热点题材☆ ◇688588 凌志软件 更新日期：2026-08-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:云计算、互联金融、区块链、人工智能、大数据、百度概念、信创、Web3概念、数据要素
、AI智能体
风格:融资融券、破发行价、海外业务
指数:金融科技、科创200
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-03-12│AI智能体 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司结合证券领域应用场景推出"投行IPO招股书预审Agent"。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-11-05│Web3概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司有自主权身份数字钱包开发项目：利用区块链，分散型ID（DID，DecentralizedIdenti
fier），可验证凭证（VC，VerifiableCredentials）等相关技术，构建出的web3.0时代的自主
权身份数字钱包。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-10-13│数据要素 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司掌握了包括数据采集、数据仓库、数据标签、数据计算、数据洞察等方面的先进技术，
支持实时、海量数据的高速处理，从而为客户提供数据相关的开发服务。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-10-08│人工智能 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司掌握了互联网行为采集分析技术、数据仓库技术、大数据标签计算引擎、MOT智能推荐
引擎、智能化数据服务平台(DMP) 等一系列融合了大数据分析处理技术与人工智能算法的引擎及
产品。
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-09-20│区块链 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司具备区块链架构能力，自主研发基于区块链的投行工作质量评价报送系统和基于区块链
的用户行为举证系统，并且完成了和“证联链”、“上证链”的对接，能够为金融机构提供区块
链产品及服务
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-07-11│百度概念 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司是百度文心一言（英文名：ERNIE Bot）首批生态合作伙伴。后续，凌志软件将通过百
度智能云全面体验并接入文心一言的能力
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-10-18│信创 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司在国产化信创的背景下，为了解决技术“卡脖子”的现象， 产品信创版基于国产化服
务器、中间件、操作系统、数据存储对系统研发重构，使其完成信创化的转变，实现对系统运行
环境及系统应用开发的自主可控。公司已经完成 MOT 产品的信创版适配研发。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-06-14│互联金融 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司券商金融网上商城，为终端用户提供金融产品、投顾产品、资讯产品
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-01-05│大数据 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司在大数据领域持续投入，成立了大数据子公司，投资相关领域的企业，不断积累新技术
，形成大数据相关的创新解决方案。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-01-05│云计算 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司以实时数据云计算技术、云数据库高效储存访问技术等专有核心技术为基础，融合了微
服务的先进架构，形成了先进的解决方案。
──────┬──────┬────────────────────────────
