热点题材☆ ◇688393 安必平 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:基因概念、智能医疗、人工智能、腾讯概念、新冠检测、肝炎概念、华为算力、AI医疗
风格:融资融券、密集调研
指数:无
【2.主题投资】
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2025-02-10│AI医疗概念 │关联度：☆☆☆
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公司布局AI病理诊断，开发智能病理分析系统，提升诊断精准度。
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2024-10-08│人工智能 │关联度：☆☆☆
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公司与腾讯ALab共同开发的宫强细胞学人工智能铺助诊断系统完成了多中心科研评价研究
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2023-10-23│华为算力 │关联度：☆☆
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公司与华为的合作主要是基于昇腾AI在病理数据库和算力生态方面，打造整个病理科全科数
字化的产品
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2023-06-29│智能医疗 │关联度：☆☆☆
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公司投资的英特美迪是一家专注于数字病理设备和人工智能辅助诊断系统开发的高科技医疗
信息技术企业，应用的技术包括精密光学、人工智能、大数据分析、云计算等等，与公司的打造
病理科数字化、智能化的战略方向比较吻合。
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2023-06-20│腾讯概念 │关联度：☆☆☆
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公司与腾讯AI LAB合作开发了宫颈细胞学人工智能辅助诊断产品，已经完成产品定型，正在
进行三类证的注册申报
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2022-07-22│新冠检测 │关联度：☆☆
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公司积极研发，获得6个一类新冠检测相关产品备案证，新冠检测相关辅助产品销售占比不
大
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2022-05-12│肝炎概念 │关联度：☆☆
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公司目前在该方向拥有两个一类医疗器械备案产品：乙型肝炎病毒核心抗原（HBcAg）抗体
试剂（免疫组织化学法）、乙型肝炎病毒表面抗原(HBsAg)抗体试剂（免疫组织化学法）。
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2020-08-20│基因概念 │关联度：☆☆☆
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公司业务覆盖基因检测等不同诊断层次的临床需求
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2023-09-13│华为概念 │关联度：☆
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公司与华为的合作主要是基于昇腾AI在病理数据库和算力生态方面，打造整个病理科全科数
字化的产品
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2022-07-22│体外诊断 │关联度：☆☆
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公司积极研发，获得6个一类新冠检测相关产品备案证，新冠检测相关辅助产品销售占比不
