热点题材☆ ◇688576 西山科技 更新日期：2025-06-28◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:无
风格:融资融券、破发行价、近已解禁、专精特新、微小盘股
指数:科创200
【2.主题投资】
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2023-06-06│医疗器械概念│关联度：☆☆☆☆☆
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公司自主研发神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等多个科室手术动力装置
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2023-06-06│医疗机器人 │关联度：☆☆☆☆☆
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公司自主研发神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等多个科室手术动力装置
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2023-06-06│转板A股 │关联度：☆☆☆
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西山科技:【834788:2015-12-11至2018-04-09】于2023-06-06在上交所上市
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---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
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公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
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2025-06-27│破发行价 │关联度：☆☆☆☆☆
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截止2025-06-27,公司收盘价相对于发行价跌幅为：-52.92%
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2025-06-27│微小盘股 │关联度：☆☆☆
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截止2025-06-27公司AB股总市值为：28.66亿元
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2025-05-27│近已解禁 │关联度：☆☆☆
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公司于2025-06-06有股份解禁，占总股本比例为0.97%
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2023-06-07│专精特新 │关联度：☆☆☆
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公司已入选工信部国家级专精特新小巨人企业名单。
【3.事件驱动】
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2023-10-18│全球首款“一机三用”平台化手术机器人获批上市
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近日，国家药品监督管理局批准扩展天智航“第三代骨科手术导航定位系统”的适用范围，
扩展为同时适用于“脊柱外科和创伤骨科开放或经皮手术”和“全膝关节置换手术”。此举标志
着全球首款可在一台设备上实现脊柱、关节、创伤三大领域骨科手术全覆盖，只需更换工具盒和
