热点题材☆ ◇688480 赛恩斯 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:节能环保
风格:融资融券
指数:无
【2.主题投资】
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2022-11-28│节能环保 │关联度：☆☆☆
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公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业，以成为重金属污染防治领域的领航者
为核心发展目标，业务涵盖重金属污酸、废水、废渣治理和资源化利用、环境修复、药剂与设备
生产销售、设计及技术服务、环保管家、环境咨询、环境检测等领域。
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2024-10-29│财报高增长 │关联度：☆☆☆
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截止2024-09-30公司归属母公司净利润同比增长164.03%
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2024-10-29│宝能持股 │关联度：☆☆
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截止2024-09-30,前海人寿保险股份有限公司-分红保险产品持有150.53万股(占总股本比例
为：1.58%)
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2024-09-13│土壤修复 │关联度：☆☆☆
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公司药剂产品有用于土壤修复的多种土壤修复剂等。
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2022-12-02│污水处理 │关联度：☆☆☆☆
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公司主营业务为重金属污染防治业务，主要集中在重金属水污染治理领域
【3.事件驱动】
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2023-09-11│化债促账款拖欠“重灾区”，环保行业困境反转
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十四届全国人大常委会第五次会议8月28日审议《国务院关于今年以来预算执行情况的报告
》，其中提出，制定实施一揽子化债方案，防止一边化债一边新增。券商指出，传统环保行业收
入多依赖政府付费，to G占比高的细分领域，去年以来订单和回款均受到较大影响，业绩普遍承
压。化债促环保行业触底，如果相关政策落地，将有助于提升地方政府的支付能力，从而推动环
保行业现金流改善，以及新增项目的落地，水务、固废、环卫、土壤修复等依赖政府付费的领域
将受益。
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2022-12-06│“亚洲锂都”大停产，政策要求趋严或刺激重金属防治跨越式发展
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在新能源行业高速发展的背景下，江西宜春由于拥有丰富的稀有金属矿产资源，被成为“亚
洲锂都”，但是，临近年关，当地的锂电新能源产业却并不平静。一周之内，三家上市公司在江
西宜春的碳酸锂生产线宣告临时停产。暂停生产的原因是，江西省高安市在日常监测中发现锦江
水源水质异常，生态环境部门正在上下游开展调查工作，永兴新能源为配合环保调查，对碳酸锂
冶炼生产线予以临时停产。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │发行人系由赛恩斯有限整体变更设立的股份有限公司。2017年4月5日，赛恩│
