热点题材☆ ◇688793 倍轻松 更新日期：2025-04-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.所属板块】【2.主题投资】【3.事件驱动】【4.信息面面观】
【1.所属板块】
概念:新零售、智能穿戴、粤港澳、跨境电商、人工智能、DeepSeek、AI医疗
风格:融资融券、回购计划、连续亏损、拟减持、微小盘股
指数:无
【2.主题投资】
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-03-27│AI医疗概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司形成了自己的中医AI小模型，未来也将逐步探索中医AI大模型。
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-03-27│人工智能 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司形成了自己的中医AI小模型，未来也将逐步探索中医AI大模型。
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-03-20│DeepSeek概念│关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司已与 deepseek 合作接入通用大语言模型与推理模型，率先应用于 breo + APP 和微信
小程序
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-12-25│智能穿戴 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
轻松睡眠指环是倍轻松推出的第一代智能戒指，目前已形成初步产品并准备量产
──────┬──────┬────────────────────────────
2024-11-20│跨境电商 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司海外方面成功布局了亚马逊、美国独立站、东南亚的虾皮和LAZADA等高速增长的海外电
商平台，充分利用了电子商务的便捷性和覆盖面
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-07-27│新零售 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司对新媒体渠道得到持续加强，开拓了抖音渠道以及增加小红书等推广营销。
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-03-03│粤港澳 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司位于广东省深圳市南山区创业路1777号海信南方大厦19楼，主营智能便携按摩器的设计
、研发、生产、销售及服务
──────┬──────┬────────────────────────────
2023-07-27│电商概念 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司在保持天貓、京东等传统电商平台的销售规模的同时，新媒体渠道得到持续加强，开拓
了抖音渠道以及增加小红书等推广营销。
──────┬──────┬────────────────────────────
2022-07-22│保健品 │关联度：☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司从事智能按摩保健器材的生产、研发、销售。
──────┬──────┬────────────────────────────
2021-07-15│转板A股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
倍轻松:【837027:2016-05-10至2017-08-01】于2021-07-15在上交所上市
──────┬──────┬────────────────────────────
---│不可减持(新 │关联度：☆☆☆☆
│规) │
──────┴──────┴────────────────────────────
公司近三年未分红，依照减持新规，控股股东和实际控制人不可减持。
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-15│微小盘股 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2025-04-15公司AB股总市值为：24.20亿元
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-04-10│回购计划 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司拟回购不超过8000万元(160.618万股),回购期:2025-04-10至2025-07-09
