最新提示☆ ◇300146 汤臣倍健 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.最新提示】【2.互动问答】【3.最新公告】【4.最新报道】
【5.最新异动】【6.大宗交易】【7.融资融券】【8.风险提示】
【1.最新提示】
【最新提醒】
┌─────────────────────────────────────────┐
│●最新公告:2024-04-15 20:26 汤臣倍健（300146）：2023年年度权益分派实施公告(详见后)│
│●最新报道:2024-04-15 20:51 汤臣倍健(300146)拟10股派9元 于4月22日除权除息(详见后) │
├─────────────────────────────────────────┤
│●业绩预告: │
│2024-04-01 预告业绩:业绩预降 │
│预计公司2024年01-03月归属于上市公司股东的净利润为61771.18万元至82361.57万元，与上 │
│年同期相比变动幅度为-40%至-20%。扣非后净利润59771.18万元至81361.57万元，与上年同期│
│相比变动幅度为-39.91%--18.20%。 │
├─────────────────────────────────────────┤
│●财务同比:2023-12-31 营业收入(万元):940681.37 同比增(%):19.66；净利润(万元):17463│
│0.96 同比增(%):26.01 │
├─────────────────────────────────────────┤
│最新分红扩股: │
│●分红:2023-12-31 10派9元(含税) 股权登记日:2024-04-19 除权派息日:2024-04-22 │
│●分红:2023-06-30 不分配不转增 │
├─────────────────────────────────────────┤
│●股东人数:截止2023-12-31,公司股东户数64469,增加7.27% │
│●股东人数:截止2024-02-29,公司股东户数64525,增加0.09% │
│(详见股东研究-股东人数变化) │
├─────────────────────────────────────────┤
│●2024-04-15投资者互动:最新1条关于汤臣倍健公司投资者互动内容 │
│(详见互动回答) │
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│拟增减持:暂无数据 │
├─────────────────────────────────────────┤
│●股东大会:暂无数据 │
└─────────────────────────────────────────┘
【主营业务】
膳食营养补充剂的研发、生产和销售。
【最新财报】 ★2024一季报预约披露时间:2024-04-26
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│最新主要指标 │ 按04-15股本│ 2023-12-31│ 2023-09-30│ 2023-06-30│
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│每股收益(元) │ ---│ 1.0300│ 1.1200│ 0.9100│
│每股净资产(元) │ ---│ 7.1536│ 7.1969│ 7.0424│
│加权净资产收益率(%) │ ---│ 15.3400│ 16.6000│ 13.5700│
│每股经营现金流(元) │ ---│ 1.2060│ 0.7910│ 0.6110│
│每股未分配利润(元) │ ---│ 2.0961│ 2.1879│ 1.9824│
│每股资本公积(元) │ ---│ 3.5986│ 3.5983│ 3.5979│
│营业收入(万元) │ ---│ 940681.37│ 778228.26│ 559602.29│
│利润总额(万元) │ ---│ 219593.14│ 237186.80│ 194615.94│
│归属母公司净利润(万) │ ---│ 174630.96│ 190110.70│ 154540.43│
│净利润增长率(%) │ ---│ 26.01│ 28.28│ 47.41│
│实际流通A股(万股) │ 112998.65│ 112996.37│ 112985.78│ 112985.78│
│限售流通A股(万股) │ 57085.89│ 57085.89│ 57085.89│ 57085.89│
│总股本(万股) │ 170084.54│ 170082.26│ 170071.67│ 170071.67│
│最新指标变动原因 │ 期权行权│ ---│ ---│ ---│
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【近五年每股收益对比】
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│年份 │ 年度│ 三季│ 中期│ 一季│
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│2023 │ 1.0300│ 1.1200│ 0.9100│ 0.6100│
│2022 │ 0.8200│ 0.8700│ 0.6200│ 0.3900│
