热点题材☆ ◇688411 海博思创 更新日期：2025-01-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:无
风格:融资融券
指数:无
【2.主题投资】 暂无数据
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司是国内领先的电化学储能系统解决方案与技术服务提供商，专注于电化│
│ │学储能系统的研发、生产、销售，为传统发电、新能源发电、智能电网、终│
│ │端电力用户等“源－网－荷”全链条行业客户提供全系列储能系统产品，提│
│ │供储能系统一站式整体解决方案。报告期内，公司亦为新能源工程机械和新│
│ │能源汽车领域的客户提供动力电池系统产品。 │
│ │公司在国内电化学储能系统领域具有较高品牌知名度和较强市场竞争力。目│
│ │前，国内储能系统供应商主要包括专业系统集成商、锂电池厂商、PCS和电 │
│ │力设备厂商三大类，其中锂电池厂商主要向市场供应电芯产品，PCS和电力 │
│ │设备厂商主要向市场供应PCS等电力设备，但随着上述企业在储能产业链上 │
│ │的延伸，亦会以储能系统集成商的身份向市场供应储能系统。 │
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│产品业务 │公司的主营业务为储能系统和动力电池系统的研发、生产和销售，其中储能│
│ │系统为核心产品，同时也为新能源工程机械和新能源汽车领域的客户提供动│
│ │力电池系统产品。 │
│ │1、储能系统产品 │
│ │报告期内，公司对外销售的储能系统产品主要包括功率型储能系统、能量型│
│ │储能系统、用户侧储能系统和系统控制类产品，主要应用于火电机组联合调│
│ │频、可再生能源并网、独立储能电站，以及移动充储和工商业储能等场景。│
│ │2、动力电池系统产品 │
│ │报告期内，公司对外销售的动力电池系统产品主要包括动力电池系统、电池│
│ │管理系统BMS和远程监控终端等，主要应用于新能源工程机械和新能源汽车 │
│ │等需求场景。电池管理系统BMS（动力电池系统）和远程监控终端均适配于 │
│ │新能源车辆的动力电池系统，属于动力电池系统的控制类产品，因此将其归│
│ │类为动力电池系统业务。 │
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│经营模式 │1、盈利模式 │
│ │公司是国内领先的电化学储能系统解决方案与技术服务提供商，专注于电化│
│ │学储能系统的研发、生产、销售，为传统发电、新能源发电、智能电网、终│
│ │端电力用户等“源－网－荷”全链条行业客户提供全系列储能系统产品，提│
│ │供储能系统一站式整体解决方案。 │
│ │公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，从系统研发、测试验证、生│
│ │产制造到工程实施等多个维度进行核心能力的建设，为客户提供安全且性能│
│ │优异的储能系统产品。公司以行业需求为基础，通过专利技术和工艺应用，│
│ │实现产品的研发、生产、销售，同时根据客户的个性化需求，提供全场景解│
│ │决方案，报告期内主要通过销售储能系统和动力电池系统等产品获取收入和│
│ │利润。 │
│ │2、采购模式 │
│ │公司的计划部根据月度生产计划和原材料库存情况统计物料需求，提前制定│
│ │物料计划，并向供应链中心和生产调度中心提交采购计划。近年受上下游市│
│ │场供求关系影响，公司供应链中心增加了电芯等战略性物料的采购和备货，│
│ │以应对下游销售需求的增长以及原材料供不应求、价格持续上涨的情况，保│
│ │障了生产经营的稳定性，增强了公司的抗风险能力。生产调度中心主要负责│
│ │其他生产所需基础原材料、设备的采购。 │
│ │3、生产模式 │
│ │公司的计划部根据销售订单及产品季节性交付周期和未来销售预测等情况，│
│ │提前制定生产计划，生产部按照生产计划和生产指令进行领料、生产、组装│
│ │、测试、包装、入库等生产工序，完成生产。质量部严格执行过程检验的制│