相关软件就能“一机三用”的全骨科平台化手术机器人产品正式获批上市。
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2023-08-29│《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023－2025年）》审议通过
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国务院常务会议审议通过《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023－2025年）》。会议强
调，医药工业和医疗装备产业是卫生健康事业的重要基础，事关人民群众生命健康和高质量发展
全局。要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅
料等供给能力，加快补齐我国高端医疗装备短板。
【4.信息面面观】
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│栏目名称 │ 栏目内容 │
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│公司简介 │公司专注于外科手术医疗器械，特别是微创外科手术医疗器械领域，主要从│
│ │事手术动力装置的研发、生产、销售，主要产品包括手术动力装置整机、耗│
│ │材及配件等，目前产品主要应用于神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等│
│ │多个临床科室。 │
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│产品业务 │公司是一家专注于外科手术医疗器械的研发、制造、销售和服务于一体的国│
│ │家高新技术企业，以“微创手术工具整体方案提供者”为战略定位，主要产│
│ │品包括手术动力装置、内窥镜系统、能量手术设备等。 │
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│经营模式 │1、研发模式 │
│ │公司始终坚持技术创新和产品自主研发，拥有一支专业、稳定的研发团队。│
│ │公司的研发项目源于对临床需求的密切跟踪和分析、对行业和市场发展趋势│
│ │的研判、以及对新产品和新技术的洞察。 │
│ │2、采购模式 │
│ │公司设立采供部负责原材料的采购工作。采供部通过市场化询价并结合技术│
│ │标准要求，从供货质量、交货速度、服务等不同维度对供应商进行综合评价│
│ │，建立《合格供方名录》。除定期进行供应商综合评价外，公司不定期对供│
│ │应商进行现场审核，确保供应商的生产过程符合公司要求。生产物料由生产│
│ │管理部根据生产计划生成物料需求计划后传递至采供部，采供部在此基础上│
│ │结合采购周期、价格因素等制定并实施采购计划；研发物料由研发中心根据│
│ │研发计划确定采购需求。采供部按照采购物资技术标准在《合格供方名录》│
│ │中选择合格供应商进行询价、议价，经内部审批后，签订采购合同；对于部│
│ │分研发新增物料，当前合格供方中没有此类物料的，前期由研发中心进行市│
│ │场选择和试用，待转产时根据情况再确认该供应商是否纳入合格供方。采购│
│ │的生产物料和研发物料由质量控制部人员进行检验，经检验合格后入库。 │
│ │3、生产模式 │
│ │公司主要采用以销定产与保持安全库存相结合的生产模式。生产管理部根据│
│ │往年产能利用情况和当年销售计划制定年度生产计划，再根据客户订单的型│
│ │号和数量分解为月度生产计划，通过采供部、机加部、各生产车间、工艺技│
│ │术部、质量控制部等部门的整体协作保证高效和高质量生产。各生产车间根│
│ │据下发的生产计划进行领料和加工生产，产成品经检验合格后入库。公司以│
│ │自主生产为主，出于成本控制、生产效率等因素考虑，将部分非核心工序委│
│ │托外协厂商完成。公司外协加工涉及的主要工序包括：机加工、精雕、电路│
│ │板贴片、激光切割等，不涉及公司关键生产工艺。对于技术方案、图纸等信│
│ │息，公司与外协厂商签订保密协议，未经公司同意或授权，外协厂商不得向│
│ │第三方透露。外协厂商均为公司审批的合格供方，具有合法资质；公司不定│