大
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2022-01-10│基因测序 │关联度：☆☆☆
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公司业务覆盖基因检测等不同诊断层次的临床需求
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2020-08-20│医疗器械概念│关联度：☆☆☆
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控股子公司康顺医学主营业务包括医疗器械的销售
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2025-04-01│密集调研 │关联度：☆☆☆☆
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近一个月有148家机构调研
【3.事件驱动】
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2024-04-12│医疗AI正在构建诊疗新生态
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美国国立卫生研究院研究人员将人工智能（AI）应用于一项能生成眼睛细胞高分辨率图像的
技术中。新技术使视网膜成像速度提高100倍，图像对比度提高3.5倍。这一进展将为研究人员评
估老年性黄斑变性和其他视网膜疾病提供更佳工具。近年来，随着计算机数据分析能力的提升、
新算法研究的深入以及互联网大数据平台的普及，人工智能（AI）迅速发展，成为医疗领域辅助
诊断的前沿研究热点。医疗AI正在构建诊疗新生态，从AI+设备、AI+临床全流程、AI+关键临床
决策、AI+全生命周期健康管理多管齐下，从医疗需求出发结合AI促进应用端精准落地。信达证
券认为，AI医疗发展仍处于早期阶段，市场空间广阔。
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2023-07-17│京东正式发布医疗大模型，AI+医疗应用快速推进
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京东健康正式发布面向医疗健康行业的大模型“京医千询”，并宣布推出医疗健康开放生态
平台“京医星脉”。据了解，京东健康发布的京医千询大模型，是建立在京东言犀通用大模型基
础之上，能快速完成在医疗健康领域各个场景的迁移和学习，从而实现产品和解决方案的全面AI
化部署。
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2023-07-04│全球首个医疗基础模型群开源，AI+医疗驶入商业化快车道
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近日，由上海人工智能实验室牵头，并联合国内外顶级科研机构、高校及医院共同发布全球
首个医疗多模态基础模型群“OpenMEDLab浦医”。据介绍，语言模型方面，“OpenMEDLab浦医”
可提供导诊、问诊、健康咨询、辅助决策等多场景多轮会话能力；图像方面，可针对放射影像、
病理图像、内镜等不同影像模态，实现高精度的检测、分割、分类等前沿研究和临床任务；生物
医药方面，可助力设计合成高稳定性高生物活性蛋白质，解决蛋白类新药研发过程中普遍存在的
耗时长、耗费高等难题。
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2023-06-16│瞄准AI病理领域，微软推出LLaVA-Med模型
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微软研究人员日前展示LLaVA-Med模型，该模型主要用于生物医学方面研究，可根据CT、X光
图片等信息，推测患者病理状况。微软表示，该模型具有多模式对话能力，在用于回答视觉问题
的三个标准生物医学数据集上，LLaVA-Med在部分指标上领先于业界其他先进模型，是向构建有
用的生物医学视觉助手迈出的重要一步。近年来随着计算机和人工智能的快速发展，病理AI开始
兴起。机构统计，全球AI病理检测的市场规模在2021年约为7.36亿美元，预计到2026年可增长到
