源作为收购、兼并│
│ │、投资的对象，以整合市场资源，促进上下游拓展、提高市场占有率、延伸│
│ │产品线、降低运营成本和提高服务质量等目标，增强核心竞争力，促进公司│
│ │进一步发展。 │
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│公司资金需求│本公司的政策是定期监控短期和长期的流动资金需求，以及是否符合借款协│
│ │议的规定，以确保维持充裕的现金储备和可供随时变现的有价证券。 │
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│可能面对风险│(一)核心竞争力风险 │
│ │1.体外诊断产品研发周期长，技术难度较高，存在研发风险 │
│ │公司所处的体外诊断领域属于高新技术行业，血栓与止血体外诊断产品的研│
│ │发及应用涵盖了临床医学、材料学、生物学、精密仪器等多个学科的技术，│
│ │需要在长期经营的过程中通过经验的积累，不断提升产品的精确度与稳定性│
│ │。公司体外诊断试剂产品的研发周期较长，对技术创新和产品研发能力要求│
│ │较高；同时特殊及创新型检测试剂的研发对人才要求较高。因此公司产品研│
│ │发存在一定风险。 │
│ │2.公司可能因核心技术人员流失导致研发和生产经营受到不利影响 │
│ │体外诊断行业是多学科交叉的技术密集型行业，对技术人才尤其是高端复合│
│ │型技术人才的要求较高，但由于国内相关行业起步较晚，高端复合型人才稀│
│ │缺，对人才特别是高端复合型技术
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