│ │斯有限召开股东会，全体股东一致同意作为发起人，以2016年12月31日为改│
│ │制基准日，以赛恩斯有限经审计的账面净资产值252,825,877.94元（天健京│
│ │审〔2017〕1366号《审计报告》），按照3.71803:1的比例折合为股本6,800│
│ │万股，每股面值人民币1元，整体变更为股份公司，注册资本为6,800万元，│
│ │净资产扣除股本后的余额184,825,877.94元计入股份公司的资本公积（股本│
│ │溢价）。2017年4月5日，赛恩斯有限全体发起人签署了《发起人协议书》。│
│ │2017年4月6日，同致信德（北京）资产评估有限公司出具《资产评估报告》│
│ │（同致信德评报字(2017)第0125号），经评定，赛恩斯有限于2016年12月31│
│ │日的净资产评估值为28,417.70万元，超过公司经审计的账面净资产。2017 │
│ │年4月26日，天健会计师事务所（特殊普通合伙）北京分所出具《验资报告 │
│ │》（天健京验〔2017〕3号），经审验，截至2017年4月21日，整体变更中以│
│ │有限公司净资产出资的股份公司注册资本已全部实缴到位。2017年4月26日 │
│ │，全体发起人依法召开了股份公司创立大会暨第一次股东大会，通过公司章│
│ │程，选举产生了第一届董事会董事及第一届监事会非职工代表监事。2017年│
│ │5月17日，赛恩斯取得长沙市工商行政管理局换发的《营业执照》（统一社 │
│ │会信用代码：914301046918100016)。 │
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│产品业务 │公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业，以成为重金属污染防│
│ │治领域的领航者为核心发展目标，业务涵盖含重金属污酸、废水、废渣治理│
│ │和资源化利用、环境修复、药剂与设备生产销售、设计及技术服务、环保管│
│ │家、环境咨询、环境检测等领域。 │
│ │公司主营业务对应的产品及服务主要为重金属污染防治综合解决方案、产品│
│ │销售、运营服务。 │
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│经营模式 │1、盈利模式 │
│ │公司以拥有的核心技术为支撑，不断整合技术、产品、生产与服务，构建起│
│ │重金属污染防治综合解决方案、产品销售、运营服务三位一体的经营体系，│
│ │通过三大业务的开展获取收入和利润。公司订单一般通过公开招投标、邀请│
│ │招标、竞争性谈判、单一来源采购等方式获得。 │
│ │2、采购模式 │
│ │公司注重产品质量和过程控制，建立了完善的采购流程和管理制度。公司对│
│ │外采购内容主要分为三类，第一类是原材料和辅助标准设备的采购，原材料│
│ │主要包括重金属污染防治综合解决方案实施过程中，核心技术工程化所需的│
│ │设备和生物制剂等药剂产品生产所需的原材料，辅助标准设备包括泵、压滤│
│ │机等；第二类是定制采购，主要包括重金属污酸治理业务中的电渗析设备、│
│ │重金属废水治理业务中膜设备等设备，及矿化剂、氧化剂等部分药剂产品，│
│ │由于生产成本、生产资质、生产条件等方面的原因，公司将根据项目具体情│
│ │况先对产品或设备进行设计，然后选择专业的供应商进行定制采购；第三类│
│ │是分包服务，主要包括项目实施过程中的土建、安装和劳务。 │
│ │3、生产模式 │
│ │公司主要生产基地位于湖南省宁乡市高新区，由公司的全资子公司赛恩斯工│
│ │程具体负责定制化配件、设备等产品和药剂产品的生产。 │
│ │公司主要采用“以销定产”的方式生产重金属污染防治定制化核心设备、辅│
│ │助非标设备和辅助标准设备以及一体化设备，根据项目的实际情况与待执行│
│ │合同安排生产。药剂产品的生产为备货型生产也称存货型生产，在对市场需│
│ │求量进行合理预测的基础上，再结合客户的需求以及公司的库存情况，通过│
│ │年度计划到月度计划的分解，确定每个月要生产的产品型号和相应的数量，│
│ │有计划地安排生产。 │
│ │4、销售模式 │
│ │依据具体业务类型不同，公司获取业务合同的方式也有所不同。公司重金属│
│ │污染防治综合解决方案的主要服务客户为大型有色采选矿及冶炼企业、工业│