13.71亿美元，年复合增长率达到13.2%。
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2023-05-23│临床诊断黄金标准，AI病理可弥补病理医生供需缺口
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病理诊断是一种基于图像信息的诊断方式，被誉为临床诊断的“黄金标准”。券商表示，细
胞学诊断特别依赖医生的判读，我国病理医师缺口预计有7.73万人-17.18万人，是病理诊断行业
发展的首要限制性因素。在行业标准训练数据具备、算力充足及模型完善的未来，“AI+病理”
有望大量减少病理医生的简单重复阅片工作，解决行业痛点，突破行业瓶颈。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│产品业务 │公司主要产品为体外诊断试剂及诊断仪器，公司的主要业务聚焦肿瘤筛查与│
│ │精准诊断。 │
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│经营模式 │1.采购模式 │
│ │公司根据采购需求在市场上寻找具备相应资质和产品的供应商，列入初选名│
│ │单；公司通过调研供应商的产品质量和供应能力，对样品进行检测和试用，│
│ │完成供应商调查评审，将符合要求的供应商列入《合格供方名录》，并与这│
│ │些供应商保持长期稳定的合作关系。公司根据供应商的考核结果分别实施下│
│ │季度优先采购的激励和限期整改的约束；根据年度评定的结果决定供应商列│
│ │入下一年度《合格供方名录》的资格。 │
│ │2.生产模式 │
│ │公司产品生产具备多品种、多规格、小批量、多批次的特点，因此采用“以│
│ │销定产+合理库存”的生产方式以满足市场需求。公司生产部门根据销售部 │
│ │门每月制定的次月销售计划、库存管理部门提供的库存情况，结合生产部门│
│ │自身的生产能力和生产进度，制定当月生产计划并发送到各产品线的生产车│
│ │间，按计划进行生产。公司制定了严格的《生产过程控制程序》，对生产过│
│ │程运作的人员、物料、环境、设备以及生产工序进行有效控制，以提高生产│
│ │效率、保证产品质量达标并符合监管部门规定的生产要求。公司重视安全生│
│ │产，通过对生产流程各环节的严格控制确保全过程处于稳定的受控状态。 │
│ │3.销售模式 │
│ │公司主要从事病理诊断试剂和仪器的研发、生产和销售，在销售渠道方面公│
│ │司实行“直销与经销相结合”的销售模式，公司直接掌握大量的终端客户资│
│ │源。公司通过直销与经销相结合的方式建立了覆盖全国31个省（直辖市、自│
│ │治区）的营销网络，为全国2,200余家医疗机构提供产品和服务。 │
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│行业地位 │广东省病理诊断工程技术研究中心的依托单位 │
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│核心竞争力 │1.提供宫颈癌筛查及诊断整体解决方案 │
│ │中华医学会妇幼保健分会2018年编写发表的《子宫颈癌综合防控指南》指出│
│ │，细胞学检查和HPV检查是宫颈癌筛查的主要方式。随着医学诊断与治疗的 │
│ │发展，越来越多的宫颈癌筛查新技术应运而生并被广泛接受，2024年3月美 │
│ │国阴道镜和子宫颈病理学会（ASCCP）重磅发布了第一个创新的“持久指南 │
│ │”（EnduringGuideline）——《使用p16/Ki67双染检测来管理HPV检测阳性│
│ │个体的推荐》，用于优化宫颈癌初筛结果异常后的分流及管理。p16/Ki67双│
│ │染检测技术已经日趋成熟，随着国外指南的纳入，预计国内临床端使用也将│
│ │逐渐规范并扩容。 │
│ │2.可提供细胞、分子、蛋白等多技术联合诊断 │
│ │病理诊断作为肿瘤诊断的“金标准”，需要从形态、免疫、分子等多个层面│
│ │来对肿瘤的良恶性、亚型鉴别、靶向药物、预后判断等作出精准评估，方能│
│ │对肿瘤进行精准治疗。公司同时拥有细胞学诊断、免疫诊断和分子诊断等技│
│ │术平台，掌握液基细胞学（LBP）、聚合酶链式反应（PCR）、荧光原位杂交│
│ │（FISH）和免疫组织化学（IHC）等核心技术，在诊断技术的多样性和全面 │
│ │性方面，与同行业其他企业相比均具有明显优势。 │