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-03-25│拟减持 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
公司于2025-03-25公告减持计划,拟减持171.89万股,占总股本2.00%
──────┬──────┬────────────────────────────
2025-01-21│连续亏损 │关联度：☆☆☆
──────┴──────┴────────────────────────────
截止2023-12-31公司连续两年归母净利润为负
【3.事件驱动】 暂无数据
【4.信息面面观】
┌──────┬─────────────────────────────────┐
│栏目名称 │ 栏目内容 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司简介 │深圳市轻松科技股份有限公司系由深圳市轻松科技开发有限公司于2007年2 │
│ │月2日整体变更设立。股份公司注册资本为500.00万元，以经深圳市鹏城会 │
│ │计师事务所有限公司审计的截至2006年11月30日净资产385.16万元为基础，│
│ │折股为385.00万股（每股面值1元）作为发起人第一期出资，溢价部分计入 │
│ │资本公积。深圳市鹏城会计师事务所有限公司对本次整体变更的出资情况进│
│ │行了审验，并出具深鹏所验字[2007]005号《验资报告》。第一期出资系净 │
│ │资产折股，相关款项已实际支付，股东出资真实，权属清晰，不存在股份代│
│ │持情形，不存在纠纷或潜在纠纷。2007年2月2日，轻松股份取得深圳市工商│
│ │行政管理局换发的《企业法人营业执照》。发起人第二期出资115.00万元已│
│ │于2008年5月实缴完毕，深圳中胜会计师事务所对发起人的第二期出资情况 │
│ │进行了审验，并出具深生（内）验字[2008]18号《验资报告》。第二期出资│
│ │的支付方式主要为银行转账，少量为现金缴存，出资来源系出资人家庭积蓄│
│ │等自有资金，相关款项已实际支付，股东出资真实，权属清晰，不存在股份│
│ │代持情形，不存在纠纷或潜在纠纷。2008年5月7日，轻松股份就发起人第二│
│ │期出资事项办理了工商变更登记。统一社会信用代码：9144030072302468X5│
│ │。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│产品业务 │公司是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携健│
│ │康硬件的设计、研发、生产、销售及服务。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营模式 │公司主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，同时为其他知名品│
│ │牌企业提供ODM定制产品，通过多元化的新零售体系推广和销售智能便携按 │
│ │摩器等业务模式实现盈利。 │
│ │在供应链端，公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行│
│ │采购，“计划生产”和“订单生产”相结合的模式进行生产。 │
│ │在销售端，公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式，大力推动线上渠道│
│ │与线下渠道的协同发展，并持续对新媒体电商、线下快闪活动等新销售模式│
│ │进行创新探索。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业地位 │国内智能便携按摩器行业的领军品牌 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│核心竞争力 │1、技术优势 │
│ │公司是眼部按摩器、头部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器具细分行业的│
│ │开创者，属于国家高新技术企业，在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能│
│ │力。截至2023年12月31日，公司累计获得境内外专利合计801项，其中发明 │
│ │专利174项，实用新型专利368项，外观设计专利259项，累计获得软件著作 │
│ │权168项，各类知识产权合计1811项。 │
│ │2、品牌优势 │
│ │公司深耕智能便携按摩器产品市场二十余年，具有丰富的产品研发和市场开│
│ │拓经验，拥有自主品牌“breo”与“倍轻松”。公司产品带给用户的健康体│
│ │验良好，深受广大消费者好评，形成了显著的境内外品牌效应与优势。 │
│ │公司在品牌运营过程中高度重视市场调研、长期充分投入，通过新零售模式│
│ │将线上和线下终端作为了解消费者需求的体验场所，通过细致的调研活动密│
│ │切关注消费者的需求变化。同时，公司在产品设计、研发、生产、销售及服│
│ │务的全流程中，高度重视用户的需求与感受，注重将消费者实际需求融入产│
│ │品的功能和特性，使品牌内涵和消费者诉求相吻合，并且努力给用户不断带│