2026-04-28│客户依赖 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-12-31，第一大客户占营业收入比例为67.84%
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-03-14│文心一言 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司是百度文心一言首批生态合作伙伴
──────┬──────┬────────────────────────────
2020-05-11│转板A股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
凌志软件:【830866:2014-07-30至2019-12-06】于2020-05-11在上交所上市
──────┬──────┬────────────────────────────
2020-05-11│金融科技 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司的主营为对日软件外包服务和为国内证券业提供金融软件解决方案。
──────┬──────┬────────────────────────────
2020-05-11│东亚自贸 │关联度：☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司位于江苏，属于计算机行业，公司致力于为各行业提供软件产品研发，软件外包开发及
IT系统集成服务。业务范围包括证券，银行，保险，电子商务，物流等。
──────┬──────┬────────────────────────────
---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
──────┴──────┴────────────────────────────
公司近20个交易日内跌破发行价，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
──────┬──────┬────────────────────────────
2026-08-11│破发行价 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2026-08-11,公司收盘价相对于发行价跌幅为：-3.07%
──────┬──────┬────────────────────────────
2026-05-06│海外业务 │关联度：☆☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-12-31地区收入中:日本占比为86.73%
【3.事件驱动】
──────┬───────────────────────────────────
2025-08-29│国家数据局局长刘烈宏：今年将启动第二批国家数据基础设施建设先行先试
──────┴───────────────────────────────────
8月28日电，国家数据局局长刘烈宏在2025年中国国际大数据产业博览会“数据基础设施主
题交流活动”上表示，国家数据基础设施正在逐步形成以释放数据要素的价值为目标，以网络为
支撑，以算力为底座，以数据流通利用设施建设为重点的新型基础设施体系。今年，我们将启动
第二批国家数据基础设施建设先行先试，向促融合、拓场景、抓机制、推标准发力。
──────┬───────────────────────────────────
2023-08-29│互联网金融行业4项国家标准发布
──────┴───────────────────────────────────
近日，中国互联网金融协会牵头研制的《互联网金融个人网络消费信贷信息披露》《金融行
业开源软件测评规范》《互联网金融智能风险防控技术要求》《互联网金融个人身份识别技术要
求》4项金融国家标准由国家市场监管局、国家标准委正式发布。该标准的研制发布有利于从技
术层面规范大数据风控平台，防范互联网金融新型账号、交易、支付和信贷风险；实现对个人身
份识别可信度的互认，防范洗钱风险、电信诈骗等风险问题。
──────┬───────────────────────────────────
2023-04-27│一季度中国软件业利润总额保持两位数增长
──────┴───────────────────────────────────
中国工业和信息化部最新发布的数据显示，2023年一季度，中国软件和信息技术服务业（以
下简称软件业）运行态势持续向好，软件业务收入增长加快，利润总额保持两位数增长，软件业
务出口增速小幅回落。一季度，中国软件业务收入增长加快，软件业务收入24415亿元（人民币
，下同），同比增长13.5%。软件业利润总额2660亿元，同比增长15.1%。软件业务出口115.4亿