│ │度流程，对原材料、半成品和产成品进行质量检验。公司相关核心技术贯穿│
│ │电池模组生产、电池插箱生产、电池簇生产、储能系统生产过程，大幅度提│
│ │升了公司在生产、市场和内控方面的效率和质量。 │
│ │报告期内，公司产品以自主生产为主，其中储能系统产品以自动化产线生产│
│ │为主，配有AGV（无人搬运车）、机械手及CCD自动识别系统等，半自动工位│
│ │配置助力臂等工具以减轻工人劳动强度、提高生产效率。 │
│ │4、销售模式 │
│ │公司的储能系统产品和动力电池系统产品主要采取直销模式。该模式有助于│
│ │公司直接、及时和客观了解市场的需求变化，有利于公司的客户管理，确保│
│ │技术和产品研发的及时优化。公司获取客户的方式主要包括参加行业展会、│
│ │行业内客户介绍、参与招投标、主动拜访等。公司通过销售部门及时同客户│
│ │进行接洽，通过解决方案部为客户制定专业解决方案，最终通过公开招投标│
│ │、竞争性谈判和商务谈判等流程与客户确认意向并签订合同。 │
│ │公司产品采取自主定价模式进行销售。公司根据成本、各区域同类或类似产│
│ │品的销售情况设定指导价格，具体价格则需根据签订逐笔订单时的市场行情│
│ │确定。 │
│ │5、研发模式 │
│ │公司坚持自主研发的研发模式，以技术开发为基础，以成果转化和产品开发│
│ │为重点。截至本招股意向书签署日，公司组建了研发中心、实验测试中心、│
│ │未来技术中心等部门，其中研发中心主要承担制定公司产品、技术规划、技│
│ │术定义、研发、验证、认证和发布等相关工作。实验测试中心主要承担公司│
│ │研发产品的验证与产品认证，维护检测检验机构资质能力，为产品研发提供│
│ │基础支撑等工作。未来技术中心主要承担新型电池体系研发、电芯产品研发│
│ │、电芯生产制造工艺研发等工作。公司研发分工明确，为公司产品高效、快│
│ │速研发提供坚实基础。 │
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│行业地位 │公司专注于储能系统领域十余年，经历了储能行业从示范应用期到产业规模│
│ │化发展的全过程。报告期内凭借技术创新以及优质的产品和服务，公司在储│
│ │能系统领域建立了突出的行业市场地位优势。根据CNESA统计，公司在2023 │
│ │年中国储能系统集成商出货量排行榜中位列第二名（公司出货量数据未包含│
│ │销售给新源智储的出货量），在2022年度、2021年度国内市场储能系统出货│
│ │量排行榜中公司排名首位。根据国际知名咨询机构伍德麦肯兹发布的《全球│
│ │电池储能系统集成商排名》，2023年全球排名前五的电池储能系统集成商分│
│ │别是Telsa、阳光电源、中车株洲所、Fluence和海博思创，公司位列第五名│
│ │。 │
│ │公司产品在共享储能电站、光伏电站和风力发电等多个场景实现了产业化和│
│ │商业化，在国内发电及输配电储能应用场景具有较强的竞争力。公司凭借自│
│ │身的技术积累优势和丰富的产品运营优势，积累了十分丰富的产品应用经验│
│ │和产品数据，截至2023年12月末，公司以储能设备提供商的角色已完成和正│
│ │在参与多个大型储能项目，其中包括数个单体超500MWh的大型储能项目、数│
│ │十个单体超200MWh的储能项目，应用场景涵盖共享储能电站项目、光伏电站│
│ │项目和风力发电项目。公司深耕储能系统领域，是中关村储能产业技术联盟│
│ │第三届常务理事会副理事长单位、第八届国际光储充大会2021年度副理事长│
│ │单位。公司曾荣获2023年度储能技术创新典范TOP10、2022储能技术创新典 │
│ │范TOP10、2021年度中国储能产业最具影响力企业奖、SNEC十大亮点评选兆 │
│ │瓦级翡翠奖、第八届国际光储充大会2021年度最具影响力企业奖等行业荣誉│
│ │。 │
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│核心竞争力 │（1）技术和研发优势 │
│ │自设立以来，公司始终专注于储能系统领域的创新开发，经过多年的研发投│
│ │入，在储能系统领域积累了丰富的技术储备，形成了从电芯参数提取、电池│