│ │园区和政府，涉及建设工程方面的业务，如果项目符合《中华人民共和国招│
│ │投标法》《必须招标的工程项目规定》《必须招标的基础设施和公用事业项│
│ │目范围规定》《政府采购法》等相关法律法规的规定，需要进行公开招投标│
│ │或者邀请招标。公司运营项目一般来源于公司已有的重金属污染防治综合解│
│ │决方案业务客户及药剂销售客户，或通过公开招标等公开方式以及公司与客│
│ │户商务谈判的方式获得。药剂销售客户一般是大型有色采选矿及冶炼企业，│
│ │公司主要通过竞争性谈判、单一来源采购、商务谈判等方式获得。 │
│ │公司主要业务的销售流程：公司营销部通过招标网站、展会、点对点拜访、│
│ │合作伙伴介绍等渠道获取项目信息，并及时跟进；然后进行项目现场勘察及│
│ │交流，从客户现场取废水（废渣）等样品返回公司进行小试实验论证，评估│
│ │项目技术可行性，确定项目技术可行后编制技术投标文件；项目管理部根据│
│ │要求编制商务报价及投标商务文件，并提交公司管理层审核批准；项目中标│
│ │后，公司与客户谈判，签订合同；项目管理部组织设计院、工程部、供应部│
│ │等部门根据合同要求负责项目的执行。 │
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│行业地位 │技术水平业内领先的重金属污染防治企业 │
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│核心竞争力 │1、技术和研发优势 │
│ │作为国内领先的重金属污染防治综合解决方案提供商，公司始终专注于解决│
│ │含重金属污酸、废水、废渣治理以及重金属污染环境修复的痛点、难点。公│
│ │司先后攻克有色金属行业污酸资源化治理、重金属废水深度处理与回用、含│
│ │砷危废无害化处置等技术难题，并获得了诸多荣誉。公司基于自身核心技术│
│ │提供的重金属污染防治综合解决方案具有工艺稳定且效果好、运行成本低、│
│ │资源化效果显著、集成度高、工艺简单等优势，建成多项有代表性的重点环│
│ │境保护应用项目，取得了良好的市场反馈。 │
│ │2、产品优势 │
│ │重金属废水处理方面，相较于传统技术工艺过程简单、处理及降解效率低、│
│ │难以达到国家排放标准等缺陷，公司开发了具有先进性、高效性与协同性的│
│ │生物制剂产品。公司的药剂产品通过不断的更新升级配方，目前已形成生物│
│ │制剂系列药剂，实现了有色金属行业废水中的重金属污染因子协同深度处理│
│ │。生物制剂系列药剂具有去除重金属效果稳定、产生渣量小、运行成本低、│
│ │二次污染风险小等特点，同时可实现废水中COD、氟化物同步脱除、以及钙 │
│ │离子可控脱除，提升了有色金属工业生产废水回用率。 │
│ │含砷危废处理方面，公司开发的矿化剂系列产品，较之传统的固化药剂（如│
│ │无机固化剂水泥、有机类固化剂），具有对砷的固化效率高、处理后砷的浸│
│ │出毒性能稳定低于最新标准要求、使用方便、综合成本低等显著优势。 │
│ │同时，公司以现有核心技术的基础，升级现有产品的功能属性，拓宽产品类│
│ │别，在研发除锰药剂、新型除铊药剂、新型氧化剂等产品上，已取得了实质│
│ │性进展，将进一步巩固公司药剂产品的优势。 │
│ │另一方面，公司依托核心技术，紧跟重金属治理环保装备的标准化、系统化│
│ │的未来发展趋势。不断完善一体化重金属污染治理设备标准化体系的建设，│
│ │通过自身丰富的技术和工程化经验，制造出可根据重金属含量差异包容性更│
│ │高的一体化集成式设备，以迅速适用于不同重金属治理环境，取得良好的治│
│ │理效果且能有效缩短生产周期，降低制造成本，实现产品的快速推广和应用│
│ │。 │
│ │3、专业化综合服务能力优势 │
│ │公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业，业务涵盖含重金属污│
│ │酸、废水、废渣治理与资源化利用、土壤及生态修复、设备制造、设计咨询│
│ │、环境检测等环保领域，能提供全方位的综合服务。 │
│ │经过多年发展，公司已形成以自有核心技术为支撑，不断整合技术、产品、│
│ │生产与服务，构建起重金属污染防治综合解决方案、产品销售、运营服务三│
│ │位一体的经营体系。公司一直注重对客户的持续服务，具备完备的技术团队│