│ │来新奇的舒适体验。 │
│ │3、资质认证优势 │
│ │公司在质量管理、技术研发、环境保护等方面通过了境内外多项重要资质认│
│ │证的全面评估，公司产品能够符合进入境内市场及欧盟成员国、美国等境外│
│ │发达国家市场的高标准要求。 │
│ │公司质量管理体系符合ISO9001:2015标准与ISO13485:2016标准，环境管理 │
│ │体系符合GB/T24001-2016idtISO14001:2015标准，知识产权管理体系符合GB│
│ │/T29490-2013标准。 │
│ │4、销售渠道优势 │
│ │（1）线上线下协同发展 │
│ │随着直播带货等新零售模式的兴起，公司从传统的线下体验店为主，逐步转│
│ │向线上和线下协同发展，销售渠道不断扩展成为公司的销售增长的重要力量│
│ │之一。 │
│ │（2）直营+加盟共同发展 │
│ │截至2023年12月31日，公司共设有143家线下直营门店，经销门店数共有44 │
│ │家。公司门店主要设在一二线重要城市的机场、高铁站和中高端商场。公司│
│ │在各主要销售区域设立了子公司和分公司，具备较强的跨地区管理能力，为│
│ │销售渠道的持续拓展奠定了基础。 │
│ │2023年公司除原有互联网多途径获客渠道外，正式开启省级零售服务商招商│
│ │加盟的新业务模式。公司将通过省级零售服务商现有渠道，有效开发市场盲│
│ │区，特别是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发，提高国内倍轻松品牌认│
│ │知率；并计划通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐步在省内多网点渗透│
│ │布局，“以点带面”，将品牌影响力辐射至更多更广的核心区域，发挥品牌│
│ │与门店的协同作用。 │
│ │（3）海外业务不断拓展 │
│ │公司设立了海外销售部以拓展海外业务，除在主要业务区域设立子公司外，│
│ │还在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站、并新开拓TikTok等渠道，│
│ │更好地服务海外客户。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│经营指标 │2023年，公司实现营业收入127,479.82万元，同比增长42.3%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│竞争对手 │奥佳华智能健康科技集团股份有限公司、厦门乐范健康科技有限公司 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│品牌/专利/经│品牌：公司主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，同时为其他│
│营权 │知名品牌企业提供ODM定制产品，通过多元化的新零售体系推广和销售智能 │
│ │便携按摩器等业务模式实现盈利。自2000年品牌成立以来，倍轻松便坚定了│
│ │“中医×科技”的发展道路，开启了以现代科技还原“真揉捏”按摩手法的│
│ │漫长探索。公司深耕智能便携按摩器产品市场二十余年，具有丰富的产品研│
│ │发和市场开拓经验，拥有自主品牌“breo”与“倍轻松”。在国内按摩器生│
│ │产企业多数缺乏自主品牌、依赖为其他知名品牌代工的背景下，公司始终坚│
│ │持以运营自主品牌“breo”与“倍轻松”为主，树立了良好的品牌形象。在│
│ │国内按摩器生产企业多数缺乏自主品牌、依赖为其他知名品牌代工的背景下│
│ │，公司始终坚持以运营自主品牌“breo”与“倍轻松”为主，树立了良好的│
│ │品牌形象。公司以经营自主品牌为特色，成为了境内知名品牌，并已将自主│
│ │品牌产品销往欧美、日韩、香港、东南亚等境外市场。 │
│ │专利：公司在技术研发与产品设计方面处于行业领军地位，先后获评国家高│
│ │新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知│
│ │识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业；截至│
│ │报告期末，公司产品获得境内外重要奖项，包括德国红点设计奖7项、德国i│
│ │F设计奖7项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖│
│ │1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项│
│ │等。报告期内，公司高度重视知识产权保护，随着研发工作的推进和创新成│
│ │果的涌现，公司实际新增境内外专利合计63项，其中发明专利8项，实用新 │
│ │型专利34项，外观设计专利21项，新增获得软件著作权11项。公司高度重视│
│ │知识产权保护，随着研发工作的推进和创新成果的涌现，公司实际新增境内│
│ │外专利合计63项，其中发明专利8项，实用新型专利34项，外观设计专利21 │
│ │项，新增获得软件著作权11项。报告期内，公司及子公司新增申请发明专利│
│ │29项，新增获得发明专利授权5项；新增申请实用新型专利80项，新增获得 │
