最新提示☆ ◇003010 若羽臣 更新日期：2025-05-12◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.最新提示】【2.互动问答】【3.最新公告】【4.最新报道】
【5.最新异动】【6.大宗交易】【7.融资融券】【8.风险提示】
【1.最新提示】
【最新提醒】
┌─────────────┬──────────┬──────────┬──────────┬──────────┐
│●最新主要指标 │ 2025-03-31│ 2024-12-31│ 2024-09-30│ 2024-06-30│
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│每股收益(元) │ 0.1672│ 0.6500│ 0.3532│ 0.2385│
│每股净资产(元) │ 6.4916│ 6.7316│ 6.1675│ 6.0457│
│加权净资产收益率(%) │ 2.3900│ 9.6200│ 5.0100│ 3.6800│
│实际流通A股(万股) │ 12092.59│ 12092.59│ 12693.87│ 12520.83│
│限售流通A股(万股) │ 4310.47│ 4310.47│ 4310.47│ 4295.77│
│总股本(万股) │ 16403.05│ 16403.05│ 17004.33│ 16816.59│
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│●最新公告:2025-05-08 17:57 若羽臣（003010）：关于召开2024年度网上业绩说明会的公告(详见后) │
│●最新报道:2025-04-28 12:25 东吴证券：给予若羽臣买入评级(详见后) │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│●财务同比:2025-03-31 营业收入(万元):57381.15 同比增(%):54.16；净利润(万元):2742.20 同比增(%):113.88 │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│最新分红扩股: │
│●分红:2024-12-31 10转增4股派5元(含税) │
│●分红:2024-06-30 不分配不转增 │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│●股东人数:截止2024-12-31,公司股东户数17945,增加1.25% │
│●股东人数:截止2025-03-31,公司股东户数14840,减少17.30% │
│(详见股东研究-股东人数变化) │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│●2025-05-09投资者互动:最新2条关于若羽臣公司投资者互动内容 │
│(详见互动回答) │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│●拟增减持: │
│●拟减持:2025-02-26公告，持股5%以上股东2025-03-19至2025-06-18通过集中竞价,大宗交易拟减持小于等于476.81万股,占总股 │
│本3.00% │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│●质押占比:控股股东 王玉 截至2025-04-23累计质押股数：140.00万股 占总股本比：0.85% 占其持股比:2.92% │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│●股东大会:2025-05-22召开2025年5月22日召开2024年度股东会 │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘
【主营业务】
电子商务综合服务，为品牌方提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、供应链管理等服务。
【最新财报】
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│最新主要指标 │ 2025-03-31│ 2024-12-31│ 2024-09-30│ 2024-06-30│
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│每股经营现金流(元) │ 0.5530│ 2.0340│ 1.2030│ 1.1820│
│每股未分配利润(元) │ 2.6939│ 2.5267│ 2.1964│ 2.1093│
│每股资本公积(元) │ 3.2687│ 3.2687│ 3.5972│ 3.5706│
│营业收入(万元) │ 57381.15│ 176577.63│ 115402.80│ 78720.19│
│利润总额(万元) │ 2744.04│ 12807.96│ 5978.86│ 4085.42│
│归属母公司净利润(万) │ 2742.20│ 10563.62│ 5770.45│ 3893.51│
│净利润增长率(%) │ 113.88│ 94.58│ 71.08│ 72.51│