│ │3.加强病理自动化、标准化，打造数字化、智能化跨界优势 │
│ │病理诊断可分为取样、制片、染色、诊断四个环节，取样环节是否取到病变│
│ │细胞、制片及染色后成片是否清晰都会直接影响最终的诊断结果，因此对制│
│ │片的技术人员专业水平要求较高。病理设备的自动化程度越高，越能在制片│
│ │和阅片的过程减少人工干预，让病理科技术员操作标准化，提高样本一致性│
│ │，进而为诊断准确性提供保证，也能促进医疗机构的诊断结果互联、互通、│
│ │互认。因此病理科“自动化、标准化、数字化、智能化”将成为重要趋势。│
│ │公司紧抓这一趋势，自主研发一系列病理自动化设备、病理扫描仪、病理信│
│ │息系统、人工智能辅助诊断系统，帮助病理医生提升诊断能力和效率。 │
│ │4.病理共建业务打通医联体、专科联盟合作模式 │
│ │公司利用自身强大的病理科行业资源及产品整体解决方案，开展面向各层级│
│ │医院、药企等客户的病理服务业务,打造“产品+服务”的双轮驱动盈利模式│
│ │。公司将病理科共建、病理能力提升服务作为核心业务之一，自2020年开始│
│ │拓展该业务，经过前期的探索，病理科建设的服务链条已基本打通，包括物│
│ │资标准采购流程、驻点技术人员培训与考核体系、项目开展、系统安装调试│
│ │、远程诊断与质控等。可以为基层医院、大医院提供包括医院病理科共建、│
│ │区域病理中心共建、宫颈癌筛查中心共建、病理科全科数字化共建等服务，│
│ │报告期内，公司明确通过医联体、专科联盟的形式，以三级医院等大客户为│
│ │核心，通过既有产品、业务的协同效应，切入基层医院的病理科共建，累计│
│ │与全国33家基层病理科开展共建业务，与11家医联体、专科联盟签约共建。│
│ │5.深耕病理科室，长期运营病理医生社群带教服务 │
│ │病理诊断需由具备资质和丰富经验的病理医师通过肉眼观察以及对组织形态│
│ │的判断而得出诊断结果，因此医院在选择产品时对其质量、服务等因素尤为│
│ │关注。公司通过直销和经销两种模式共同发展，建立了覆盖全国31个省（直│
│ │辖市、自治区）的营销网络，为全国2200余家医疗机构提供服务，其中三级│
│ │以上医院1200余家、三甲医院850余家。公司的产品和服务质量得到终端客 │
│ │户包括多家国内权威医院广泛的认可。 │
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│经营指标 │2023年，公司实现营业收入49,729.05万元，同比下降1.99%，归属于上市公│
│ │司股东的净利润4,005.72万元，同比下降6.18%，归属于上市公司股东的扣 │
│ │除非经常性损益的净利润3,531.38万元，同比下降13.74%。 │
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│竞争对手 │雅培、罗氏、西门子、碧迪、凯普生物、艾德生物、之江生物、透景生命、│
│ │泰普生物、迈新生物、硕世生物、广州鸿琪 │
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│品牌/专利/经│品牌：公司现阶段已全面布局病理检测技术平台，其中LBP产品线，“安必 │
│营权 │平”、“达诚”和“复安”三个品牌产品主要用于宫颈癌筛查；在PCR产品 │
│ │线，目前公司拥有HPV荧光18型和HPV分型28型两种自研产品，品种较为单一│
│ │，且产品上市时间相对较早。 │
│ │专利：截止报告期末，公司共拥有三类医疗器械注册证12项，二类医疗器械│
│ │注册证8项，一类医疗器械备案证772项；共拥有发明专利26项，实用新型专│
│ │利62项，外观设计专利29项，软件著作权63项。截止报告期末，公司共拥有│
│ │三类医疗器械注册证12项，二类医疗器械注册证8项，一类医疗器械备案证7│
│ │72项；共拥有发明专利26项，实用新型专利62项，外观设计专利29项，软件│
│ │著作权63项。 │
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│投资逻辑 │公司已搭建液基细胞学（LBP）、聚合酶链式反应（PCR）、免疫组织化学（│
│ │IHC）和荧光原位杂交（FISH）、数字病理、常规病理系列产品线，较为完 │
│ │整地覆盖从细胞形态到蛋白表达、基因检测、人工智能辅助诊断等不同诊断│
│ │层次的临床需求，截止报告期末，开发出近800个病理诊断相关注册/备案产│