│ │和服务团队，能够积极响应客户的售后服务需求、及时解决客户在生产经营│
│ │过程中遇到的问题，与主要客户建立了长期、稳定的业务合作关系，为公司│
│ │持续的业务合作和业务拓展奠定了良好的基础。 │
│ │4、品牌优势 │
│ │公司在含重金属污酸资源化治理、废水深度处理与回用、含砷危废无害化处│
│ │置等领域积累了丰富的项目经验，在行业内积累了良好的口碑和声誉，形成│
│ │了较好的品牌知名度。公司的重金属污染防治技术已广泛应用于全国上百家│
│ │采、选、冶大中型企业产生的含重金属污酸、废水、废渣治理项目，取得显│
│ │著成效，被市场高度认可。 │
│ │5、人才优势 │
│ │多年来，公司通过内外并举的方式已经凝聚了一批专业层次高、技术实力强│
│ │、市场敏锐度高的人才队伍。截至报告期末，公司拥有一支140人的高水平 │
│ │、专业化技术研发团队，占员工总数比例15.71%。公司研发团队人员中，本│
│ │科及以上学历者103人，占比73.57%，其中研究生及以上学历者39人，占比2│
│ │7.86%；中级以上职称者96人，占比68.57%，其中高工18人。同时，公司亦 │
│ │组建起一支由院士、教授等高端人才构成的研发咨询团队。 │
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│经营指标 │2023年度，公司营业收入为80840.50万元，同比增长47.47%；利润总额为10│
│ │257.05万元，归母净利润为9032.79万元，分别同比增长31.24%、36.39%。 │
│ │2023年末，公司资产总额149301.84万元，较2023年初增长8.88%；归属于母│
│ │公司所有者权益合计93179.31万元，较2023年初增长5.94%；资产负债率为3│
│ │5%。 │
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│竞争对手 │永清环保股份有限公司、金科环境股份有限公司、江西金达莱环保股份有限│
│ │公司、三达膜环境技术股份有限公司、浙江卓锦环保科技股份有限公司、湖│
│ │南艾布鲁环保科技股份有限公司。 │
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│品牌/专利/经│专利：报告期内公司新增授权专利13项，其中发明专利9项，实用新型专利4│
│营权 │项；公司核心技术被广泛认可，增获中国有色金属工业科学技术一等奖、生│
│ │态环境保护实用技术和示范工程名录、湖南省科技进步奖等荣誉。截至报告│
│ │期末，公司累计拥有专利86个，其中发明专利53个。 │
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│投资逻辑 │经过多年的发展，公司在重金属污染防治领域具有较高的知名度和一定的市│
│ │场地位，同时随着公司的不断发展壮大，其品牌能力和影响力也越来越大。│
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│消费群体 │大型有色采选矿及冶炼企业、工业园区和政府 │
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│消费市场 │境内、境外 │
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│增持减持 │赛恩斯2024年9月28日公告，公司控股股东高伟荣拟使用自筹资金，自2024 │
│ │年9月30日起6个月内，通过上海证券交易所交易系统允许的方式增持公司无│
│ │限售条件流通A股股票，增持金额不低于2000万元（含）且不高于3000万元 │
│ │（含）。截止公告日，高伟荣直接持有公司24065685股股份，占公司总股本│
│ │的25.25%。 │
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│行业竞争格局│目前，我国重金属污染防治行业仍处于发展期，市场竞争格局逐步由分散到│
│ │集中。首先，环保产业政策的出台促使了行业的竞争与分化，行业进入壁垒│
│ │提高，产品品类及竞争者数量增多，拥有品牌优势、客户资源积累、核心技│