│2021 │ 1.0600│ 1.0100│ 0.8500│ 0.5200│
│2020 │ 0.9600│ 0.9300│ 0.6100│ 0.3400│
│2019 │ -0.2400│ 0.8000│ 0.5900│ 0.3400│
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【2.互动问答】
┌─────┬───────────────────────────────────┐
│04-15 │问：董秘您好,请问汤臣如何应对来自海外的同类产品在线上的销售汤臣有冲出 │
│ │海外的目标么我们知道汤臣在国内有蓝帽子护城河,如果走出海外如何应对。 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！公司坚持多品牌大单品全品类全渠道单聚焦战略，将通过成立│
│ │集团数字营销中心，搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台，强化集团电商整│
│ │体策略，赋能全渠道高质量增长。公司实施“走出去”战略，持续开拓东南亚核│
│ │心市场，布局多个国家传统药店药妆渠道、跨境及本地电商渠道，目前海外业务│
│ │的体量尚较小。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-12 │问：$汤臣倍健(SZ300146)$ │
│ │ │
│ │您好公司应该向市场监督管理局谏言加强国外保健品监管，国外一些地方比如美│
│ │国对保健品监管很松，而国内要求蓝帽子认证，现在国外的野鸡品牌通过电商能│
│ │让消费者直接购买，劣币驱逐良币，谏言要求大家都在同一起跑线，如果在中国│
│ │卖，国外产品也得获得蓝帽子才行。如果没有不能在电商平台上架，不然重罚！│
│ │同样也得加强国内监管，没有蓝帽子的产品不能随意保健品宣传，行业需要良性│
│ │发展。 │
│ │ │
│ │答：感谢您的建议。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-12 │问：董秘你好，公司目前产能能满足多少人的需求 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！公司产能情况可查阅公司定期报告。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-12 │问：请问贵公司所有产品是化学提取原料还是植物提取，谢谢 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！公司原料提取工艺均符合法规要求，不同原料提取工艺有所不│
│ │同。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-12 │问：请问一季度业绩下降的主要原因是销售金额减少了吗 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！去年同期因增强免疫力相关品类产品市场需求强，高基数影响│
│ │下，公司2024年第一季度收入较上年同期出现一定幅度下降。另外，今年一季度│
│ │品牌推广投入较上年同期增加，预计公司一季度利润较上年同期有较大幅度下降│
│ │。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-10 │问：贵公司的抗衰老产品PCC1产品何时能够上线 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究│
│ │成果进行相关产品研发，产品商业化周期存在不确定性。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-10 │问：请问贵公司有预防核废水的保健品吗，如没有可以研制出来吗相信这个在末│
│ │来十几年中很受欢迎的！ │
│ │ │
│ │答：投资者您好！公司暂无相关产品。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-10 │问：近期股价低迷，建议2023年预计分红资金全部用于回购流通股注销。根据预│
│ │告，预计总分红15.4亿，建议每个交易日回购200万股，直至用完回购资金，如 │
│ │此即可以利于股价提升回馈股民，又可以提升控股股东控制权，更不会因分红降│
│ │低公司资产，可谓一举多得，请上市公司充分论证此建议的可行性！ │
│ │ │
│ │答：感谢您的建议。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-10 │问：董秘你好，小林，制药事件对公司的影响大不大未来会不会影响汤臣倍健的│
│ │销量 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！我司生产经营的“舒百宁纳豆红曲胶囊”是经过国家市场监督│
│ │管理总局批准的保健食品，批准文号为国食健注G20200358。该产品严格按照产 │
│ │品批准证书批准的内容组织生产，其使用的红曲原料采购自国内供应商生产的专│
│ │利原料，质量符合QB/T2847《功能性红曲米（粉）》行业标准的要求。产品经出│
│ │厂检验合格，符合相关法律法规及食品安全国家标准的要求。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-02 │问：尊敬的董秘，您好！公司一直在强调创新产品。请问公司2024年有规划哪些│