│ │实用新型授权专利18项；新增申请外观设计专利23项，新增获得外观设计专│
│ │利授权9项。截至报告期末，公司及子公司累计获得发明专利授权174项，实│
│ │用新型专利授权368。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│投资逻辑 │公司是国内智能便携按摩器领域的领军企业，是国内眼部按摩器、头部按摩│
│ │器、环绕式颈部按摩器、智能艾灸盒等产品品类的开创者，凭借设计不断优│
│ │化、功能不断丰富的智能便携按摩器产品持续引领市场。自2000年品牌成立│
│ │以来，倍轻松便坚定了“中医×科技”的发展道路，开启了以现代科技还原│
│ │“真揉捏”按摩手法的漫长探索。22年来，倍轻松所开展的产品研发与迭代│
│ │升级，均是以“中医×科技”思路下的“真揉捏”技术为基础，产品系列已│
│ │覆盖头部、眼部、颈部、头皮，并由此拓展到了艾灸等领域。以具有东方美│
│ │学特质的智慧便携按摩产品，传递健康平衡的生活方式与理念。 │
│ │公司在技术研发与产品设计方面处于行业领军地位，先后获评国家高新技术│
│ │企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权│
│ │示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业；截至报告期│
│ │末，公司产品获得境内外重要奖项，包括德国红点设计奖7项、德国iF设计 │
│ │奖7项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、│
│ │中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费群体 │终端消费者 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│消费市场 │境内、境外 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│增持减持 │倍轻松2025年3月25日公告，公司股东宁波倍松作为倍轻松员工持股平台， │
│ │因员工个人资金需求，宁波倍松拟根据市场情况，计划公告日起15个交易日│
│ │后的3个月内，通过大宗交易的方式减持其所持有的公司股份数量合计不超 │
│ │过171.8908万股，占公司总股本的比例不超过2%。截至公告日，宁波倍松持│
│ │有公司股份545.5499万股，占公司总股本的6.35%。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业竞争格局│当前我国按摩器具行业尚处于成长期，市场参与者众多，大小企业数量超过│
│ │3000家。除专注便携按摩器的倍轻松等企业外，由于行业成长空间广阔，更│
│ │多的国际知名企业如飞利浦以及国内其他企业参与市场，行业竞争较为复杂│
│ │且激烈。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不│
│ │断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不│
│ │断涌入市场，纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利│
│ │模式和利润增长点，希望获得一定的市场份额。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业发展趋势│1、居民健康需求拉动行业规模扩大 │
│ │中国按摩器具市场规模的主要驱动因素明显：亚健康状态比例提高、老龄人│
│ │口比重增长，现代职场白领普遍面临亚健康状态，其中，久坐和熬夜导致的│
│ │颈椎、腰椎问题尤为突出。居民愈发注重个人健康，在医疗保健上的支出也│
│ │不断提高。而预防、治疗、养护三位一体才能共同构建良好的大健康产业体│
│ │系，“未病先防”已经成为大健康产业的聚焦点，“治未病”是人们从“被│
│ │动医疗”到“主动健康”的根本性转变。按摩文化起源于我国，已经有两千│
│ │多年的历史，能够使经络畅通、阴阳平衡，从而使人保持一个健康状态。随│
│ │着居民主动健康消费浪潮的袭来，具有健康辅助功能的按摩器具行业将从中│
│ │获益。 │
│ │2、从追求“性价比”到“品价比” │
│ │2023年度，随着经济形势逐渐向好，虽然居民消费动能未恢复到历史水准，│
│ │但我国经济仍稳健发展，并且人们长期抱有对美好生活的向往，因此消费升│
│ │级和消费创新需求仍在。短期从看消费降级趋势存在，然而在消费降级周期│
│ │中由于棘轮效应，长期消费升级形成的对品质的追求不会骤降。 │
│ │此外，随着我国全面建成小康社会目标的完成，我国中等收入群体大幅度扩│
│ │大，与我国经济社会发展水平相适应的“橄榄型”社会结构正在快速形成中│
│ │。“新中产”作为高经济活跃人群，是品质化、高端化和个性化消费的引领│
│ │力量，消费升级仍将是未来的主旋律。 │
│ │对于便携式按摩器行业，由于市场壁垒较低，近年大量无核心竞争力的白牌│
│ │厂商涌入市场，短期内在居民消费降级的表象中抢夺了部分市场份额。然而│
│ │长期而言，同质化产品的白热化竞争将导致低端白牌厂商加速出清，大众对│