│最新指标变动原因 │ ---│ ---│ ---│ ---│
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【近五年每股收益对比】
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│年份 │ 年度│ 三季│ 中期│ 一季│
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│2025 │ ---│ ---│ ---│ 0.1672│
│2024 │ 0.6500│ 0.3532│ 0.2385│ 0.0751│
│2023 │ 0.3300│ 0.1974│ 0.1385│ 0.0565│
│2022 │ 0.2800│ 0.1393│ 0.0750│ 0.0290│
│2021 │ 0.2400│ 0.3814│ 0.3270│ 0.1550│
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【2.互动问答】
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│05-09 │问：您好，董秘，请问贵公司截止到2025年5月8日股东人数是多少谢谢！ │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com） │
│ │发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！ │
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│05-09 │问：25Q1的营销费用为263,296,327.89（2.63亿），上年同期为60,160,518.72（0.6亿），上年全年为5.25亿，对│
│ │于营销费用，一季报的说明提及：“主要系市场推广费增加所致”，请问能否详细透露营销费用的具体使用情况 │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好！公司销售费用主要包括职工薪酬、市场推广费、仓储物流费等。2025年第一季度销售费│
│ │用同比增长，主要由于公司品牌管理业务及自有品牌业务增长迅速，相应市场推广费用投入增加所致。相关费用变│
│ │动与业务发展相匹配。感谢您的关注！ │
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│04-30 │问：2024年年度权益分派什么时候实施 │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好，公司2024年度利润分配及资本公积金转增股本的预案已经公司董事会、监事会审议通过│
│ │，将于2025年5月22日提交股东大会审议，并将根据法规要求于股东大会审议通过后在规定时间内实施权益分派。 │
│ │感谢您的关注。 │
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│04-23 │问：最新股东人数有多少 │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com） │
│ │发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！ │
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│04-21 │问：请问现在的股东人数有多少 │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好。如您需要查阅最新一期股东人数，请您向公司公开邮箱（ryczjsw@gzruoyuchen.com） │
│ │发送本人股东证明（持股情况）等信息，公司经核实股东身份后予以提供，谢谢！ │
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│04-16 │问：董秘您好，近期国内展会云集，如中国国际消费品博览会，广交会等等，公司近期是否有在展或将要参展的计│
│ │划公司近期有何利好消息 │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好，公司积极关注行业相关活动信息，目前公司暂未安排参加中国国际消费品博览会和广交│
│ │会。公司会持续关注行业动态，根据业务需求考虑参与相关活动。关于公司经营动态，公司严格按照相关规定履行│
│ │信息披露义务，涉及应披露的事项，具体以公司在指定信息披露媒体上披露的信息为准。感谢您的关注。 │
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【3.最新公告】
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2025-05-08 17:57│若羽臣（003010）：关于召开2024年度网上业绩说明会的公告
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重要内容提示：