美元，同比下降2.3%；其中，软件外包服务出口同比增长7.9%。
──────┬───────────────────────────────────
2023-03-23│信创产业环境与业绩有望迎来双重改善
──────┴───────────────────────────────────
多个高层重要会议和报告均强调科技自立自强、产业安全、自主可控，信创产业的重要程度
不断提升。为深化对信创产业的支持，在国家政策层面，加大了对信创产业的支持力度。在产业
安全和自主可控的大背景下，信创产业环境与业绩有望迎来双重改善，未来信创有望成为推动国
产软硬件高速发展的核心动力。
──────┬───────────────────────────────────
2023-03-17│文心一言正式发布，预计国内应用加速
──────┴───────────────────────────────────
百度于3月16日召开关于“文心一言”主题发布会，“文心一言”作为国内首款正式发布的
生成式语言大模型，拥有文学创作、商业文案创作、数理逻辑推算、中文理解、多模态生成等功
能。相较于ChatGPT等海外模型存在连接限制，百度文心平台可以为国内用户提供更便捷的技术
入口。
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司简介 │凌志软件2003年成立于苏州工业园区，是一家金融软件公司，主营业务为对│
│ │日软件开发服务及国内应用软件解决方案业务。公司致力于新兴技术在金融│
│ │行业的应用，为客户提供咨询、设计、开发、维护等全方位的软件开发服务│
│ │，业务范围涵盖了证券、保险、银行、信托、资产管理等金融领域。2020年│
│ │5月公司在上海证券交易所科创板上市，股票简称：凌志软件，股票代码：6│
│ │88588。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司是一家金融软件公司，主要业务为对日软件开发业务及国内应用软件解│
│ │决方案业务。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │（1）盈利模式 │
│ │公司的盈利主要来自于公司提供的软件开发服务和应用软件解决方案形成的│
│ │销售收入和相应成本费用之间的差额。 │
│ │（2）研发模式 │
│ │公司采用以前沿技术为导向、满足市场需求为目标、独立自主的技术研发模│
│ │式。在该模式下，公司的研发部门密切跟踪国际前沿技术发展趋势，结合公│
│ │司客户所处行业市场的需求，有针对性的研究各类先进技术方案，在消化和│
│ │吸收后转化为公司的核心技术。 │
│ │（3）采购模式 │
│ │公司采购的产品和服务主要包括操作系统、数据库、开发工具等软件产品，│
│ │计算机设备、网络设备等电子设备，以及第三方软件外包服务等。 │
│ │软件产品和电子设备由于供应市场成熟，竞争充分，公司的采购量与市场供│
│ │应量相比非常小，采购需求能得到充分满足。 │
│ │为解决项目工作量波动导致的临时性人员不足的问题，在交付能力不足时，│
│ │公司提前进行人力外包安排，并将软件外协公司的开发人员纳入公司的人员│
│ │调配系统统一管理，从而保证了公司软件开发业务的交付能力。软件外协商│
│ │由于数量众多且议价能力不足，价格也较为稳定。 │
│ │（4）销售模式 │
│ │公司日本业务洽谈主要通过日本子公司和母公司销售人员的市场拓展，与日│
│ │本客户直接商谈建立合作关系，客户将软件项目中的全部或部分开发工作委│
│ │托给公司完成。在业务合作初期，公司与新客户签订项目合同，随着合作的│
│ │深入，在双方建立信任的基础上，将签订长期框架合同。目前，公司与主要│
│ │客户均已签订长期框架合同。在双方建立长期合作关系后，公司积极了解客│
│ │户需求，主要以竞争性谈判的方式获取项目订单。 │
│ │国内市场的业务拓展方面，公司主要采取产品驱动的销售模式。产品研发完│
│ │成后，公司举行行业推广会议或者通过公司华东区、华北区、华南区等销售│
│ │网络宣传产品功能和特点，确定意向客户后，以招标或直接商谈的方式获取│
│ │订单。 │
│ │（5）服务模式 │
│ │公司对日软件开发服务业务中，客户将其软件开发项目通过项目委托开发的│
│ │方式交给公司实施，由公司按约定的进度与质量要求将软件或服务交付给客│
│ │户。在对日软件开发服务中，公司提供的绝大部分为定制软件开发服务。 │
│ │公司国内业务主要采取面向金融行业以产品为基础提供解决方案的服务模式│
│ │。公司基于行业调研，深入了解行业痛点，进行针对性的产品研发。研发完│
│ │成后，公司将通过市场推介、招标等方式获取相关订单合同，并针对客户具│
│ │体需求实施产品交付，客户按照合同约定验收付款。对于已经采购公司产品│
│ │的客户，一般会与公司签订二期、三期合同以应对比较大的系统升级需求。│