│ │新的科学营养产品落地过去三年有哪些已经在销售的创新产品谢谢！ │
│ │ │
│ │答：投资者您好！公司自主研发源自中国健康婴儿肠道的优质菌株副干酪乳杆菌│
│ │LPB27，获双项中国发明专利并在lifespace产品中应用落地；公司自主研发富含│
│ │真皮重要成分糖胺聚糖为特征的GAGs胶原蛋白肽，申报发明专利并落地应用于Ye│
│ │p口服美容升级产品中。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-02 │问：从07年到23年财务报表中显示，贵公司的销售费用占总营收比例从19.4％逐│
│ │年提升至40％，体现出贵公司过度依赖销售费用的提升而提升营收，其比例失调│
│ │，体现出净利率或roe将继续逐年下降之态势。请问贵公司从销售成本上的管控 │
│ │措施是什么样的，对销售成本逐年提升之态势有无对应的控制办法和政策预期 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！销售费用率水平与公司所处行业赛道及行业发展阶段等相关。│
│ │近年来公司销售费用率上升一是由于线上渠道收入占比提升带动销售费用率提升│
│ │，二是由于公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略，多个品牌投入│
│ │较大。随着线上运营能力的提升和相关品牌成熟度提升，费率仍有优化空间。感│
│ │谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-02 │问：该公司纳豆红曲与小林制药的红曲一样有危害吗 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！公司生产经营的“舒百宁纳豆红曲胶囊”是经过国家市场监督│
│ │管理总局批准的保健食品，批准文号为国食健注G20200358。该产品严格按照产 │
│ │品批准证书批准的内容组织生产，其使用的红曲原料采购自国内供应商生产的专│
│ │利原料，质量符合QB/T2847《功能性红曲米（粉）》行业标准的要求。产品经出│
│ │厂检验合格，符合相关法律法规及食品安全国家标准的要求。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-02 │问：公司有一笔股权激励的业绩考核是2024到2026年的，考核目标是以 2022年 │
│ │的营业收入为基准增长分别为25%_32%_38%是吧，那么按2022年营业收入78.6亿 │
│ │算2024年营业收入就是在78.6亿的基础上增加25%对吧，我想问等到了2025年这 │
│ │个计算是按照2024年的营业收入为基础计算增长率还是依旧按照2022年的78.6亿│
│ │来计算2025年的营业增长率。谢谢 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！公司第六届董事会第七次会议审议通过《关于修改公司2024年│
│ │限制性股票激励计划公司层面业绩考核指标及同步修改相关文件的议案》，该议│
│ │案尚待提交公司股东大会审议。本次激励计划各考核年度均以2022年为基期。感│
│ │谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-02 │问：您好,还是继续提汤臣倍健透明工厂的话题,公司能否设计一款吉祥物,比如 │
│ │海尔公司的海尔兄弟,委托玩具公司生产吉祥物公仔,在旗舰店买产品或者去参观│
│ │透明工厂送公仔玩具,人扮演的吉祥物在透明工厂景区与游客互动,公司营销费用│
│ │不能再增长了,现在是钱花了,营业额没太大增长,后期公司代言人可以从明星到 │
│ │公司吉祥物动画,卡通人物不需要那么高的费用。 │
│ │ │
│ │答：感谢您的建议。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-02 │问：您好，我还是继续提汤臣倍健与其他品牌差异化的点，汤臣倍健主要还是依│
│ │赖自己透明工厂生产，其他市面上很多保健品，比如同仁堂 │
│ │ │
│ │答：感谢您的建议。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│04-02 │问：您好，公司线下渠道现在主要依赖药店以及商超，问题现在很多连锁药店推│
│ │出自己的品牌，即使推汤臣倍健药店品类也不是很齐全，毕竟药店只有那么大不│
│ │可能给予保健品很大空间，宣传也不给力，公司能否和经销商协商首先在省会以│
│ │及一二线城市开专营店，后期站稳脚跟，在全省推广直营或者加盟都可以！毕竟│
│ │汤臣倍健已有品种也足够支撑起一个门店所需的品类。汤臣倍健现在是需要改变│
│ │的时候了，变才能求生存！ │
│ │ │
│ │答：感谢您的建议。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│03-29 │问：公司要是能依托自身品牌效应，投身体育健康开发运动型饮料产品就完美了│
│ │。进入快速消费品行业！ │
│ │ │
│ │答：感谢您的建议。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│03-29 │问：请问公司最新股权激励，除公司整体营收为标准的考核条件外，内部针对每│