│ │期到外协厂商现场进行审核，确保外协厂商各个生产环节合法合规。 │
│ │4、销售模式 │
│ │公司主要产品的销售模式包括经销、直销和配送。报告期内，公司的销售模│
│ │式仍然以经销为主；直销和配送模式为辅，占比很低。报告期内，公司产品│
│ │以内销为主，存在少量外销的情形。 │
│ │报告期内境内销售采取买断式经销模式。公司从企业资质、企业规模、历史│
│ │经营业绩、市场开拓能力、学术推广水平、区域优势、渠道资源和物价政策│
│ │办理能力等多方面调查，在全国各区域筛选合适的经销商签订经销协议： │
│ │（1）大部分经销商按需提出采购意向，并根据经销协议约定向公司支付预 │
│ │付款。公司收到预付款后按照合同约定向客户交付商品，取得客户签收确认│
│ │后，公司据此确认销售收入。 │
│ │（2）为提高公司竞争力、增强代理商合作粘性、吸引优质代理商，2024年 │
│ │公司持续优化公司代理商合作政策，针对部分前期合作情况良好或企业资源│
│ │丰富、业务发展潜力大同时坏账风险较小、前期账期账款回款信用良好的代│
│ │理商继续给予应收账款账期政策。 │
│ │经销商按需提出采购意向，公司将产品销售给经销商后，经销商与医院洽谈│
│ │销售、物流发货、使用跟踪和信息收集反馈，公司对经销商进行必要的业务│
│ │指导和培训。 │
│ │外销主要采用买断式经销模式。公司在各国筛选合适的经销商签订经销协议│
│ │，通过境外经销商的区域优势和渠道资源开拓海外市场，由境外经销商负责│
│ │公司产品在其销售国的市场推广、渠道建设和终端医院销售。境外销售的终│
│ │端客户应用支持、定期巡检、现场维护保养、产品故障排除、信息收集与反│
│ │馈等服务由境外经销商负责，公司定期组织对境外经销商开展产品和服务培│
│ │训，并提供业务指导。 │
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│行业地位 │国内手术动力装置行业领先企业 │
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│核心竞争力 │1、技术领先优势 │
│ │公司自成立以来致力于手术动力装置核心技术的研究与发展，不断升级技术│
│ │提升产品的性能和安全性，保证公司产品的技术水平达到国际先进水平，并│
│ │领先于国内同类产品。 │
│ │公司对标全球第一梯队品牌进行技术布局，目前已建立医用微电机及传动技│
│ │术、刀具设计制造技术、识别与控制技术、乳腺活检技术等技术板块，覆盖│
│ │了公司产品设计和生产的关键节点。公司创新发明的“刚性弯折高速无级变│
│ │向传动及万向调节”技术，通过对刀头结构的精密设计，使得变向磨钻头可│
│ │在狭窄通道内对侧向或反向部位的骨组织进行打磨且承受较大径向力后不产│
│ │生变形，扩大了磨削空间、提高了磨削效率。 │
│ │2、研发创新优势 │
│ │公司具有手术动力装置领域超过二十年的产品研发经验，在一些基础性、理│
│ │论性较强的技术环节联优联强，利用强大的技术检索能力，对跨界成熟技术│
│ │进行移植应用，从而快速突破研发瓶颈，掌握手术动力装置的核心技术。公│
│ │司研发团队积累了丰富的专业知识，具备较强的工程转化能力，能够在开发│
│ │新产品时，以兼具成本和效率的方式在材料、工艺和结构设计上提供多种选│
│ │择。与国际品牌产品相对标准化的特点相比，公司紧贴中国本土市场的需求│
│ │，不断改进现有产品，推出不同型号及规格的产品，以适应各种外科手术术│
│ │式、病历特征及医生使用习惯，为终端用户提供更多的选择及便利。 │
│ │截至报告期末，公司已成功研发并取得等离子手术设备、高频手术设备、超│
│ │声骨组织手术设备、4K内窥镜摄像系统等新产品的医疗器械注册证，在报告│
│ │期内新取得超声软组织手术设备医疗器械注册证，展现了较强的产品创新能│
│ │力，是国内少数覆盖多个微创手术器械细分领域的本土企业之一。 │
│ │3、专业服务优势 │
│ │公司通过整合学术研究、市场渠道、产品教培等内外部资源，建立了完善的│
│ │售前服务网络和管理体系，通过顾问式服务，让每一位用户更加快捷、全面│
│ │地了解、体验和学习公司产品，并及时收集用户的体验反馈和改进建议，同│
│ │时为用户的特殊需求提供实现支持，全方位提升了客户粘性。 │