│ │模型设计、控制策略开发到电池系统集成、工程实施，再到大数据分析、远│
│ │程告警及电站运维的储能电池全生命周期全流程闭环技术体系。 │
│ │截至2024年6月30日，公司为国家级“专精特新”小巨人企业和国家级高新 │
│ │技术企业，取得了138项专利（62项发明专利）及154项软件著作权等知识产│
│ │权成果，形成了8大核心技术模块和28项核心技术。报告期内，公司参与了 │
│ │国家重点研发计划“储能与智能电网技术”和“智能电网技术与装备”项目│
│ │的4项课题、参与了北京市科学技术委员会的“能源与材料领域应用技术协 │
│ │同创新（未来科学城）”和“基于复合固态电解质的电动汽车用固态锂离子│
│ │电池研制”等多项课题研发，凸显了公司的研发优势。 │
│ │（2）品牌和客户优势 │
│ │公司是国内较早进入储能系统领域的企业，十余年来一直专注于储能系统技│
│ │术的研发，无论产品品质还是技术水平，均受到市场广泛好评。报告期内，│
│ │凭借优质的产品、服务和领先的行业地位，公司先后荣获“2023储能技术创│
│ │新典范TOP10”、“2023储能卓越产品奖TOP10”、“2022储能技术创新典范│
│ │TOP10”、“2021年度中国储能产业最具影响力企业奖”、“2020年度中国 │
│ │十大储能集成商”、“2020年度最佳系统集成解决方案供应商奖”等多项行│
│ │业荣誉称号，在储能系统领域树立了优质的品牌形象，积累了深厚的品牌优│
│ │势。 │
│ │（3）产品和制造优势 │
│ │经过长期开发及持续升级迭代，公司储能系统产品具备安全性高、可靠性强│
│ │、使用寿命长、智能化程度高等价值特性，能够有效满足储能领域复杂场景│
│ │的应用需求。目前，公司产品在行业内具有较为显著的技术优势，产品实现│
│ │系统效率最高达87.8%；功率型储能系统可实现高倍率2P充放电、响应快， │
│ │应用场景较为广泛。公司的电池管理系统产品采用自主创新的全时云均衡技│
│ │术，可实现自适应校准，达到SOC和SOH估算精度误差均低于3%；风冷和水冷│
│ │储能系统产品能量密度较高，分别达到171.47kWh/㎡和212.94kWh/㎡。风冷│
│ │和水冷储能系统产品运行温度范围较宽，分别为-40℃～50℃和-30℃～55℃│
│ │，并可在4000m海拔地区安全稳定运行；功率协调控制系统产品单台最大控 │
│ │制128台PCS，在电网电压和频率异常时，实现主动协调控制各储能功率单元│
│ │，完成对电网的毫秒级出力支撑；能量管理系统产品支持ModbusTCP通讯协 │
│ │议、IEC61850、IEC61870-5-104等电力通讯规约，通讯兼容性强，实现储能│
│ │系统全断面数据上传，数据通讯延时低，支撑百兆瓦级储能电站的海量电池│
│ │数据管理，能够为客户提供更优质的解决方案产品及服务。 │
│ │公司的生产制造基地建立了智能化生产体系，具备多种细分应用领域的电池│
│ │系统工艺设计、产品制造能力。实现了从电芯自动上线、OCV检测、全自动 │
│ │成组、激光焊接CCD检查、模组自动测试等全流程的自动化智能制造，可大 │
│ │幅节省人工，进一步提升产品合格率。同时，公司产品具有模块化设计和灵│
│ │活配置的技术优势，通过产线智能化柔性配置，实现复杂电池系统产品的生│
│ │产，从而为发电侧、电网侧、用户侧等各类场景打造“一站式”储能解决方│
│ │案，具备高效、便捷、丰富、可靠的产品交付能力。 │
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│竞争对手 │上海派能能源科技股份有限公司、沃太能源股份有限公司、浙江南都电源动│
│ │力股份有限公司、阳光电源股份有限公司、南方电网电力科技股份有限公司│
│ │。 │
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│品牌/专利/经│公司是国内较早进入储能系统领域的企业，十余年来一直专注于储能系统技│
│营权 │术的研发，无论产品品质还是技术水平，均受到市场广泛好评。报告期内，│
│ │凭借优质的产品、服务和领先的行业地位，公司先后荣获“2023储能技术创│