│ │于具备“品价比”的高端、智能、多元的便携式按摩器的追求将有利于具有│
│ │品牌知名度的行业优势企业的经营增长。 │
│ │3、“硬件+内容+服务”的多元商业模式将更具竞争优势 │
│ │在智能硬件参数及功能提升逐渐触及瓶颈之时，优质“内容”及“服务”的│
│ │输出不仅有助于塑造品牌形象、传播产品价值，也有助于口碑及产品复购率│
│ │的提升，逐渐成为硬件厂商分散风险、创造业务新增长点的新选择。对于便│
│ │携式按摩器行业，“内容”方面，有赖于公司的内容研发团队的不断深耕细│
│ │磨，通过时间积累内容投入，打造“护城河”。“服务”方面，需要依赖线│
│ │下渠道的补齐，通过线下门店的美学装修、品牌形象的直观展现以及店员的│
│ │专业服务，协助消费者深入了解按摩器具对于缓解疼痛、放松身体的益处，│
│ │提升消费者对于产品力的感知。 │
│ │4小型按摩器国内渗透率提升空间大 │
│ │小型按摩器种类繁多，单体价值量小，不同于按摩椅“高端+可选”的消费 │
│ │属性，小型按摩器的市场存在爆品迅速增长的可能。按摩小型设备专注于特│
│ │定部位的按摩需求，如眼睛、颈部、头部、头皮、肩膀、手部、背部、腰部│
│ │和足部，提供了精准的针对性治疗。与按摩椅相比，这些设备的小尺寸和便│
│ │携性使其更加适合多样化的使用环境，能够迎合亚健康人群、老年人以及经│
│ │常出差的商务人士的健康管理需求。其更为亲民的价格也拓宽了潜在的用户│
│ │基础。 │
│ │参考勤策消费研究，2017-2022年，中国小型按摩器具市场规模由63亿元增 │
│ │长至97亿元，CAGR为9.01%。考虑到疫情对于按摩器行业的冲击，我们按照1│
│ │0%增长中枢推测，至2026年，中国小型按摩器具市场规模预计将接近142亿 │
│ │元。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│行业政策法规│《“十四五”规划和2035年远景目标》、《家用和类似用途电器的安全第1 │
│ │部分：通用要求》、《家用电器、电动工具和类似器具的电磁兼容要求第1 │
│ │部分：发射》、《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》、《│
│ │“健康中国2030”规划纲要》、《家用和类似用途电器的安全按摩器具的特│
│ │殊要求》、《国务院关于实施健康中国行动的意见》、《中国家电工业“十│
│ │四五”发展指导意见》、《促进健康产业高质量发展行动纲要（2019-2022 │
│ │年）》 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司发展战略│公司逐步确立、稳步实施了“四位一体”的发展战略，将业务范围从单一的│
│ │智能按摩健康便携小电器扩展至医疗器械领域、个人护理健康AI领域及泛周│
│ │边产品领域，形成了多元化的发展模式。同时在巩固国内市场的基础上，加│
│ │大海外市场拓展，不断丰富销售渠道，使公司发展更加丰富多元化。 │
│ │随着加强产品矩阵及AI模型发展，同时在公司经过二十多年的持续创新和研│
│ │发的基础上，初步形成了“云-管-端-体”四位一体的“中医x科技”软硬件│
│ │一体的生态布局，在人体体征健康监测和按摩器具理疗干预等相关的诸多技│
│ │术领域均已形成较为丰富的积累，在便携式的按摩器设备与人体健康联动方│
│ │面初步形成物联化，在人工智能的云端智能化算法应用方面有一些开创性地│
│ │尝试走在行业的前列。 │
│ │随着在智能硬件参数及功能提升的同时，提高优质“内容”及“服务”的输│
│ │出不仅有助于塑造品牌形象、传播产品价值，也有助于口碑及产品复购率的│
│ │提升。公司将结合数字化、智能化技术，提升产品和服务的连接价值，将产│
│ │品服务化、服务产品化，在系统平台中针对不同需求人群（肠胃，睡眠，眼│
│ │睛等）的情境化服务，引入AI检测服务，逐步实现了中医保健与设备协作的│
│ │服务方案。在提供“科技”与“服务”的基础上，将breo+2.0升级到breo3.│
│ │0，不断升级AI健康检测系统的同时，叠加中医睡眠健康大模型，打造倍轻 │
│ │松特色AI中医大模型+私域体系。 │
│ │公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一│
│ │代”的研发机制。公司创新研究中心，依托公司骨干技术力量，与中国航天│
│ │深航院、江西中医药大学、华为云、百度云等广大科研院校及上下游优势企│
│ │业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉│
│ │融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。 │
│ │在销售渠道方面，随着直播带货等新零售模式的兴起，公司将从传统的线下│
│ │体验店为主，逐步转向线上和线下协同发展，同时加大海外市场的推进力度│
│ │，实现国内外双渠道市场并行发展的格局，销售渠道不断拓展成为公司的销│
│ │售增长的重要力量之一。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司日常经营│2023年，随着社会经济恢复常态化运行，市场需求稳步回升，公司全体员工│