│ │个激励对象的个人层面考核标准是否包含对其实现利润的要求，还是也只有收入│
│ │指标要求。 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！公司在激励对象个人层面设置了严格的绩效考核指标，包括各│
│ │激励对象所在BU的收入、利润及市占率等多个维度。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│03-29 │问：您好，我想向公司管理层提个建议，麻烦一定帮我转达，现在保健品同质化│
│ │很严重，单从外观看不出差异，公司营销现在边际效用递减，我认为汤臣倍健有│
│ │和其他产品巨大差异的发力点，那就是汤臣倍健的透明工厂，管理层一定要重视│
│ │这点，一可以像珠海长隆那样在各大电视台做旅游宣传广告，这比请明星代言好│
│ │一百倍。二公司直播带货可以背景放在透明工厂，让顾客直接看到。三加强与携│
│ │程这些旅游平台合作。吃进嘴的东西产品力宣传最靠谱！ │
│ │ │
│ │答：感谢您的建议。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│03-27 │问：在网上看到nmn产品具有抗衰老功能,请问汤臣倍健是否研发或者是生产nmn │
│ │之类的产品 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！目前公司暂无相关产品。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│03-27 │问：贵公司的益生菌产品2023年的销量怎么样未来的成长性和增长空间怎么样 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！根据公司2023年年度报告，“lifespace”国内产品实现收入4│
│ │.45亿元，同比增长46.84%；境外LSG实现营业收入9.89亿元，同比增长23.03%。│
│ │公司持续看好益生菌品类赛道和“lifespace”品牌发展。感谢关注。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│03-27 │问：请问贵公司每年对股东有产品优惠政策吗，这是大公司对社会的担当，也让│
│ │我们这几万认可公司的股民得到点实惠，谢谢！ │
│ │ │
│ │答：感谢您的建议。 │
├─────┼───────────────────────────────────┤
│03-27 │问：请问公司 按照2023年年报，P30写公司片剂的销售量为5亿片，P20写片剂的│
│ │年实际产能为107.3亿片，是不是能理解为产能利用率不足50%，谢谢 │
│ │ │
│ │答：投资者您好！公司产能利用率受到产品结构及月度排产计划的影响，未来公│
│ │司将持续通过精益管理及技术改进提升公司总体生产效率。感谢关注。 │
└─────┴───────────────────────────────────┘
【3.最新公告】
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2024-04-15 20:26│汤臣倍健（300146）：2023年年度权益分派实施公告
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汤臣倍健（300146）：2023年年度权益分派实施公告。公告详情请查看附件。
http://disc.static.szse.cn/disc/disk03/finalpage/2024-04-15/34436d64-712d-4af3-9144-ca9b838750b2.PDF
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2024-04-11 20:10│汤臣倍健（300146）：国浩律师（广州）事务所关于汤臣倍健2023年年度股东大会的法律意见
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汤臣倍健（300146）：国浩律师（广州）事务所关于汤臣倍健2023年年度股东大会的法律意见。
http://disc.static.szse.cn/disc/disk03/finalpage/2024-04-11/9db5325d-3951-4312-a908-eef0ca991a10.PDF
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2024-04-11 20:10│汤臣倍健（300146）：2023年年度股东大会决议公告
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汤臣倍健（300146）：2023年年度股东大会决议公告。公告详情请查看附件。
http://disc.static.szse.cn/disc/disk03/finalpage/2024-04-11/04b402a7-e4a1-4d5b-b5ee-8b19de64ea79.PDF
【4.最新报道】
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2024-04-15 20:51│汤臣倍健(300146)拟10股派9元 于4月22日除权除息