会议召开时间：2025 年 5 月 13 日（星期二）15:00-16:30
会议召开方式：网络互动方式
会议召开网址：价值在线（www.ir-online.cn）
会 议 问 题 征 集 ： 投 资 者 可 于 2025 年 5 月 13 日 前 访 问 网 址https://eseb.cn/1o6tL10VzWg或使用微信扫描下方
小程序码进行会前提问，公司将通过本次业绩说明会，在信息披露允许范围内就投资者普遍关注的问题进行回答。
广州若羽臣科技股份有限公司（以下简称“公司”）已于 2025 年 4 月 25 日在巨潮资讯网上披露了《2024 年年度报告》及《20
24 年年度报告摘要》。为便于广大投资者更加全面深入地了解公司经营业绩、发展战略等情况，公司定于2025 年 5 月 13 日（星期
二）15:00-16:30 在“价值在线”（www.ir-online.cn）举办广州若羽臣科技股份有限公司 2024 年度网上业绩说明会，与投资者进行
沟通和交流，广泛听取投资者的意见和建议。
一、说明会召开的时间、网址和方式
1、会议召开时间：2025 年 5 月 13 日（星期二）15:00-16:30
2、会议召开网址：价值在线（www.ir-online.cn）
3、会议召开方式：网络互动方式
二、参加人员
公司董事长、总经理王玉先生，董事、副总经理、董事会秘书、财务总监罗志青女士和独立董事张春艳女士（如遇特殊情况，参会
人员可能进行调整）。
三、投资者参加方式
投资者可于 2025 年 5 月 13 日（星期二） 15:00-16:30 通过网址https://eseb.cn/1o6tL10VzWg或使用微信扫描下方小程序码
即可进入参与互动交流。投资者可于 2025 年 5 月 13 日前进行会前提问，公司将通过本次业绩说明会，在信息披露允许范围内就投
资者普遍关注的问题进行回答。
四、联系人及咨询办法
联系人：何小姐
电话：020-22198215
邮箱：ryczjsw@gzruoyuchen.com
五、其他事项
本次业绩说明会召开后，投资者可以通过价值在线（www.ir-online.cn）或易董app 查看本次业绩说明会的召开情况及主要内容。
欢迎广大投资者积极参与本次网上说明会！
http://disc.static.szse.cn/disc/disk03/finalpage/2025-05-08/8f3cc5ce-91e4-437c-868a-2e8207ccbe9c.PDF
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2025-05-06 18:06│若羽臣（003010）：关于股份回购进展情况的公告
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若羽臣（003010）：关于股份回购进展情况的公告。公告详情请查看附件。
http://disc.static.szse.cn/disc/disk03/finalpage/2025-05-06/79472d0c-f2b8-4dfc-83bf-47845cdf3e6c.PDF
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2025-04-24 20:05│若羽臣（003010）：内部控制审计报告
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若羽臣（003010）：内部控制审计报告。公告详情请查看附件。
http://disc.static.szse.cn/disc/disk03/finalpage/2025-04-25/b29e551e-2d65-4820-b691-c06fffc34a95.PDF
【4.最新报道】
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2025-04-28 12:25│东吴证券：给予若羽臣买入评级
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东吴证券发布研究报告《2024年报及2025年一季报点评：绽家快速放量，保健品斐萃打造第二成长曲线》，给予若羽臣买入评级。
报告指出，公司2024年营收17.66亿元，同比增长29.26%，归母净利润1.06亿元，同比增长94.58%；2025年一季度营收5.74亿元，同比
增长54.16%，归母净利润0.27亿元，同比增长113.88%。公司盈利能力显著提升，自有品牌绽家和斐萃成为主要增长动力，其中绽家全
渠道实现翻倍增长，斐萃增长迅猛，成为公司第二成长曲线。
https://stock.stockstar.com/RB2025042800015595.shtml
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2025-04-28 12:24│中邮证券：给予若羽臣买入评级
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中邮证券分析师李媛媛发布研究报告《自有品牌高增，利润率优化》，给予若羽臣买入评级。报告指出，2024年公司营收和净利润