│ │术能力的公司将在该领域处于领先地位。其次，随着环保要求的不断提高, │
│ │政府和企业更加注重一站式服务，拥有全系列咨询范围的环保企业将获得更│
│ │大的发展空间。技术领先、研发能力强、产品质量高、服务体系完善的企业│
│ │成为了第一梯队，并通过在上市后转型成为综合型环保企业。其余规模较大│
│ │的企业由于在核心技术、工艺、研发等重要方面稍有欠缺，作为第二梯队，│
│ │多数只能承担低浓度、小型的重金属污染处理项目。第三梯队主要是行业内│
│ │的众多中小企业，由于设备水平较低、缺乏核心技术能力，主要依靠价格和│
│ │广告竞争拓展周边区域市场,随着技术的不断发展与排放要求的趋严，此类 │
│ │企业的生存空间将被继续压缩。 │
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│行业发展趋势│随着重金属污染排放政策趋严，市场逐渐向技术先进型企业倾斜。重金属所│
│ │拥有的致癌、致畸、致突变以及无色无嗅无味、不会自然降解、持续富集等│
│ │特性使得重金属污染治理极具复杂性，拥有具有极高的技术壁垒，仅凭借资│
│ │本实力、社会资源难以成为抢占重金属污染防治市场的决定因素，拥有核心│
│ │技术且具备较强技术研发能力的高新技术企业将占据越来越重的地位。 │
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│行业政策法规│《危险废物填埋污染控制标准》、《中华人民共和国招投标法》、《必须招│
│ │标的工程项目规定》、《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》、│
│ │《政府采购法》、地表水环境质量标准》（GB3838-2002）、《中华人民共 │
│ │和国专利法》 │
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│公司发展战略│公司将秉持专业、创新、务实、高效的企业精神，深耕于重金属污染防治领│
│ │域，不断开拓新技术、新工艺应用，努力引领行业发展新方向，致力于成为│
│ │重金属污染防治领域的领航者。 │
│ │公司确立“环保+资源回收+新材料”三轮驱动的发展战略，提出了“立足现│
│ │状、上下结合、把握机会、稳步推进”的战略方针，在聚焦重金属污染治理│
│ │主业的基础上，沿业务链条纵向延伸、横向拓展，未来将积极布局资源回收│
│ │和新材料市场，突破现有业务格局，持续扩大经营规模，巩固市场地位和影│
│ │响力。同时，适时开展投资并购，以“内涵+外延”的方式，稳步推进公司 │
│ │的高质量可持续发展。 │
│ │未来公司将坚持“协同、智能、低碳、绿色”的技术发展原则，持续发力开│
│ │展技术研发创新，推动核心技术工艺的升级和拓展，强化公司的技术优势和│
│ │核心竞争力，同时，不断深化资源回收系列技术和新材料系列技术的研究和│
│ │开发，加快相关技术的工程化项目落地和产业化应用。 │
│ │公司将创新运营模式，优化业务结构，运用资本驱动运营的模式，与核心大│
│ │客户建立长期、稳定的合作关系，实现战略协同。 │
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│公司日常经营│1、抢抓市场机遇，主营业务跑出加速度 │
│ │2023年营业收入、净利润实现双增长，创历史新高。综合解决方案订单签订│
│ │同比增长50%以上，其中技术服务订单再创新高，药剂产品销售保持增长， │
│ │一体化设备销售增长迅速，基本形成了从药剂一枝独秀到药剂和设备齐头并│
│ │进的良好局面；运营收入持续增长，超额完成利润目标，开发了白银、富邦│
│ │铜业等新的企业运营站点，新增了衡阳松木工业园污水处理厂、郴州重污厂│
│ │两个工业园区污水处理运营项目。 │
│ │2、厚植发展优势，持续提升技术创新力 │
│ │2023年度，公司推行研发模式变革，持续提高技术创新及核心技术竞争力。│
│ │硫酸钠资源化技术已完成中试实验，技术产业化落地进一步加快；公司研发│
│ │成果喜人，报告期内公司新增授权专利13项，其中发明专利9项，实用新型 │
│ │专利4项。 │
│ │3、锚定发展定位，产品生产开启新时代 │