│ │公司也通过产品持续研发，持续升级行业共性需求，并主动向客户推介、商│
│ │谈升级产品版本。升级会通过谈判的方式确定合同价格。在国内行业应用软│
│ │件解决方案中，公司提供的主要包括软件产品销售和基于公司自有产品基础│
│ │上的定制软件开发、人员派驻、软件售后服务等软件服务。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │中日双轮驱动的金融IT龙头 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │1、技术优势 │
│ │云计算、大数据、人工智能等前沿技术的兴起进一步重塑了软件的技术架构│
│ │、计算模式、开发模式、产品形态和商业模式等，新技术的发展也使得客户│
│ │新增大量希望借助新技术提升其自身竞争力的需求。 │
│ │近几年，公司通过积极加强对云计算、大数据、人工智能等新兴技术的研发│
│ │，实现了大部分项目均与新兴技术需求相关。 │
│ │（1）基于新兴技术的对日软件开发服务项目收入占比高 │
│ │（2）新兴技术在国内行业应用软件解决方案中得到快速应用 │
│ │2、软件开发服务能力优势 │
│ │公司在对日软件开发服务中，通过向全球顶尖金融服务技术供应商野村综研│
│ │等提供多年的软件开发服务，积累了较多的行业及项目实施经验。公司所具│
│ │备的软件开发服务能力优势主要体现在如下方面： │
│ │（1）公司参与软件开发上游工程的比例较高 │
│ │（2）公司最终用户以金融业为主，项目的盈利能力较强 │
│ │（3）公司参与众多软件的核心系统开发 │
│ │（4）公司在对日软件开发服务中形成了具有国际竞争力的服务能力 │
│ │（5）公司具有合理调配内外部资源高效完成项目的能力 │
│ │3、成本控制优势 │
│ │与国内承接非项目型业务的普通软件开发企业相比，公司拥有较强的行业软│
│ │件实施和项目管理能力，因而承接的业务一般为项目外包业务。该类业务使│
│ │公司可自行确定项目进度、人员配置、质量控制等，便于公司有效控制成本│
│ │。较强的成本控制能力成为公司在参与国际化竞争中的核心竞争优势。 │
│ │（1）较强的项目精细化管理能力 │
│ │公司拥有较强的项目精细管理能力，使公司拥有较高的人员利用率和较强的│
│ │软件交付能力。由于软件企业中人力成本是最主要成本，较高的人员利用率│
│ │能有效降低公司的运营成本。 │
│ │（2）较低运营成本的软件开发基地 │
│ │为进一步降低公司的运营成本，公司加大了二三线城市苏州、无锡软件开发│
│ │基地的建设，扩大苏州软件开发基地的使用率。上述规划能进一步巩固公司│
│ │的成本竞争优势。 │
│ │4、人才优势 │
│ │人力资源是软件开发服务企业的核心竞争力。公司在二十多年的经营发展中│
│ │，形成了较稳定、专业且具有丰富行业经验的管理团队和优秀并有大量实施│
│ │经验的研究和开发团队。公司的核心员工均多年从事对日软件开发服务工作│
│ │。公司董事长兼总经理张宝泉先生有着十多年的日本工作经历和超过20年的│
│ │行业管理经验。 │
│ │5、客户资源优势 │
│ │（1）对日软件开发服务领域的客户优势 │
│ │公司已与日本优秀的一级软件承包商建立了长期稳定的合作伙伴关系。由于│
│ │日本一级软件承包商数量较少，公司与其建立稳定合作关系后，能有效降低│
│ │公司的销售费用和关系维护成本，并能提高合作效率。公司在与日本一级软│
│ │件承包商合作过程中，积累了丰富的金融、房地产、电信、电子商务等行业│
│ │经验，在客户中赢得良好的口碑。 │
│ │（2）国内应用软件解决方案业务的客户资源优势 │
│ │经过近些年的国内市场开拓，公司在国内金融应用软件解决方案领域树立了│
│ │良好的市场形象，使用公司产品和服务的证券公司已包括国泰海通、申万宏│
│ │源、中信建投、国信证券、华泰证券、招商证券等90多家证券公司客户，同│
│ │时积累了嘉实基金、华泰期货等10多家基金公司、期货公司和资产管理公司│
│ │客户。 │
│ │6、培训优势 │
│ │为了建立拥有跨文化沟通能力的高技术复合型人才队伍，并针对不同的入职│
│ │对象，建立了“未来之星”、“梦想加油站”和“凌志之星”的人才培训体│
│ │系。通过上述人才梯队培训机制，公司确保了人力资源的稳定。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2025年，公司实现营业收入105,409.25万元，同比下降5.4%；营业成本71,0│
│ │82.28万元，同比下降4.45%；归属于上市公司股东的净利润10,588.27万元 │
│ │，同比下降14.81%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,15│