│ │新典范TOP10”、“2023储能卓越产品奖TOP10”、“2022储能技术创新典范│
│ │TOP10”、“2021年度中国储能产业最具影响力企业奖”、“2020年度中国 │
│ │十大储能集成商”、“2020年度最佳系统集成解决方案供应商奖”等多项行│
│ │业荣誉称号，在储能系统领域树立了优质的品牌形象，积累了深厚的品牌优│
│ │势。 │
│ │截至2024年6月30日，公司及其子公司已取得138项专利，其中，发明专利62│
│ │项，实用新型专利60项，外观设计专利14项，海外专利2项。 │
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│投资逻辑 │公司建立了行业屈指可数的实验测试中心，是行业内少数同时拥有CNAS、CM│
│ │A和TüV莱茵CTF2级目击实验室资质认证的公司，具备从电池单体、模块到 │
│ │电池系统以及BMS、PCS等关键零部件的全面测试评价能力，为研发、生产及│
│ │质量控制的发展与完善提供了坚实基础和重要保障。 │
│ │公司是国内较早进入储能系统领域的企业，十余年来一直专注于储能系统技│
│ │术的研发，无论产品品质还是技术水平，均受到市场广泛好评。 │
│ │公司产品在共享储能电站、光伏电站和风力发电等多个场景实现了产业化和│
│ │商业化，在国内发电及输配电储能应用场景具有较强的竞争力。 │
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│消费群体 │涉及电力系统“发-输-配-用-储”中的新能源电站、传统发电企业、电网公│
│ │司、工商业储能和家用储能等各类用户。 │
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│消费市场 │境内外销售，境内销售为主，主要集中在西北地区、华北地区、华中地区及│
│ │华东地区。 │
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│行业竞争格局│随着清洁能源在全球范围内装机量的快速提升，为了保障电网的安全稳定的│
│ │运行，市场对大型储能系统的需求也在快速上升。基于对产业广阔前景的预│
│ │期，国内各大锂电池企业、PCS和电力设备企业等纷纷布局储能产业，市场 │
│ │呈现差异化竞争态势。目前国内储能系统行业的主要参与者包括专业系统集│
│ │成商、锂电池厂商、PCS和电力设备厂商等三大类。 │
│ │锂电池厂商、PCS和电力设备厂商等市场参与者为了适应市场变化和客户需 │
│ │求，依托自身资源积累和产品制造优势，延伸向系统集成模式转型进入储能│
│ │系统行业。 │
│ │以公司为代表的专业系统集成商，不仅具备储能系统整套解决方案能力，可│
│ │以更好的提出契合下游客户需求的储能系统解决方案；而且在电池数字化建│
│ │模技术、电池管理技术、能量管理技术、热管理技术、大数据平台技术、测│
│ │试验证平台、系统集成技术等方面优势较大，可以将储能系统与源荷网各环│
│ │节实现匹配。凭借掌握的储能系统方案解决能力和更全面的技术壁垒，公司│
│ │已取得一定的市场先发和技术领先优势，并获取一定的市场竞争地位。 │
│ │随着我国电化学储能市场的快速发展和政策支持逐步明朗，基于对产业前景│
│ │的稳定预期，国内外各大锂电池企业、新能源企业、变流器企业可能会加大│
│ │对大型电化学储能系统的布局。未来随着市场参与者的逐渐增多，对以公司│
│ │为代表的专业系统集成商的竞争性压力也将逐步增大，公司需要全力提升产│
│ │品的综合性能、降低生产成本、增强市场开拓能力，进一步巩固和提升竞争│
│ │优势。 │
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│行业发展趋势│在碳达峰、碳中和总体目标指引下，储能行业作为传统电力系统源、网、荷│
│ │之外的第四类新兴能源产业，是当前推动主体能源向可再生能源更替的重要│
│ │领域，其技术创新、产业布局、应用场景、市场构建处于能源发展的最前沿│