│ │赛恩斯工程生产定位进一步明确，产量和产值创历史新高。公司产品设计水│
│ │平、生产质量稳步提升，特别是对一体化设备等核心装备产品进行持续研发│
│ │和标准化，设备功能和质量得到有效改善。赛恩斯工程已顺利组建了压力容│
│ │器生产团队，基本具备了压力容器生产、安装、维修和检测能力，这让公司│
│ │“用压力容器生产标准来生产环保装备”的理念实现成为可能。 │
│ │4、完善项目管理体系，激发项目实施新动能 │
│ │持续强化项目立项管理：2023年立项数量同比增长53.98%，其中设备销售项│
│ │目增长515.38%，技术服务项目增长188.88%。 │
│ │紧盯项目全过程管理：标价分离并建立了标准模板。加强了项目施工组织设│
│ │计的编写和审批工作，不断规范管控体系；制定了《工程项目验收资料归档│
│ │清单》，简化了资料编制流程，提高了工作效率。 │
│ │狠抓项目验收和总结：取得了一个月完成污酸类项目设备安装的优异成绩。│
│ │全年完成6个项目总结，查漏补缺，持续改进。 │
│ │5、完善国际化制度体系，实现海外市场逆势增长 │
│ │2023年，以塞尔维亚、澳大利亚子公司为支点，积极开拓周边市场。海外累│
│ │计完成签单增幅达到51%，蒙古市场取得突破，重点实现了澳大利亚诺顿一 │
│ │期项目的成功验收以及项目后续的持续运营服务落地、刚果金卡莫阿冶炼厂│
│ │项目所有设备成功交货。 │
│ │6、“三化”工作推动有力，助力内控水平不断提升 │
│ │证券管理规范化方面，信息披露质量不断提升，投资者关系工作成效明显。│
│ │完成了核心技术和管理人员的限制性股票激励计划，初步尝试薪酬证券化理│
│ │念。 │
│ │信息化工作（一期）如期完成，完成了基础数据包括项目管理体系、供应链│
│ │、财务、生产体系等数据的整合以及架构流程搭建，将业务与财务深度融合│
│ │，降低部门协同、沟通成本，为经营分析提供有力的数据支撑。 │
│ │标准化工作有效推进，完成标准化工作9项，三规一制定稿成册，完成2万项│
│ │的物料数据标准化工作；完成一体化产品设备和报价的标准化，为产品销量│
│ │助力；建立了电气自控系统图纸设计要求和深度标准化，完成了电气自控安│
│ │装和验收标准，完成了膜系统图纸设计深度和膜架三维标准化等。 │
│ │7.“两大”抓手抓地有痕，有效护航稳健发展 │
│ │监察审计有序运行，按照期初内审计划，完成15项合规性审计、8个项目审 │
│ │计、7项专项审计，降低公司经营内控风险；筑牢安全环保防线，绷紧安全 │
│ │生产“生命弦”，细化安全生产标准，细化完善安全奖惩制度，制定《工程│
│ │部安全环保绩效管理办法》，建立健全了各类安全生产管理档案、资料；多│
│ │形式开展公司安全环保隐患排查，建设打造安全标准化项目工地。 │
│ │8.履职履责效能提高，行政管理彰显成效 │
│ │为应对市场严峻形势，围绕生产经营实际，收集降本增效建议177条，在此 │
│ │基础上形成16条降本增效措施，成立降本增效监督小组。供应链优化方面，│
│ │通过固定三级谈判模式，高质量完成全年的任务目标。 │
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│公司经营计划│1、聚焦重金属污染防治、资源化和新材料三大业务方向，提升发展可持续 │
│ │性 │
│ │公司将围绕三大业务方向，坚持以科技创新推动发展模式不动摇、坚持重金│
│ │属污染防治细分领域不动摇、坚持以有色金属行业作为主要目标客户不动摇│
│ │；持续优化综合解决方案、产品、运营“三位一体”业务模式组合，提升发│
│ │展的可持续性。在聚焦主业的基础上，结合公司发展情况，适时开拓外延式│
│ │发展路径。 │
│ │2、深入推动研发成果转化、加大技术产品化力度，强化核心竞争力 │
│ │公司将通过内部培养、外部引进、横向合作等途径，不断强化公司研发队伍│
│ │。在落实专业研发小组职能的基础上，强化各学科专业之间、公司与外部资│
│ │源之间的合作，整合资源，优势互补，建立全公司范围内的“大研发”体系│
│ │；研发工作将技术产品化作为基本原则之一，把产品化的理念贯穿于研发始│
│ │终，通过新产品的输出不断丰富现有产品体系，夯实产品板块在“三位一体│
│ │”业务体系中的地位；通过产品标准化，不断丰富产品功能、提高生产效率│