│ │8.30万元，同比下降1.82%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│专利：截至报告期末，公司拥有包括“金融衍生品交易系统”“MOT管理系 │
│营权 │统及其实现方法”“一种资讯研究报告自动生成系统”和“一种基于FLEX构│
│ │建3D柱状图的方法”在内的7项发明专利、394项软件著作权。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │公司对日软件开发服务业务，以金融行业为主，最终用户涵盖保险、证券和│
│ │银行等多类金融行业公司。公司从2004年起与全球顶尖金融服务技术供应商│
│ │野村综研合作，经过多年的经营，已在日本金融业软件开发服务领域取得了│
│ │一定的市场地位和较好的口碑 │
│ │经过近些年的国内市场开拓，公司在国内金融应用软件解决方案领域树立了│
│ │良好的市场形象，使用公司产品和服务的证券公司已包括国泰海通、申万宏│
│ │源、中信建投、国信证券、华泰证券、招商证券等90多家证券公司客户，同│
│ │时积累了嘉实基金、华泰期货等10多家基金公司、期货公司和资产管理公司│
│ │客户。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │证券、保险、银行、信托、资产管理等金融领域 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │日本、中国 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│主营业务 │对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│主要产品 │对日软件开发服务、国内行业应用软件解决方案 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│当前，新一轮科技革命和产业变革蓬勃发展，新质生产力加快形成，使我国│
│ │软件产业在人工智能、云计算、大数据等关键技术的创新，推动产业发展范│
│ │式从“技术跟随”向“标准引领”转变，彰显出强劲的自主创新能力。软件│
│ │产业的高质量发展，为经济社会数字化、智能化转型提供了强劲的动力。 │
│ │人工智能、机器学习，特别是大模型和软件产业、软件工程发生紧密交织。│
│ │这些创新工作已经渗透到软件开发、软件运营整个环节。未来，中国软件行│
│ │业将呈现出“技术深度融合、创新加速涌现、应用场景拓展”的发展趋势。│
│ │市场规模方面，根据工信部发布的《2025年软件业运行良好》数据显示，20│
│ │25年，我国软件业务收入154,831亿元，同比增长13.2%。软件业利润总额18│
│ │,848亿元，同比增长7.3%。软件业务出口627.3亿美元，同比增长7.7%，增 │
│ │速连续10个月保持正增长。 │
│ │公司处于软件开发服务产业链上游，存在较高准入门槛，主要提供高技术和│
│ │高附加值的软件开发服务，业务范围涵盖了咨询、设计、后续软件维护等，│
│ │目前竞争尚不激烈。未来从事产业链上游软件开发服务业务、拥有较为稳定│
│ │的客户资源、较高的业务技术成熟度、较大的接单能力的企业将有较大发展│
│ │空间。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│（1）AI+金融新范式：生态协同重塑价值创造新逻辑 │
│ │当前，人工智能、云计算、大数据等新兴技术以前所未有的速度和深度，重│
│ │塑金融业的业务模式、风险范式与竞争格局。同时，金融业立足数据资源富│
│ │集、应用场景丰富、市场规模庞大、信创积淀深厚的行业优势，立足需求、│
│ │基于场景、渐次推进、迭代发展，扎实推动“人工智能+金融”取得明显成 │
│ │效。 │
│ │2025年的金融科技市场呈现出“冰与火之歌”。一方面，根据毕马威2025年│
│ │9月发布的《金融科技动向2025年上半年》报告显示，全球金融科技投资经 │
│ │历五年来最低的上半年，总投资额为447亿美元，市场趋于理性。另一方面 │
│ │，技术创新的火焰愈发炽热，数据驱动的“开放金融”生态持续繁荣。据《│
│ │中国金融科技与数字金融发展报告(2025)》显示，2025年全球开放金融市场│
│ │规模预计达1741.8亿美元，人工智能已成为金融科技基础设施的标配，AI智│
│ │能体机遇备受投资者青睐。 │
│ │展望未来，AI在金融行业将呈现出“技术深度融合、创新加速涌现、应用场│
│ │景拓展”的发展趋势：在金融信创中将成为驱动业务创新的核心引擎；与云│
│ │计算的融合将推动金融服务的智能化和个性化；与大数据的融合将实现更精│
│ │准的风险识别和客户洞察；与区块链的融合将在供应链金融、跨境支付等领│
│ │域创造新的应用模式。 │
│ │（2）国内市场：“数智金融生态”变革启新程 │