│ │公司培养了一批具有专业知识的专职服务工程师，覆盖了全国各个省、市和│
│ │地区，并持续加强对经销商的培训，协同建立了全方位、全时段、全过程的│
│ │售后服务体系，为用户提供贴身的产品使用培训、临床技术支持、定期巡检│
│ │、维护保养、故障排除等一系列服务，从而更加快速、高效地解决终端医院│
│ │用户的需求和问题，进一步增强了用户的信赖。以质量为根本的服务宗旨，│
│ │快速、高效、低成本的服务保障是公司与同类进口企业竞争的主要优势之一│
│ │。 │
│ │4、人才团队优势 │
│ │由于医疗器械的复杂性以及其涉及人身安全的特殊性，因此要求开发人员具│
│ │备丰富的行业经验、多元化的知识结构和大量的技术积累。公司核心技术团│
│ │队长期致力于手术器械的开发工作，对技术研发体系、行业发展趋势和创新│
│ │成果商业化有长期、深入、全面的理解，从而保证了公司产品不仅具有技术│
│ │上的领先优势，而且能够符合市场需求。 │
│ │5、优质的合作资源 │
│ │公司秉持开放合作的思想，积极与业内知名机构和学术带头人开展产、学、│
│ │研、医深度合作。 │
│ │在临床研究和新产品开发方面，2012年，公司牵头与首都医科大学附属北京│
│ │天坛医院、重庆大学、重庆医科大学附属第一医院、重庆邮电大学组成项目│
│ │组，承担“十二五”国家科技支撑计划“高性能颅脑手术动力装置关键技术│
│ │研究及产品开发”项目；2018年，公司联合上海交通大学附属第一人民医院│
│ │、上海交通大学等单位共同参与国家重点研发计划“支撑喉镜管腔内自进化│
│ │、口腔种植专用手术机器人研发及评价改进研究”项目。 │
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│经营指标 │2024年，公司实现营业总收入33,638.07万元，比上年同期下降6.74%；营业│
│ │成本9,947.84万元，比上年同期下降11.09%；销售费用、管理费用、研发费│
│ │用（费用化）与上年同期相比分别增长0.06%、2.87%、18.79%；归属于上市│
│ │公司股东净利润9,866.69万元，比上年同期下降15.92%；归属于上市公司股│
│ │东的扣非后净利润7,171.03万元，同比下降22.45%。 │
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│竞争对手 │美敦力、史赛克、施乐辉、彼岸、丹纳赫、碧迪、天津希翼、贵州梓锐、上│
│ │海修能。 │
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│品牌/专利/经│专利：报告期内，完成专利申请226项（其中发明专利28项），获授权专利1│
│营权 │70项（其中发明专利22项）。报告期内，公司进一步加强对知识产权和专利│
│ │的保护，发明专利新增授权21项，发明专利新增申请28项；实用新型专利新│
│ │增授权137项，新增申请164项；外观设计专利新增授权11项，新增申请34项│
│ │；软件著作权新增获证8项，新增申请5项。截至报告期末，公司拥有三类医│
│ │疗器械产品注册证12项、二类医疗器械产品注册证53项，拥有境内外有效专│
│ │利1287项，其中有效发明专利137项、有效实用新型专利862项、有效外观设│
│ │计专利288项。截至报告期末，公司拥有21项境外发明专利和42项境外商标 │
│ │。 │
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│投资逻辑 │公司是我国《电动骨组织手术设备》等8项国家医药行业标准的第一起草单 │
│ │位，在细分领域专业度高。同时，公司成立了重庆市医疗电子工程技术研究│
│ │中心、重庆市动力手术工具工程技术研究中心、重庆市微创手术设备工业设│
│ │计中心等科研平台，不断驱动公司在行业内取得突破，保持较强的技术领先│
│ │优势。 │
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│消费群体 │神经外科、耳鼻喉科、骨科、普外科等临床科室 │
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│消费市场 │境内-华东、境内-西南、境内-华中、境内-华南、境内-华北、境内-东北、│