│ │。随着越来越多的相关政策出台及行业标准建立，电化学储能标准体系将涵│
│ │盖通用基础、规划设计、设备及试验、施工及验收等各环节，将从制度层面│
│ │进一步鼓励、引导储能行业高速发展。 │
│ │长寿命、低成本、高安全的固态锂离子电池、钠离子电池是未来储能电池技│
│ │术发展趋势。随着电化学储能应用场景的丰富和装机规模的不断扩大，大容│
│ │量、高电压、长寿命等技术特点逐渐成为储能系统主流需求。行业内参与方│
│ │均积极布局包括新一代高性能储能技术、大容量长时储能技术、长寿命大功│
│ │率储能技术和系统集成技术等一系列前瞻性技术研发和更新迭代。为了提高│
│ │储能系统在全生命周期中的运行效率、可靠性与安全性水平，储能系统产品│
│ │必须通过系统架构、电池管理、能量管理、热管理、运行策略控制等核心技│
│ │术的持续更迭，实现对系统整体和关键组件的精细化、智能化管控。此外，│
│ │具有高度智能化的数据分析和运维平台将成为支持储能全生命周期智能运维│
│ │和智慧运营的重要前提与保障。 │
│ │未来一段时间内，我国电力供应结构仍将以燃煤发电为主，“传统+新能源 │
│ │”混合发电模式并行。推进储能系统数字化建设可有效解决储能行业各环节│
│ │发展的不均衡，实现高安全、低成本、高效率三大储能技术发展目标，解决│
│ │运维、盈利模式等环节发展缓慢等问题。可以极大程度降低人工巡检的难度│
│ │，并通过云计算、大数据、人工智能等技术开展储能设备状态分析、预判和│
│ │主动预警，实现运行维护的提前判断、故障及早排查，有效提升安全防护水│
│ │平。在盈利能力方面，数字化赋能可以改变储能电站的传统盈利模式，拓展│
│ │电力需求侧响应、调峰辅助等业务，解决传统峰谷价差套利模式受限于峰谷│
│ │价差难以进一步拉大影响盈利的问题，进一步扩大盈利空间。在提升储能运│
│ │行效率方面，能源管理等环节的效率提升都需要依赖数字化技术。通过大数│
│ │据分析、人工智能等技术优化储能电站的热管理、功率分配等功能，可以有│
│ │效降低储能电站的自身能耗和电能的二次损耗，提升电站的运行效率。 │
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│行业政策法规│关于做好新能源消纳工作保障新能源高质量发展的通知、2024-2025年节能 │
│ │降碳行动方案、电力市场监管办法、关于促进新型储能并网和调度运用的通│
│ │知（征求意见稿）、加强新形势下电力系统稳定工作的指导意见、电子信息│
│ │制造业2023-2024年稳增长行动方案、关于印发开展分布式光伏接入电网承 │
│ │载力及提升措施评估试点工作的通知、2023年能源工作指导意见、关于加快│
│ │推进能源数字化智能化发展的若干意见、关于推动能源电子产业发展的指导│
│ │意见、《“十四五”扩大内需战略实施方案》、《关于进一步完善政策环境│
│ │加大力度支持民间投资发展的意见》、《科技支撑碳达峰碳中和实施方案（│
│ │2022－2030年）》、工业领域碳达峰实施方案、《关于促进新时代新能源高│
│ │质量发展的实施方案》、《“十四五”新型储能发展实施方案》、《“十四│
│ │五”现代能源体系规划》、《“十四五”能源领域科技创新规划》、《2030│
│ │年前碳达峰行动方案》、《关于加快推动新型储能发展的指导意见》、《“│
│ │十四五”循环经济发展规划》、《关于扩大战略性新兴产业投资培育壮大新│
│ │增长点增长极的指导意见》、《2020年能源工作指导意见》、《贯彻落实< │
│ │关于促进储能技术与产业发展的指导意见>2019-2020年行动计划》、《关于│
│ │进一步加强新能源汽车企业安全体系建设的指导意见》、《关于启动新能源│
│ │汽车换电模式应用试点工作的通知》、《新能源汽车产业发展规划（2021-2│
│ │035）》、《新能源汽车生产企业及产品准入管理规定》（修订）、《2020 │
│ │年新能源汽车标准化工作要点》、《推动重点消费品更新升级畅：通资源循│
│ │环利用实施方案（2019-2020年）》、《关于进一步完善新能源汽车推广应 │
│ │用财政补贴政策的通知》。 │