│ │2025年AI智能体奔涌，技术、产业、政策和业务需求的多重驱动，使金融行│
│ │业加速拥抱人工智能，强化能力研究与应用，驱动行业加速数智化转型。在│
│ │证券行业，涌现出了智能监管、智能投顾、智能风控等一系列的具有代表性│
│ │的智能化应用场景，展现出人工智能深度赋能资本市场发展的强劲动能与广│
│ │阔前景。 │
│ │政策端，“十五五”规划建议明确把大力发展“数字金融”作为建设金融强│
│ │国的重要方向。 │
│ │“数字金融”是金融“五篇大文章”的重要组成部分，做好“数字金融”大│
│ │文章，对于建设金融强国、巩固和拓展我国数字经济优势具有重要意义。中│
│ │国证监会也明确提出加快推进数字化、智能化赋能资本市场，为下一阶段证│
│ │券行业的数字化发展指明了方向。 │
│ │目前证券行业已经形成较为成熟的AI应用，第一类是客户服务型应用，如数│
│ │字员工、智能问答等；第二类是投资服务型应用，如投资顾问、投研、智能│
│ │交易等，第三类是运营服务型应用，如代码生成、知识问答、风控、监管等│
│ │。 │
│ │未来，金融科技服务将向企业全生命周期渗透；金融业大模型应用建设渐进│
│ │收敛于“1+N”的实用架构。金融科技的下一个十年，将是智能技术系统性 │
│ │深化、与实体经济融合更为紧密的十年。 │
│ │（3）日本市场：以AI为翼引领数字化转型新征程 │
│ │2025年是日本数字化转型战略深化的关键一年，数字厅成立四周年之际，各│
│ │项政策从“基础设施整备”加速迈向“价值创造”阶段。 │
│ │在全球AI竞争持续升温的背景下，日本加快了AI政策的制度化进程，对人工│
│ │智能转向“精准攻坚”。近年来，日本政府不断出台诸如《人工智能相关技│
│ │术研究开发及应用推进法》等法律法规，持续加大对人工智能等高新技术产│
│ │业投资补贴力度，制定包括促进人工智能产业创新研发、基础设施建设、推│
│ │进人工智能商业化普及、振兴教育及人才培养等一揽子战略。在2026财年预│
│ │算案中，日本政府计划将用于支持尖端半导体和人工智能研发的预算大幅增│
│ │加近三倍，达到约1.23万亿日元（约合79亿美元），重点用于开发本土基础│
│ │AI模型、加强数据基础设施以及“物理人工智能”（AI控制机器人和机械装│
│ │置）。同时，政府还提出了到2030财年对AI和半导体投入超过10万亿日元的│
│ │目标。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《人工智能相关技术研究开发及应用推进法》、《国务院关于深入实施“人│
│ │工智能+”行动的意见》、《新一代人工智能发展规划》、《关于深入实施 │
│ │“人工智能+”行动的意见》 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│公司以“诚信负责、成就客户、造就员工”的经营理念，按照“诚信为本、│
│ │客户至上、以顾客为中心、服务于全球”的经营方针，持续保持研发投入，│
│ │引进和培养人才，不断进行技术和管理创新。未来公司将积极拥抱技术发展│
│ │浪潮，发挥在云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术领域的优势，│
│ │聚焦于金融科技领域，大力开拓国外市场，不断提升公司在国际产业链中的│
│ │层次和水平；进一步研发云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术与│
│ │金融科技领域高度融合的软件产品，不断加大国内金融行业应用软件市场份│
│ │额，服务我国金融业数字化转型力争成为中国具有国际先进水平的骨干企业│
│ │和知名品牌。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│报告期内，公司实现营业收入105409.25万元，同比下降5.4%；营业成本710│
│ │82.28万元，同比下降4.45%；归属于上市公司股东的净利润10588.27万元，│
│ │同比下降14.81%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9158.3│
│ │0万元，同比下降1.82%。 │
│ │2025年，受市场环境等因素影响，公司对日软件开发业务收入同比有所下降│
│ │，公司对日业务总体稳健，智明软件盈利能力良好。公司积极导入AI技术提│
│ │升对日开发效能和业务竞争力，在日本IT老旧系统改造升级等业务方面取得│
│ │良好进展。同时，公司对日软件开发业务收入占比较高，业务收入较多以日│
│ │元结算，而相应的成本和费用大部分以人民币支付；2025年度日元汇率总体│
│ │下降，日元汇率下行状态仍对公司整体经营构成不利影响。 │
│ │国内金融业务方面，在较为复杂的市场环境下，该部分收入2025年实现正增│
│ │长；公司财富管理、机构、投行等重点业务线产品持续迭代，强化竞争优势│