│ │境内-西北、境外、其他业务 │
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│行业竞争格局│1、手术动力装置领域 │
│ │由于外资品牌进入国内市场较早，具备较强的技术和资金实力，积累了较好│
│ │的用户基础，因此目前高端市场主要被外资品牌占领。随着国内技术和制造│
│ │方面的不断追赶，加之进口替代政策的推动，目前已经出现了以公司为代表│
│ │的国产品牌，其产品性能已经能够达到国外同类产品水平，在部分方面甚至│
│ │实现了创新和超越。 │
│ │手术动力装置行业国产化率持续提升。近几年，国家针对医疗器械行业推出│
│ │了一系列的利好政策，从2015年的“鼓励国产”到2016年的“优先国产”，│
│ │再到2017年的“限制进口，采购国产”，在国产化方面对国内医疗器械企业│
│ │提供了有力的支持。行业规模的不断增长和科技水平的不断提高，催生出一│
│ │批优秀的国产医疗器械制造商，包括公司生产的手术动力装置在内的部分医│
│ │疗器械已具备和进口品牌同台竞争甚至超越进口品牌的能力，而国产医疗器│
│ │械相对于进口品牌更具有价格优势，可以减轻患者的经济负担，降低医疗成│
│ │本。 │
│ │2、内窥镜系统领域 │
│ │内窥镜下的微创诊疗是现代医学最重要的发展方向之一，是普外科、泌尿外│
│ │科、耳鼻喉科、骨科、妇科等科室不可或缺的诊断和手术设备，也是完成消│
│ │化系统肿瘤早筛的重要工具。无论是应用于外科手术的硬镜还是应用于诊断│
│ │筛查的软镜，都具有明确的临床价值。内窥镜是全球医疗器械产业中增长最│
│ │快的产品类型之一，中国医用内窥镜市场正处于初期快速发展阶段。 │
│ │3、能量手术设备领域 │
│ │能量外科器械是指外科医生在外科手术过程中，利用各种能量设备对组织进│
│ │行切割、分离、止血及实现其他各类功能的外科学分支。随着外科学专业分│
│ │科逐渐细化，适合各类外科专业的能量外科设备品类越来越丰富。针对外科│
│ │医生在不同手术中的不同需求，几乎所有情形都有专门设计的能量外科设备│
│ │予以应对。 │
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│行业发展趋势│1、手术动力装置领域 │
│ │一次性耗材使用有望逐步替代重复性耗材。一次性耗材在临床外科手术中具│
│ │有更安全、更精准的优势，目前在国外市场一次性耗材的使用远高于重复性│
│ │耗材，但目前国内由于医生使用习惯、医疗服务收费目录等因素影响，我国│
│ │的一次性耗材使用比例仍然较低，未来随着企业的不断学术推广以及医疗收│
│ │费目录的工作不断推进，国内手术动力装置行业一次性耗材替代重复性耗材│
│ │的趋势较为明显。 │
│ │2、内窥镜系统领域 │
│ │近年来，随着医疗器械国产替代政策的实施，国内品牌的占有率有明显上升│
│ │，国产替代空间广阔。据弗诺斯特沙利文2023年《内窥镜行业现状与发展趋│
│ │势蓝皮书》数据显示，我国医用内窥镜2021年市场规模为248亿元，国产化 │
│ │率仅为6.9%，到2025年我国医用内窥镜市场规模预计将达到390亿元，国产 │
│ │化率有望增加至18.3%。 │
│ │3、能量手术设备领域 │
│ │现阶段射频、超声、等离子、激光等越来越多能量形式正被广泛地用于微创│
│ │外科手术中。能量外科器械的发展改变了外科手术中传统的组织切割与止血│
│ │方式，催生了庞大的能量外科器械市场。在医保控费持续深入、集中采购全│
│ │面实施的大背景下，国产能量外科器械迎来空前的发展机遇。 │
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│行业政策法规│《关于进一步深化基本医疗保险支付方式改革的指导意见》、《医疗器械经│
│ │营监督管理办法》、《医疗器械监督管理条例》、《关于印发治理高值医用│
│ │耗材改革方案的通知》、《医疗器械生产监督管理办法》、《关于巩固破除│
│ │以药补医成果持续深化公立医院综合改革的通知》、《关于深化医疗保障制│
│ │度改革的意见》 │
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│公司发展战略│公司的长期发展战略是以国家大力支持医疗器械产业发展为契机，以研发创│