分别增长29%和95%，特别是自有品牌收入同比增长90%。2025年一季度公司净利率提升1.3个百分点至4.8%。预计公司2025-2027年归母
净利润分别为1.7亿元、2.5亿元和3.5亿元。报告维持“买入”评级，但提示行业景气度不及预期等风险。
https://stock.stockstar.com/RB2025042800015570.shtml
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2025-04-25 20:00│若羽臣(003010)2025年4月25日投资者关系活动主要内容
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1、公司各业务板块表现如何？
答：2024年，公司品牌管理业务实现营业收入5.01亿元，同比增长212.24%占公司整体营收的28.38%；自有品牌业务持续彰显活力
，实现营业收入5.0亿元，同比增长90.28%，营收占比达28.37%，其中绽家品牌营业收入4.84亿，同比增长90.09%，斐萃品牌营业收入
约1200万元；代运营业务实现营业收入7.64亿元。品牌管理业务和自有品牌业务整体上均保持高速增长态势，整体业务结构的变化趋势
是符合公司战略方向的。
2、绽家未来的渠道规划是怎样？
答：目前绽家的重点还是线上，聚焦天猫，抖音等渠道，同步发力小红书京东等多个线上渠道，持续做精细化运营，强化内容营销
能力。增速上，抖音大概率会反超天猫，从今年一季度的数据也能看到这样的态势，抖音的高增也驱动业绩绝对值的进一步增长。
线下我们也布局了山姆、盒马、KKV、话梅等多个渠道，其中山姆占比最高，因为用户人群和绽家非常匹配，未来我们也将继续深
化与山姆的合作，开发更多定制产品。
3、绽家2025年的品牌发展战略是怎样？
答：以用户需求为核心，持续打磨产品及服务体验。强化香氛心智，以沙龙级调香为消费者提供更丰富的香氛体验，构建从短期感
官愉悦到长期生活方式表达的完整价值链。加强与具有香氛感的优质 IP 合作，开发具有独特 IP元素的系列产品，以 IP 的文化符号
重构产品叙事，将衣物护理升华为文化体验，使产品从功能消费升级为情感消费，并通过持续的内容共生机制构建品牌长期竞争力。
4、公司组织架构如何保证多品牌运营及孵化的平衡？
答：公司一直强调组织的灵活性，拒绝简单叠加品牌的“摊大饼”模式让资源在“集中管控”与“分布式创新”之间流动。组织架
构上设计灵活，如供应链、客服、数智化等中台基建资源共享，为品牌提供“即插即用”的底层能力，避免重复造轮子。
业务团队横向依托矩阵式事业部架构，实现跨行业精细化运营能力沉淀与集约化整合，纵向构建不同垂直行业的知识图谱。这种纵
横耦合协同机制，既保障了组织在规模经济层面的资源复用效率，又实现了对细分市场差异化需求的精准穿透。
在新品牌孵化时，由董事长亲自牵头，快速组建包含各类专业人才的最小单元项目组，满足从产品设计、品牌定位、产品开发生产
、全渠道运营到用户转化等全流程的商业闭环验证需求。
5、绽家和斐萃的用户画像及重合度是怎样？
答：绽家目前的主要用户画像包括资深中产、新锐白领、小镇贵妇以及精致妈妈等。在用户分布上，一二线城市人群占比在70%左
右，三线及以下城市人群占比30%左右。
斐萃品牌聚焦25-40岁女性群体，人群画像包括资深中产和新锐白领等具有较强消费能力、且对生活品质有一定追求的人群。
从人群上看，理论上两个品牌会有重叠，但因为品牌各自的发展阶段不同斐萃目前量还不够大，所以人群重合度并不高，随着未来
不断放量，或许能有更多营销端的互动。
6、如何定位代运营和品牌管理业务，这两板块未来战略方向是怎样？
答：未来，公司战略重心是以自有品牌、品牌管理为主。
无论是绽家还是斐萃，都在保持着高速、高质的增长，自有品牌的收入占比已经3成，成为了公司的第二增长曲线，且品牌之间成
功方法论的高效复用也让我们更加坚定发展自有品牌的决心。
针对品牌管理业务，一方面，渠道去中心化背景下，传统单一渠道的代运营服务效率较低，越来越多品牌方会选择把全渠道生意都
交给我们，由我们来做品牌定位、渠道运营和市场营销，提升生意效率，所以品牌管理业务会有所增长。
另一方面，自有品牌业务放量为公司树立了成功的品牌操盘案例，也让更多品牌看见了公司孵化和管理品牌的实力，进而主动与公
司进行总代业务合作。
代运营方面，我们会更加关注业务的高质量发展。一方面，聚焦提升大健康、个护等核心客户的生意结果，另一方面也会主动出清
一些不够优质的项目保证代运营业务整体的健康水平。
7、关税是否会影响公司和海外品牌的合作？
答：目前关税政策对公司海外品牌合作暂无实质影响，公司现有美系品牌合作仅为一个代运营项目，业务占比很低。同时，公司也
会通过远期购汇、引入外资银行合作及提前锁汇等方式有效管控汇率的潜在风险。
8、公司未来除了家清和保健品之外，是否会考虑发展其他品类？
答：目前公司主要聚焦家清和保健品两大品类，暂不进行新品类拓展。综合行业市场规模情况，家清类行业主要以绽家来布局，保
健品类会从人群、功效、成分等细分方向出发，打造品牌矩阵。
9、斐萃品牌的产品结构是怎样？
答：目前斐萃已推出6大核心单品，其中抗衰明星产品“小紫瓶”表现尤为突出，市场反馈优异。产品矩阵同时涵盖护肝、抗衰、
美白、助眠等多种细分功效。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2025-04-26/1223340683.PDF