│ │品，可用于多类肿瘤的筛查及诊断，系国内肿瘤筛查及诊断行业内技术平台│
│ │最丰富、产品种类最多的企业之一。公司部分产品已获得CE欧盟、英国标准│
│ │协会（BSI）、日本厚生劳动省的认证。公司与多家权威医院建立了良好合 │
│ │作关系，在众多三甲医院得到应用、与国际品牌展开竞争，并得到客户广泛│
│ │的认可和信任。 │
│ │在细胞学诊断领域，公司是国内起步较早、规模较大的企业，为国内最早自│
│ │主研发并应用沉降式液基细胞学技术的厂商之一，液基细胞学诊断试剂和仪│
│ │器配套使用可实现全自动批量制片及染色，制片质量稳定、染色鲜明。公司│
│ │在该技术领域持续深耕，通过自主研发一系列的自动化、数字化产品，结合│
│ │宫颈细胞学人工智能辅助诊断系统，现已形成“细胞学试剂+制片设备+扫描│
│ │仪+AI判读”的整体性智能化筛查方案，进一步加强公司在细胞学领域的领 │
│ │先优势。 │
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│消费群体 │医疗机构、三级医院等 │
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│消费市场 │华南、华东、华北、西北、华中、西南、东北、境外 │
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│增持减持 │安必平2024年12月18日公告，公司股东诸暨高特佳、重庆高特佳、杭州高特│
│ │佳、杭州睿泓拟自公告日起15个交易日之后的3个月内，通过集中竞价方式 │
│ │及大宗交易方式减持所持有的公司股份不超过280.6977万股（含本数），不│
│ │超过公司目前总股本的3%。截至公告披露日，上述股东合计持有公司1030.9│
│ │059万股，占公司总股本11.0178%。 │
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│行业竞争格局│公司业务聚焦于肿瘤筛查与精准诊断，主要应用科室为病理科，作为疾病诊│
│ │断尤其是肿瘤诊断的“金标准”，病理科受重视程度逐渐提升，科室发展也│
│ │处于上升期。首先，从市场需求角度分析，随着肿瘤发病率逐年增加，国家│
│ │不断推进精准治疗降低大病医疗成本，精准治疗诊断先行，带动病理科业务│
│ │自然增长进入快车道。其次，从技术角度看，病理科所涉及的关键技术方法│
│ │，包括液基细胞学（LBP）、免疫组织化学（IHC）、荧光原位杂交（FISH）│
│ │等，均存在国产替代的较大增量空间。第三，从我国病理行业发展现状来看│
│ │，存在病理医生严重缺乏、培养周期漫长等现实问题。第四、随着分级诊疗│
│ │、优质医疗资源下沉的不断强化，基层医院亟待提高病理诊断水平，科室水│
│ │平均衡发展带来病理检测扩容。 │
│ │综合来看，只有通过“四化”——自动化、标准化、数字化、智能化建设，│
│ │才能解决日益增长的检测需求与病理科发展缓慢的供需错位问题。从市场需│
│ │求来看，“四化”可以助力大型医院病理科提高效率，对于病理科薄弱的基│
│ │层医院，也可以通过“四化”产品快速建设并运营病理科。 │
│ │近年国内医疗器械行业高速发展，本土市场份额大幅提升。在跟国外品牌的│
│ │竞争过程中，也提高了试剂、设备的核心竞争力，开拓新市场，布局海外成│
│ │为医疗器械企业必然选择。中国医疗器械行业迎来“出海”时代，海外市场│
│ │成为众多企业的第二增长曲线。 │
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│行业发展趋势│（1）自动化制片+人工智能判读，提高诊断效率与准确性 │
│ │病理AI属于AI+医疗领域的医学影像诊断细分领域，近年来保持高速增长。 │
│ │应用于疾病的诊疗环节，主要适用的技术包括数字化成像、图像识别、人工│
│ │智能算法等，是人工智能结合医疗行业的重要分支。根据GlobalMarketInsi│
│ │ghts报告，2022年全球医疗AI市场规模超过50亿美元，并预计将以超过29% │
│ │的年均复合增速增长至2032年700亿美元。从市场结构看，药物发现和医学 │
│ │影像是AI应用最广的两个领域，合计占比超过50%，随着制药工业发展和AI │
│ │技术迭代，预计2032年AI药物研发市场规模将超过205亿美元。 │
│ │我国人工智能医学影像行业于2015年开始逐步成形，根据IQVIA数据，2021 │