│ │新为驱动，以临床需求为导向，以产品质量为根本，准确把握新一轮的产业│
│ │变革趋势，积极推进医疗器械的智能制造，在行业标准和专利技术的护航下│
│ │，健全研发投入和临床应用机制，充分发挥先进的生产工艺和优质的质量保│
│ │证等优势，聚焦手术动力装置、内窥镜系统及能量手术设备三大板块，拓展│
│ │应用领域，提升品牌知名度，满足全球市场对高品质、专业化、多样化的产│
│ │品需求，逐步发展成为具有国际竞争力的微创手术工具整体方案提供者。 │
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│公司日常经营│1、构建技术创新机制，持续提升核心竞争力 │
│ │2024年度，公司坚持以自主研发创新的发展战略，重视研发体系建设。公司│
│ │内部构建了一套保持技术创新的机制。以临床需求为牵引的闭环研发体系，│
│ │通过市场团队驻点调研、学术追踪与经销商网络实时反馈形成动态需求池，│
│ │驱动技术开发与产品迭代无缝衔接，并依托敏捷响应机制实现临床问题诊断│
│ │与解决方案输出的高效循环。同时，整合产学研医协同创新生态，与高校共│
│ │建联合实验室，联合医疗机构开展多中心临床验证，搭建覆盖基础研究、中│
│ │试孵化到产业应用的全链条转化平台，形成技术交叉验证与资源互通的创新│
│ │网络。在人才梯队建设与激励机制方面，公司建立了完善的人才教育培训机│
│ │制,重视内部人才培养，在各产品线内部建立了具有针对性的专业产品知识 │
│ │培训体系，确保公司整体研发能力处于较高水平。 │
│ │2、四化升级，产能提升 │
│ │报告期内，公司持续大力推进模具化、自动化生产，并搭建了WMS、MES信息│
│ │化管理系统，实现制造中心持续向轻量化、智能化深度转型。同时，公司不│
│ │断优化工艺流程，开展精益改善，降本提效项目，持续提升产品毛利。通过│
│ │对公司主要核心产品分类，分别建立生产线，从人、机、料、法、环多维度│
│ │开展各专线生产保障，实现产能提升。 │
│ │3、强化渠道建设，聚焦用户发展和用量提升，保存量、促增量 │
│ │公司持续优化渠道布局，与优质经销商开展合作，强化经销商及其分销网络│
│ │的终端开拓能力，下沉渠道向扁平化管理发展，全面推进目标客户的开发和│
│ │已有用户的用量提升。 │
│ │对于已上量用户，公司继续夯实产品质量和服务保障，并推动临床以旧换新│
│ │，继续巩固在医院端的品牌地位保持产品的持续竞争力。对于待上量用户，│
│ │公司通过产品性能、临床适用性和成本价格优势，针对性开展一对一专业的│
│ │服务保障和产品供给保障，不断提升临床对公司产品的信赖，推动已有用户│
│ │的设备再次进院，实现耗材的用量快速提升，从而提高产品渗透率。 │
│ │4、持续打造科室产品整体解决方案，拓展新市场 │
│ │公司通过多年来对微创外科医疗器械产品的研发投入，已经在神经外科、耳│
│ │鼻喉科、骨科、乳腺外科、普外科、妇科等领域建立了丰富的手术动力装置│
│ │、内窥镜系统及能量手术设备产品矩阵，丰富科室产品，形成整体解决方案│
│ │。 │
│ │公司依托于二十五年手术动力装置的营销渠道网络和临床品牌优势：进一步│
│ │优化渠道布局，与优质渠道开展合作，持续加大内窥镜系统及能量手术设备│
│ │的市场推广力度；积极组织参与各类展会、学术会议、培训班、临床试用等│
│ │活动，与临床合作推动超声骨刀在神经外科的普及使用；推动等离子产品在│
│ │耳鼻喉科的全面进院；推动手术动力装置、内窥镜系统在耳内镜手术中的临│
│ │床适用性提升；推动手术动力装置、内窥镜系统、超声骨刀在脊柱UBE手术 │
│ │中的应用；推动悬浮式护鞘摆锯在骨科关节创伤手术中的普及使用；推动内│
│ │窥镜系统和超声刀产品在普外科的试用体验。 │
│ │5、人才建设与激励机制 │
│ │2024年公司坚持“人才驱动发展”战略，持续优化人才结构、完善激励机制│
│ │，打造高素质、高绩效团队，为公司业务增长助力。一是聚焦研发、营销及│
│ │管理三大核心领域，对核心人才进行引进与培养；二是围绕营销生产力、产│
│ │品竞争力打造以及策划新晋经理、在任管理干部专业赋能全面提升专业能力│
│ │与管理能力；三是完善战略专项激励体系，通过差异化分配机制明确目标导│