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│公司发展战略│为实现国家2030年“碳达峰”、2060年“碳中和”的战略目标，构建以新能│
│ │源为主体的新型电力系统已成为重中之重。储能产品在电力系统中的定位主│
│ │要是利用其快速功率调节和能量存储的特性，在电力系统电源、电网、负荷│
│ │侧承担不同的角色，发挥不同的作用，进而提升电力系统灵活性、经济性和│
│ │安全性。 │
│ │公司将持续围绕储能电池全生命周期价值管理和应用对储能产业上下游领域│
│ │进行持续地探索与长期的布局规划，进一步提升公司对上下游产业的整合能│
│ │力和产品技术优势，推动新型储能系统产业的全面市场化发展。 │
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│公司经营计划│1、技术研发与产品开发战略 │
│ │公司以电化学储能系统的发展方向为指导，围绕现有产品及技术成果，在新│
│ │产品研发、产品结构设计、工艺优化等方面进行深度研发及技术攻关，为未│
│ │来发展奠定坚实的技术基础。根据市场技术路线和客户的发展情况，公司将│
│ │持续推进现有产品的升级换代、紧密结合新技术和新工艺，完善研发资源管│
│ │理，开发安全性更高、效率更高、经济性更高和寿命更长的先进储能产品。│
│ │2、产能扩张规划 │
│ │公司本次募投项目将优先用于扩大公司储能系统生产规模购置生产厂房并装│
│ │修，购置搬运、焊接机器人和AGV等自动化设备，应用等离子自动清洗、电 │
│ │芯自动涂胶、大功率激光焊接及自动检测新型生产工艺，扩大公司储能系统│
│ │生产规模，提高生产线技术水平及产品质量。 │
│ │3、市场营销规划 │
│ │为进一步完善公司国内营销及售后服务网络布局，提升公司销售能力和客户│
│ │售后服务能力，提高公司市场竞争力，本次募集资金用途之一将以公司总部│
│ │（北京）为中心，计划两年内在北京、郑州、武汉、杭州、西安、兰州、深│
│ │圳、成都8个城市投资建设具有营销、售后服务功能的网点，组成覆盖我国 │
│ │主要能源集中区域的营销及售后服务网络，大幅提升公司的营销和售后服务│
│ │能力。 │
│ │4、人才引进与培养战略 │
│ │公司将重点引进电力电子、智能制造、能源物联网等领域的高水平、复合型│
│ │技术人才，优化人才结构，进一步强化研发团队的实力，在公司内部形成鼓│
│ │励创新、奖励创新的良好氛围，全面提升公司的自主创新能力。公司还将通│
│ │过系统的培训计划，建立人才培养机制，在公司内部基础培训和岗位技能培│
│ │训的同时，为员工提供更多的内外部学习与交流机会，提高公司员工的专业│
│ │能力和整体素质。 │
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│公司资金需求│年产2GWh储能系统生产建设项目、储能系统研发及产业化项目、数字智能化│
│ │实验室建设项目、营销及售后服务网络建设项目、补充流动资金。 │
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│可能面对风险│一、与发行人相关的风险 │
│ │（一）经营风险：1、电芯采购单一供应商的风险；2、电化学储能系统产品│
│ │价格下降的风险；3、客户集中度较高的风险；4、技术和产品迭代的风险；│
│ │5、经营场所租赁风险 │
│ │（二）财务风险：1、毛利率下滑风险；2、应收账款较大的风险；3、资产 │
│ │负债率较高的风险；4、经营活动现金流为负的风险；5、关联交易的风险；│
│ │6、股权激励摊薄相关年度经营业绩的风险；7、经营业绩存在季节性波动风│
│ │险；8、税收优惠政策变化的风险 │
│ │（三）法律风险：1、控制权风险；2、劳务用工合规性风险 │
│ │（四）募集资金投资项目的风险：1、募集资金运用风险；2、净资产收益率│
│ │被摊薄的风险 │
│ │二、与行业相关的风险 │
│ │（一）产业政策变化风险 │
│ │（二）行业竞争加剧导致业绩下滑的风险 │
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