│ │年中国AI医疗市场规模不足40亿元，主要以智慧病案、信息系统和CDSS等应│
│ │用为主，而在国外较成熟的医学影像和AI制药占比较低。招商证券预计，未│
│ │来10年，中国医疗AI市场空间将以超30%的复合增速增长，AI医学影像（CT │
│ │、X光、病理、超声等）和AI制药将成为增长最快的细分市场。 │
│ │（2）基层病理科发展提速，病理共建服务大有可为 │
│ │公立医院病理诊断收费不断上调，显示国家对病理科的重视程度日益上升。│
│ │近年来，医保控费压力逐步蔓延至各个细分领域，药品、耗材、检验、影像│
│ │类领域的收费标准逐年下调。而病理诊断领域总体控费压力较小，收费标准│
│ │甚至有逆势上调趋势。以广州市为例，广州市2015-2017年病理诊断项目的 │
│ │平均收费标准逆势提升29.61%。整体来看，病理诊断项目收费标准的上调为│
│ │国内病理诊断行业注入较强动力，病理共建业务未来有望实现快速增长。 │
│ │（3）新型抗肿瘤药刺激伴随诊断市场快速增长 │
│ │据智研咨询统计显示，全球伴随诊断市场规模逐年扩大，2019年高达37.6亿│
│ │美元，2016至2019年的年复合增长率为25.5%。从市场规模增速上看，该赛 │
│ │道仍处于高速发展阶段。按25.5%的增速估算，2025年全球伴随诊断市场规 │
│ │模将达146.9.亿美元。2019年我国伴随诊断的市场规模达27.2亿元，规模增│
│ │速逐年攀升，2016至2019年的年复合增长率为33.3%。按33.3%的增速估算，│
│ │2022年我国伴随诊断的市场规模为64.4亿元，2025年为152.6亿元。 │
│ │同时AI在伴随诊断中的应用也受到了药企的关注。AI解读病理在速度、准确│
│ │率、多重分析上均具有优势。基于AI的生信分析助力伴随诊断产品开发是未│
│ │来方向。一方面，基于AI的医疗器械和传统器械不同，可以在真实世界中不│
│ │断学习与优化，性能不断提高，此类研究在药品上市时也可以做相关支撑。│
│ │另一方面，人的基因组有两万多个，用AI技术把基因、蛋白等组学的数据协│
│ │同分析，为患者精准匹配适合的伴随诊断产品，这是AI在伴随诊断应用比较│
│ │长远的设计。 │
│ │（4）病理科的自动化、标准化、流水线化趋势 │
│ │标准化切片的制作是数字病理、智慧数字病理发展的基础。随着数字智慧病│
│ │理的发展，也在倒逼病理诊断全流程提高标准化程度。而自动化是标准化的│
│ │前提，从组织处理、包埋、切片、染色到封片等环节，均产生了丰富的自动│
│ │化产品，以及在这些单体的自动化设备基础上，进一步突破为一体机是当下│
│ │的重要趋势。 │
│ │（5）国产医疗器械迎来“出海”时代 │
│ │近年国内医疗器械行业高速发展，本土市场份额大幅提升。随着国内市场集│
│ │采、DRG政策实施、产业周期波动等因素影响，开拓新市场，布局海外成为 │
│ │医疗器械企业必然选择。中国医疗器械行业迎来“出海”时代，海外市场成│
│ │为众多企业的第二增长曲线。 │
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│行业政策法规│《加速消除宫颈癌全球战略》、《关于印发加速消除宫颈癌行动计划（2023│
│ │-2030）的通知》、《已上市抗肿瘤药物的伴随诊断试剂临床试验指导原则 │
│ │（征求意见稿）》、《与抗肿瘤药物同步研发的原研伴随诊断试剂临床试验│
│ │注册审查指导原则》、《病理科建设与管理指南（试行）》、《关于深化医│
│ │教协同进一步推进医学教育改革与发展的意见》、《“千县工程”县医院综│
│ │合能力提升工作方案（2021-2025年）》、《关于开展紧密型城市医疗集团 │
│ │建设试点工作的通知》、《病理科建设与管理指南（试行）》、《体外伴随│
│ │诊断试剂指导原则》 │
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│公司发展战略│公司将继续聚焦肿瘤筛查与肿瘤精准诊断，深耕病理科业务，以液基细胞学│
│ │（LBP）、免疫组织化学（IHC）、荧光原位杂交（FISH）、聚合酶链式反应│
│ │（PCR）等技术平台为基础，不断加强研发转化效率，丰富公司产品在肿瘤 │
│ │筛查、肿瘤分型、伴随诊断、疗效检测、复发检测等领域的应用；通过病理│
│ │科“自动化、标准化、数字化、智能化”产品，提高病理科制片、诊断效率│