│ │；积极落实“AI+”战略，深化三大业务领域,围绕“场景化AI+行业Know-Ho│
│ │w+业务整合”，加强AI技术应用产品研发，有多项AI应用产品在券商客户落│
│ │地，助力国内券商的数智化升级。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│1、提高公司交付能力 │
│ │优质的软件开发服务是公司立足于日本软件市场的基础。公司近年来发展较│
│ │快，业务规模也得到快速扩张，但受限于软件开发人才的招聘市场竞争激烈│
│ │、软件开发人才培养周期较长等影响，公司的软件开发人才的增速不足以支│
│ │持业务规模的扩大、交付能力不能够满足大量涌现的各种业务机会。未来公│
│ │司将努力提高公司交付能力，大力拓展开发团队和研发团队，并且加大研发│
│ │投入，通过开发流程的模块化、自动化、工具化，进一步扩大公司的创新优│
│ │势，持续提升交付能力。在提升对日软件交付能力的同时，公司也将加大对│
│ │国内金融行业IT市场的投入，研发深度结合了云计算、大数据、人工智能等│
│ │新兴技术的产品和解决方案。 │
│ │2、客户与市场发展计划 │
│ │在日本软件开发服务市场中，除深化现有客户合作、进一步开发更多优质客│
│ │户之外，公司还拟提升自身所具备的软件开发服务能力，不断拓展软件开发│
│ │过程中包括咨询、设计、运维等处于产业链前端的业务，深入客户运营的前│
│ │后端，从而提升软件开发服务的附加值，进一步增强公司的核心竞争力和盈│
│ │利能力。 │
│ │在国内市场中，公司在不断吸收国际发达金融市场领先的证券业营销服务和│
│ │管理体系、行业应用架构、新兴技术的同时，将加强绩效管理，强化对重点│
│ │客户、重点创新型金融软件解决方案的营销服务。预计随着国内证券公司信│
│ │息化建设和创新业务的进一步推进，公司将获得更大的市场发展机遇。公司│
│ │也计划将国内市场逐步扩展到基金、期货、私募、银行理财子公司等资本市│
│ │场领域。 │
│ │3、技术和产品研发计划 │
│ │在对日软件开发服务业务中，公司将根据业务实际需要和人工智能等新兴技│
│ │术的发展，进一步开发项目管理系统、快速开发平台、自动化测试工具等，│
│ │通过新技术、新工具、新平台的应用，提高开发效率、降低开发成本，进一│
│ │步提高公司的市场竞争能力。 │
│ │为适应现阶段国内证券公司创新业务不断推进的发展趋势，公司结合国内市│
│ │场实际情况，在吸收对日金融领域软件开发服务经验的基础上，将加大拥有│
│ │自主知识产权产品的开发力度。未来几年，公司将继续以O2O客户智能精准 │
│ │营销服务解决方案、财富管理解决方案、面向机构服务的综合金融服务解决│
│ │方案、大投行业务综合管理解决方案、基金营销与投研一体化解决方案、微│
│ │服务云管理解决方案等证券业IT解决方案作为开发重点，探索更多新技术、│
│ │新产品在国内证券公司的运用，使公司成为国内一流的证券业软件解决方案│
│ │提供商。 │
│ │在不断提高现有产品技术能力的同时，公司将加大对人工智能、云计算、大│
│ │数据等新兴技术的研发，以满足金融非证券行业及其他行业日益增长的新兴│
│ │技术服务需求。 │
│ │4、人力资源计划 │
│ │软件行业具有人才密集型、知识密集型特点，公司的技术创新依赖于大量的│
│ │管理和技术人才，因此，人力资源是公司经营发展的重要战略资源。 │
│ │（1）建立具有市场竞争力的绩效评价和激励机制 │
│ │公司将积极探索建立对各类人才具有持久吸引力的绩效评价体系和相应的激│
│ │励机制，吸引更多诚信、敬业、专业的优秀人才加盟，实现人力资源的可持│
│ │续发展，从而形成良性的竞争机制和完备的人才梯队，不断增强公司的核心│
│ │竞争力。为了留住人才，未来公司还将进一步通过股权激励机制，激发员工│
│ │的工作积极性，增加员工对公司的归属感。 │
│ │（2）人才规划和培训计划 │
│ │为适应未来业务快速发展的需要，公司将在现有人员的基础上，按需引进各│
│ │类人才，进一步优化人才结构。公司将进一步完善培训体系，通过针对不同│
│ │级别软件开发人员的培训体系、跨部门技术交流、公开知识库的共享体系、│
│ │内部专家培训、外部的技术培训等形式，促进员工不断学习，并努力把企业│
│ │建成学习型组织。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│可能面对风险│(一)核心竞争力风险 │
│ │AI、大数据、云计算、移动互联网、物联网等前沿技术的兴起，进一步重塑│
│ │了软件的技术架构、计算模式、开发模式、产品形态和商业模式等，加速了│
│ │软件与各行业领域的融合应用。新技术的发展将使得客户新增大量的希望借│
│ │助新技术提升其自身竞争力的需求，公司必须快速适应新技术、新产品、新│
│ │模式的变化，洞察科技领域的发展趋势，加大对新技术研发投入，确保和巩│