【5.最新异动】
●交易日期:2025-03-12 信息类型:连续三个交易日内涨幅偏离值累计达20%的证券
涨跌幅(%):9.85 成交量(万股):2361.09 成交额(万元):98703.59
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 买入前五营业部 │
├───────────────────────────────┬────────────┬────────────┤
│营业部名称 │ 买入金额(万元)│ 卖出金额(万元)│
├───────────────────────────────┼────────────┼────────────┤
│国泰君安证券股份有限公司上海海阳西路证券营业部 │ 3262.03│ 0.00│
│机构专用 │ 3215.43│ 1243.33│
│机构专用 │ 2200.67│ 0.00│
│机构专用 │ 1977.83│ 0.00│
│中泰证券股份有限公司上海花园石桥路证券营业部 │ 1839.05│ 1851.50│
├───────────────────────────────┴────────────┴────────────┤
│ 卖出前五营业部 │
├───────────────────────────────┬────────────┬────────────┤
│营业部名称 │ 买入金额(万元)│ 卖出金额(万元)│
├───────────────────────────────┼────────────┼────────────┤
│机构专用 │ 0.00│ 11590.93│
│机构专用 │ 0.00│ 7516.92│
│中泰证券股份有限公司上海花园石桥路证券营业部 │ 1839.05│ 1851.50│
│机构专用 │ 1787.77│ 1498.98│
│机构专用 │ 3215.43│ 1243.33│
└───────────────────────────────┴────────────┴────────────┘
●交易日期:2025-03-05 信息类型:连续三个交易日内涨幅偏离值累计达20%的证券
涨跌幅(%):9.01 成交量(万股):2209.60 成交额(万元):75235.36
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 买入前五营业部 │
├───────────────────────────────┬────────────┬────────────┤
│营业部名称 │ 买入金额(万元)│ 卖出金额(万元)│
├───────────────────────────────┼────────────┼────────────┤
│机构专用 │ 3696.48│ 4081.56│
│机构专用 │ 2125.04│ 2362.44│
│机构专用 │ 2014.02│ 1799.86│
│机构专用 │ 1699.46│ 0.00│
│机构专用 │ 1187.51│ 1966.88│
├───────────────────────────────┴────────────┴────────────┤
│ 卖出前五营业部 │
├───────────────────────────────┬────────────┬────────────┤
│营业部名称 │ 买入金额(万元)│ 卖出金额(万元)│
├───────────────────────────────┼────────────┼────────────┤
│机构专用 │ 3696.48│ 4081.56│
│机构专用 │ 2125.04│ 2362.44│
│机构专用 │ 1187.51│ 1966.88│
│机构专用 │ 2014.02│ 1799.86│
│机构专用 │ 0.00│ 1204.22│
└───────────────────────────────┴────────────┴────────────┘
【6.大宗交易】
┌────────┬────────┬─────────┬─────────┬─────────┬─────────┐
│交易日期 │ 成交价格(元)│ 成交数量(万股)│ 成交金额(万元)│买方营业部 │卖方营业部 │
├────────┼────────┼─────────┼─────────┼─────────┼─────────┤
│2025-05-12 │ 42.54│ 5.00│ 212.70│机构专用 │广发证券 │
│2025-05-12 │ 42.54│ 30.00│ 1276.20│机构专用 │广发证券 │
│2025-05-12 │ 42.54│ 50.00│ 2127.00│机构专用 │广发证券 │
│2025-05-12 │ 42.54│ 10.00│ 425.40│机构专用 │广发证券 │
│2025-05-12 │ 42.54│ 4.71│ 200.36│机构专用 │广发证券 │
│2025-05-12 │ 42.54│ 10.00│ 425.40│机构专用 │广发证券 │
│2025-05-09 │ 42.18│ 5.0
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