│ │和质量，借助AI人工智能判读的前沿性研发，拓展增量市场空间，提高公司│
│ │产品的竞争壁垒；通过医联体、专科联盟拓展病理服务业务，促进公司渠道│
│ │下沉，将公司产品优势与服务体系结合，强化“产品+服务”双轮驱动的盈 │
│ │利模式。加强与药企在伴随诊断领域的合作，重点靶点推广进一步强化。明│
│ │确海外市场策略，推进注册报证、团队搭建和品牌推广。 │
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│公司日常经营│报告期内，重点开展以下几个方面的工作：第一，公司为了进一步加强产品│
│ │竞争，不断加大对自动化、标准化设备和数字化、智能化产品以及伴随诊断│
│ │业务的研发投入，数字病理、免疫组织化学（IHC）、荧光原位杂交(FISH) │
│ │等均有产品在进行临床试验以及三类证注册申报，下半年两款免疫组化的全│
│ │自动染色设备加大推广，同时公司自研自产的沉降式液基细胞学一体机、膜│
│ │式细胞学一体机，以及全自动免疫组化一体机已进入设备调试阶段。报告期│
│ │内，公司研发投入7738.71万元，占公司营业收入15.56%，同比增长12.39% │
│ │。第二，基于公司的宫颈癌智能筛查方案，积极维护现有客户的同时，逐步│
│ │拓展大三甲医院，与进口品牌相比，在自动化、智能化方向上形成核心竞争│
│ │优势，进一步提高进口替代占有率。第三，基于前期研发积累以及市场拓展│
│ │，公司免疫组化装机量上升，带动该技术平台业务快速增长。第四，公司组│
│ │建了专业的共建团队，完成了统一规范化培训，在全国各地加大力度拓展病│
│ │理共建市场，报告期内累计与全国33家基层医院病理科开展共建业务，与11│
│ │家医联体、专科联盟签约共建。第五，海外市场业务正式启动，通过专家走│
│ │访、市场调研、品牌梳理以及商务、销售和参展等工作，明确了海外市场战│
│ │略、自身产品优势。 │
│ │经过近两年的战略梳理，随着研发投入项目逐步落地，公司认为现有病理检│
│ │测技术平台液基细胞学（LBP）、聚合酶链式反应（PCR）、免疫组织化学（│
│ │IHC）和荧光原位杂交（FISH）已经明确各自优势，未来加强具有独占技术 │
│ │优势、靶点的市场占有率，同时加深各技术平台的联动，从单一技术检测到│
│ │提供某一癌种筛查、诊断的多技术、多靶点联合检测方案；继续通过数字化│
│ │、智能化产品增加现有客户黏性、刺激增量需求，拓展新增大客户。随着病│
│ │理共建、药企服务和伴随诊断、海外市场等战略逐步落地，加强各个业务模│
│ │块的协同作用。 │
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│公司经营计划│1.技术研发与产品开发方面 │
│ │公司将进一步巩固夯实研发平台，大力开发新技术、新产品、新工艺，提高│
│ │研发技术转化率。2024年，公司将加强研发项目管理，严格审核新项目立项│
│ │，快速推进已有项目注册报证商业化进程；持续加深科研团队建设，不断完│
│ │善产品研发机制，落实科研奖励机制和产品研发流程管理体系；增加公司基│
│ │因诊断、蛋白及形态、设备研发三大研究院的协同效应，充分利用广东省病│
│ │理诊断技术工程研究中心等平台资源，进一步加强与医疗机构、科研院校的│
│ │产学研合作，积极参与重大科研项目。 │
│ │2.市场与渠道方面 │
│ │公司将坚持“直销与经销结合”的销售模式，不断深化现有销售渠道和网络│
│ │，按技术平台、区域、重点客户、应用场景等对销售人员进行精细化、专业│
│ │化管理；通过智能化、一体化产品方案，深化大客户合作策略，充分挖掘现│
│ │有客户需求，实现合作深度和广度的并行拓展，通过提高检测靶点交叉验证│
│ │技术的推广，实现以临床筛查诊断需求为导向、多技术线产品的联动销售。│
│ │打通技术型人才转岗销售的管理思路，加强技术型销售人才激励，同时完善│
│ │售后团队管理，更及时解决客户的问题，提高客户满意度。 │
│ │3.业务结构方面 │
│ │为顺应病理检测技术国产化趋势，公司陆续布局了液基细胞学（LBP）、聚 │
│ │合酶链式反应（PCR）、荧光原位杂交（FISH）、免疫组织化学（IHC）、数│
│ │字病理、常规病理等产品，上市前公司用于宫颈癌筛查的液基细胞学（LBP │
│ │）和聚合酶链式反
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