│ │固公司的先发优势和技术实力。如果公司不能紧跟行业前沿技术的发展步伐│
│ │，充分理解客户需求的变化，在技术和产品方面研发投入不足，从而导致技│
│ │术升级迭代不及时甚至研发失败，则公司将面临核心竞争力下降的风险。 │
│ │(二)经营风险 │
│ │1、依赖日本市场风险 │
│ │对日软件开发服务是公司的主要收入来源，主要包括公司为日本一级软件承│
│ │包商或最终客户提供软件开发服务，还包括部分为日本一级软件承包商在中│
│ │国设立的子公司提供软件开发服务，这两块业务收入均来自于日本市场。未│
│ │来对日软件开发服务仍将是公司重点发展的业务，因此公司存在依赖日本市│
│ │场的风险。未来如果日本经济、政治、社会、法制状况等出现不利变化，影│
│ │响到日本市场对软件开发服务的需求，将对公司经营业绩和业务发展产生不│
│ │利影响。 │
│ │2、依赖主要客户的风险 │
│ │出于文化习惯，日本企业习惯于将软件开发业务委托给日本公司开发，中国│
│ │软件开发企业在日本主要从一级软件承包商承接部分开发业务为主，由于日│
│ │本规模较大的一级软件承包商较少，因此客观上决定了公司的客户集中度较│
│ │高。另外，由于公司开发人员有限，只能重点服务于少量的重要客户，这也│
│ │是公司客户集中度较高的重要原因之一。目前，公司第一大客户为全球顶尖│
│ │金融服务技术供应商野村综研，2021年野村综研在世界金融科技排行榜上位│
│ │列第十，是全球非常优秀的金融科技公司，未来野村综研仍将是公司的重要│
│ │客户之一，公司存在依赖主要客户的风险。如果野村综研经营情况发生重大│
│ │不利变化或者发生野村综研和公司终止合作的情况，将直接影响到本公司的│
│ │经营，给公司经营业绩造成不利影响。 │
│ │3、依赖软件外协商的风险 │
│ │为解决项目工作量波动导致的临时性人员不足的问题，在交付能力不足时，│
│ │公司会提前进行人力外包安排，并将外包服务提供商的开发人员纳入公司的│
│ │人员调配系统统一管理，从而保证了公司软件开发服务业务的交付能力。随│
│ │着公司业务的迅速扩展，不排除未来软件外协商无法跟进公司的发展步伐导│
│ │致公司软件开发服务短缺或质量下降的可能。 │
│ │(三)财务风险 │
│ │由于公司国内行业应用软件解决方案业务不同客户的需求不同、技术开发的│
│ │复杂程度不同，不同项目工作量差别较大，各个项目的开发成本存在一定差│
│ │异。同时，该业务主要通过内部招标或商务谈判的方式确定业务关系，定制│
│ │化特征明显，合同价格也存在一定差异，两种因素共同作用下使得该业务毛│
│ │利率存在一定的波动。另外，公司也在持续开发、推广新产品，为抢占市场│
│ │机遇，在业务拓展阶段可能会面临毛利率波动的风险。 │
│ │(四)行业风险 │
│ │随着软件开发服务不断向云化、移动化转型，以及AI技术的广泛应用，新兴│
│ │技术和市场需求的快速变化，软件交付方式转变，行业内原有竞争对手的规│
│ │模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者逐步增加，在不同的业务领│
│ │域公司将面对不同的竞争对手。若公司不能紧跟行业发展趋势，满足客户需│
│ │求的变化，在产品研发、技术创新和客户服务等方面进一步增强实力，则未│
│ │来将面临市场竞争加剧的风险。 │
│ │(五)宏观环境风险 │
│ │汇率风险： │
│ │未来随着对日软件开发服务业务规模不断扩大，日元汇率的变化对公司经营│
│ │业绩影响越来越大，公司存在因日元汇率变动而导致业绩波动的风险。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│股权激励 │凌志软件2025年3月20日发布限制性股票激励计划，公司拟授予2000万股限 │
│ │制性股票，其中首次向120名激励对象授予1900万股，授予价格为11元/股；│
│ │预留100万股。首次授予的限制性股票自首次授予日起满一年后分2期解锁，│
│ │解锁比例分别为50%、50%。主要解锁条件为：以2024年净利润或营业总收入│
│ │为基数，2025-2026年净利润增长率分别不低于20%、40%；营业总收入增长 │
│ │率分别不低于10%、20%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司股东承诺│公司首次公开发行股票并上市后三年内,如公司股票收盘价格连续20个交易 │
│ │日低于最近一期经审计的每股净资产,公司将通过控股股东增持股份、公司 │
│ │全体董事(独立董事除外)和高级管理人员增持公司股票以及公司回购股份等│
│ │措施来稳定股价。 │
└──────┴─────────────────────────────────┘
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|