│ │，提升产品品牌影响力和市场竞争力；从专业队伍搭建、先进设备配置、生│
│ │产技术强化、生产过程控制、售后服务提升等全方位发力，全面提升产品质│
│ │量，打造中部地区环保装备制造标杆企业。 │
│ │3、持续强化监察审计和安全环保两大抓手，健全风险防范机制 │
│ │强化监察审计职能，保障稳健发展经营。落实好内控审计，助力规范经营，│
│ │提升内审工作质效；强化招标工作监管，做好招标和商务谈判监督工作，保│
│ │障清廉工作氛围；修订及出台合同范本，对已结项和未结项的项目进行抽查│
│ │，跟踪履约情况，提高合同风控能力；持续跟进纠纷事件处理进度，提升法│
│ │务工作效能。 │
│ │全面落实全员安全环保责任制，安全环保目标要逐层分解，责任要逐级下沉│
│ │，管理要落到实处；持续强化安全环保标准化和班组安全文化建设，要求各│
│ │生产、运营、项目部在安全环保工作上达到思想、认识和行动协调统一；增│
│ │强安全环保管理的刚性原则，对安全环保工作严格管理，通过经济杠杆的手│
│ │段来促进企业基层安全工作的良性循环。树立安全管理的权威性，确保所有│
│ │人员都能严格遵守安全规定。 │
│ │4、不断完善增强“拿项目”“做项目”和“优运营”能力，为稳健发展提 │
│ │质增效 │
│ │持续深化业务变革优化，持续优化营销体系；注重产品和运营转化，提升业│
│ │务可持续性；高度重视大客户工作，建立长期稳定可持续的大客户关系；系│
│ │统梳理市场开发工作，加大薄弱区域市场开发；强化业务人员本地部署，探│
│ │索多种业务合作模式；积极践行公司国际化战略，大力开发国际业务。提升│
│ │项目管理水平，进一步加大项目前期规划管控，落实重点项目施工组织设计│
│ │，深化项目全过程精细化管理；实施全流程的成本管理、进度管理、质量管│
│ │理和风险管理，强化项目目标管控；优化项目预决算管理，提升报价精准度│
│ │，提高项目回款率。依托公司核心技术，形成技术、管理可复制可推广的模│
│ │式，提升运营业务核心竞争力；提升数字化和智能化能力，推进各个站点逐│
│ │步走上自动化，提升运营水平；加大人才挖掘及培养力度，加大培训及考核│
│ │，提高班组长人才水平，储备综合型人才。深入推动降本增效，进行技术及│
│ │设备优化，提升运营效率。 │
│ │5、持续强化规范化、标准化和信息化能力，提高规范治理水平 │
│ │持续提高内控管理、证券事务规范化；严格履行信息披露职能，真实、准确│
│ │、完整、高质量完成信息披露工作；通过定期举行业绩说明会、反向路演等│
│ │方式，持续做好投资者关系管理，严格按照相关法律法规要求做好证券事务│
│ │工作。 │
│ │6、加强人才盘点、督办执行、降本增效和企业文化建设，提升管理效能 │
│ │全面深入推动才盘点工作，优化制度体系，精简制度，提升现有制度可执行│
│ │性。重点加强保密工作制度、分子公司管理、国际化业务管理、人才管理、│
│ │知识产权管理等方面的制度建设。 │
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│公司资金需求│本公司综合运用票据结算、银行借款等多种融资手段，并采取长、短期融资│
│ │方式适当结合，优化融资结构的方法，保持融资持续性与灵活性之间的平衡│
│ │。本公司已从多家商业银行取得银行授信额度以满足营运资金需求和资本开│
│ │支。 │
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│可能面对风险│(一)核心竞争力风险 │
│ │1、技术升级迭代的风险 │
│ │近年来，随着国家在大气污染、生活污水等领域的污染治理不断取得进展，│
│ │全社会对工业污染特别是重金属污染问题日益关注，针对重金属污染，国家│
│ │已经陆续颁布、出台和修订了一系列标准规范，不断收紧重金属排放总量、│
│ │排放限值并开展新增重金属元素管控要求。虽然公司高度重视技术研发，但│
│ │如果公司不能结合行业发展趋势及市场需求，或在研发方向上缺乏前瞻性判│
│ │断，则公司技术、产品及服务可能面临无法及时满足国家新标准而导致市场│
│ │竞争力降低的风险。
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