│ │在董事会及管理层的领导下，以用户及产品为中心，抢先布局，把握时机，│
│ │力争经营恢复历史水准。报告期内，公司实现营业收入127479.82万元，同 │
│ │比增长42.3%。 │
│ │（一）线上渠道三驾马车，抖音渠道爆发性增长 │
│ │2023年公司在原有传统电商平台渠道外开拓了抖音渠道，形成线上渠道三驾│
│ │马车初步并行格局。随着公司在抖音渠道进行战略性投入，初步形成了抖音│
│ │渠道引入流量到其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略，│
│ │快速提升销售规模，实现营业收入127479.82万元，同比增长42.3%。公司打│
│ │造“自营+经销共存”的爆品矩阵，以产品为根，以用户为本，以GTM组织为│
│ │翼，抖音为发动机。在加强抖音渠道及爆品N5Mini带动下，公司全渠道快速│
│ │放量。2023年6.18期间，公司在抖音按摩器的品类榜和单品榜中都位列第一│
│ │，成交订单、销售额同比均大幅增长。2023年双11期间，公司在天猫平台按│
│ │摩器材位列第一，颈部按摩器、头皮按摩器均位列第一；京东平台按摩器类│
│ │目店铺、品牌双第一，眼部按摩器、颈部按摩器、头皮按摩器均位列第一；│
│ │抖音平台个护按摩器位列前三。 │
│ │（二）直营门店整体利润持续减亏 │
│ │为应对线下刚性支出较高，提高公司风险应对能力，公司线下直营持续调整│
│ │门店结构，控制费用支出。2023年，公司线下直营门店店均收入逐月增长，│
│ │费用率逐月降低，门店盈利比例逐月上升，整体利润持续减亏。报告期内导│
│ │入“快闪项目”、“中医工艺活动”、“速按摩项目”、“抖音本地生活”│
│ │、“美团闪购”，通过多种营销模式，多渠道导流店面，沉淀用户，建立稳│
│ │定的长效链接，配合节日主题活动，增强客户粘性，提升到店率及复购率。│
│ │（三）加盟模式调整，“互联网招商+省级零售服务商”双轮驱动 │
│ │通过前期两年准备工作的基础上，加盟商渠道建设方面有所突破和进展，通│
│ │过在部分网点测试运营后，积累了丰富的经验。除原有互联网多途径获客渠│
│ │道外，报告期内公司与山东和江苏两家省级零售服务商完成签约，正式开启│
│ │省级零售服务商招商加盟的新业务模式。公司将通过省级零售服务商现有渠│
│ │道，有效开发市场盲区，特别是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发，提│
│ │高国内倍轻松品牌认知率；并计划通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐│
│ │步在省内多网点渗透布局，“以点带面”，将品牌影响力辐射至更多更广的│
│ │核心区域，发挥品牌与门店的协同作用。 │
│ │（四）产品创新巩固护城河，大单品突围推动业绩爆发 │
│ │公司产品推新成效显著，NeckN5Mini肩颈按摩仪、See5K儿童智能护眼仪、S│
│ │eeKpro冷热眼部按摩器、Neck5Lite颈部按摩器、Scalp3头皮按摩梳、NeckD│
│ │5颈部按摩器等新品为公司带来强劲的收入增长动能。2023年，公司新品收 │
│ │入占营业收入的比例达58.9%。其中，NeckN5Mini肩颈按摩仪在抖音渠道率 │
│ │先突围，以强劲的产品力占领用户心智，并辐射带动公司传统线上渠道以及│
│ │线下门店的流量提升。 │
│ │此外，公司产品也获得了国际设计大奖的认可，报告期内公司NeckD5颈部按│
│ │摩器、See5R人鱼泪智能润眼仪、See5K儿童智能护眼仪凭借杰出的设计和创│
│ │新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出，荣获2项德国红点设计奖及1项德│
│ │国iF设计奖。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司经营计划│2024年，公司将紧扣“真、质、新”三个维度提升经营体系能力，专注于主│
│ │营业务的发展；将持续加大研发投入，推动技术创新与产品体验的深度融合│
│ │，不断升级产品与服务，致力于为用户打造更加轻松和愉悦的体验。 │
│ │在2023年成功实施全渠道营销战略调整与布局的基础上，公司在2024年进一│
│ │步优化全渠道运营效能，降本增效初现效益。今年，公司将继续推进线上线│
│ │下协同发展、国内外市场并行增长的营销格局；同时，将继续探索、加大在│
│ │海外市场的布局力度，以实现全球化战略的进一步拓展和深化。 │
│ │公司一直致力于不断优化产品组合和供应链管理，以提高质量、提升效率和│
│ │降低成本。2024年公司从降本控费，提升效益、供应链降本，全面数字化等│
│ │多个维度提升公司整体运营能力。从各渠道进行控费、提升投入产出比，提│
│ │高各渠道的经营效益。从供应链端不断进行优化和梳理，进一步降本，提高│
│ │公司产品毛利率。从各业务层面结合财务层面，逐步做到业务财务双轨道全│
│ │面数字化，实现较为准确、精准、及时的反馈出业务层面的财务数据，有利│
│ │于公司各业务渠道及时调整和优化经营策略，全方面提高公司整体经营能力│
│ │。 │
├──────┼─────────────────────────────────┤
│公司资金需求│本公司综合运
|