│ │向与奖惩标准，为核心业务达成提供了有力保障；四是全面推行职级薪酬体│
│ │系，开展职级薪酬体系落地与专业能力认证；五是绩效管理闭环优化，将考│
│ │核结果与晋升、调薪、培训资源分配深度绑定，使全年绩差优化与绩效改进│
│ │成功率显著提升。 │
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│公司经营计划│2025年，面对外部环境变化，公司仍将立足自身，坚持“微创手术工具整体│
│ │方案提供者”的战略定位，继续推进公司“内窥镜系统（1）+手术动力装置│
│ │+能量手术设备（2）+微创手术领域内的其他延伸（N）”的产品战略，持续│
│ │发挥竞争优势，在坚持“创新驱动”+“资本驱动”的双轮驱动策略的基础 │
│ │上，开启“内生发展”+“外延发展”的双路增长策略。 │
│ │1、持续加大研发投入，推进产品全面布局 │
│ │公司计划在现有研发能力的基础上，继续搭建能够满足公司长期研发要求的│
│ │研发中心，提升公司的自主研发能力和新产品的研发效率。加速建设研发中│
│ │心产品测试能力，构建全生命周期产品测试体系。加强建设临床验证确认能│
│ │力，依托医工协同创新机制，组建由外科专家与工程师构成的联合工作组，│
│ │通过术式模拟与器械改良的闭环迭代，确保产品设计与临床需求深度契合。│
│ │公司将充分利用先进的硬件条件、合理运用研发资金，以自主创新研发能力│
│ │建设为主，产品测试体系与临床确认能力建设为辅，提高研发转化能力，加│
│ │速推进微创手术器械管线的丰富与优化，为患者提供更高品质、更符合临床│
│ │需求的国产化整体解决方案。 │
│ │2、注重全链条自主生产能力建设，保证高质量运行 │
│ │公司将持续加强产品的自主生产能力建设。在产能建设方面稳步提升变向磨│
│ │头、一次性使用无菌磨头等新兴产品的生产产能，保障年度整体生产需求；│
│ │在信息方面推进LRP、WMS信息化系统以及AI技术深度应用，助力管理体系升│
│ │级；在降本增效方面通过模具化、自动化、设计优化、质量改善、精益改善│
│ │等措施持续推进，保持产品竞争优势；在新技术应用方面将探索物料一体化│
│ │注塑、蓝宝石焊接等新技术应用，并实现技术量产。总体而言，公司严格按│
│ │照医疗器械法规和质量管理体系要求开展生产经营，在技术创新的基础上，│
│ │严控原材料采购和产品生产过程，全方位保证产品质量稳定。 │
│ │3、聚焦医院用户发展和用量提升、加强实销商网络的建设和升级 │
│ │公司进一步聚焦医院用户的开发，促进用户数量扩大，提升已有用户的设备│
│ │配备、耗材用量的提升，从而快速提升公司产品的市场占有率，实现高速、│
│ │可持续的销售业绩增长。为此公司优化渠道策略，大力加强终端实销商网络│
│ │的布局和建设，实现目标市场渠道、产品的全覆盖，通过与优质终销商合作│
│ │，并继续加大市场推广、学术会议、临床培训等投入，及时响应客户需求，│
│ │进一步提升供货保障和服务支持能力，得到了较为广泛的市场认可，从而继│
│ │续夯实了公司良好的品牌形象。 │
│ │4、积极拓展海外市场 │
│ │公司进一步加快海外市场布局工作，同步启动了多个国家的产品认证和注册│
│ │工作，同时在超过46个国家和地区进行销售网络的布局和建设，持续寻找专│
│ │业的、优质的、合适的合作伙伴，通过强强联合提升市场拓展宽度和效率, │
│ │海外市场进一步发展可期。 │
│ │5、建设市场销售服务站点 │
│ │公司计划在国内、国际主要国家和地区建立市场销售服务站点，大力引进专│
│ │业的销售服务人才，深植国内市场，开拓国际市场，通过持续加大市场学术│
│ │投入、提供高竞争力产品、实现全方位的服务保障，从而进一步提升市场响│
│ │应和服务保障能力。 │
│ │6、持续人才引进和培养，打造复合型的专业化人才梯队 │
│ │公司将围绕“人才驱动、创新引领、效能提升”三大核心持续进行建立行业│
│ │人才图谱，构建面向未来的人才管理体系，进行领军人才的引进与培养，通│
│ │过打造开放共享的知识管理平台，为公司的发展创新提供根本保证。 │
│ │公司将继续实施以人为本的人力资源战略，在现有人才队伍的基础上，引进│
│ │和培养复合型人才，建立柔性组织
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