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智通财经APP讯，汤臣倍健(300146.SZ)公告，公司2023年年度权益分派：拟每10股派发9.00元现金(含税)。除权除息日为：2024
年4月22日。
http://www.zhitongcaijing.com/content/detail/1102852.html
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2024-04-12 08:51│汤臣倍健(300146)：销售费用率仍有优化空间 但短期下降概率不高
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汤臣倍健4月11日在投资者线下活动中表示，公司2023年销售费用率与2022年相当，公司近两年销售费用率提升，主要是基于公
司“多品牌、全渠道、全品类”战略，在一定程度分散费用，短期影响费用效率。另外渠道结构变化，线上渠道占比提升也导致了费
用率的提升。未来，随着大单品品牌的规模增长、品牌力及产品力增强等因素看，费用率仍有优化空间，但短期下降的概率不高。
https://www.gelonghui.com/live/1483453
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2024-04-11 21:55│汤臣倍健(300146)2024年4月11日投资者关系活动主要内容
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Q：公司未来销售费用率下降的空间
A：公司 2023 年销售费用率与 2022 年相当，公司近两年销售费用率提升，主要是基于公司“多品牌、全渠道、全品类”战略
，在一定程度分散费用，短期影响费用效率。另外渠道结构变化，线上渠道占比提升也导致了费用率的提升。未来，随着大单品品牌
的规模增长、品牌力及产品力增强等因素看，费用率仍有优化空间，但短期下降的概率不高。
Q：一季度业绩下降除了基数原因，是否与费用投放策略的转换相关
A：首先，公司去年下半年调整了投放策略，增加了品牌宣传投放占比，并将与销售转化相关的投入如信息流投放控制在一定范
围内；第二，公司全品类布局的背景下，主品牌在个别高增速品类布局缺失；第三，公司全渠道布局的背景下，核心品种多渠道同一
盘货，对单一渠道发力带来制约，今年公司将通过产品迭代升级及货品差异化规划，打造全渠道差异化多货盘。
Q：关于剂型布局方面，感觉市场软糖接受度高，是否思考软糖剂型的布局
A：公司持续提升产品力，丰富剂型是其中一个方向；公司首先关注的是品类赛道，在细分赛道拓展中再结合消费者需求推出更
多元化剂型的产品。
Q：公司哪些营销工作是为长期服务的
A：公司基于长期品牌构建投入的费用都是服务品牌的长期发展。去年公司进行了事业部改制及第二波人才引入计划，都为推动
公司强品牌战略落地助力。
Q：公司今年能落地的新品有哪些
A：去年 8 月，在新功能开发方面，公司在行业内率先递交“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能申报及产品注册申请
，目前在积极推动
中。现有产品中，蛋白粉和健力多都获取了新批文，争取年内有新产品推出。
Q：公司多个品类布局，在人员和管理方面如何安排
A：未来三年公司将聚焦八大核心品类，通过旗下多个品牌来承接落地，公司按品牌进行事业部划分，对应成立了主品牌事业部
、大单品一部和大单品二部，品牌事业部负责旗下各品牌包含品牌策略、产品开发、资源分配、销售结果在内的全周期管理。
Q：行业市占率为何没有大的提升，对行业天花板怎么看
A：公司定期报告中引用欧睿数据，存在数据预估和后续追溯调整的情况。近几年，公司在行业市占率增长确实并不明显，这与
公司目标存在差异，公司在主要销售人员的 KPI 中加入市占率目标，希望进一步提升市占率势能。从行业覆盖率、渗透率和人口老
龄化趋势等看，行业还有较大增长空间。
Q：公司在生产、研发上是否引入人才
A：公司在研发团队搭建上，给予了较大的倾斜，针对研发人员，公司提升了核心研发人员的基础薪资，并在此基础上设置了几
项专项激励，以保证研发投入更聚焦产品创新、迭代及技术创新领域，而不受短期业绩波动的影响。去年引入的人才有生产智能化、
供应链数字化方向的人员。
Q：未来分红的规划
A：上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过 70%。公司坚持积极、持续、稳定的利润
分配政策，后续会在综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求、股东合理回报的基础上进行分红。
Q：无人化进展如何
A：无人化是数字化的极致体现。2024 年，公司成立了数字化委员会，梳理集团数字化的建设方向，落实公司未来三到五年的数
字化战略核心目标，
Q：事业部设立后产生了哪些影响
A：事业部设立的核心是改变从渠道运营驱动业务发展，转向以品牌及产品驱动业务发展。
Q：PCC1的进展
A：公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究成果进行相关产品研发，产品商业化周期存在不确定性。
Q：未来几年收入和利润增长，什么情况下费用率可以有下行空间，今年股权激励 8%增长目标达成的信心
A：收入是公司非常关注的重要指标，市场份额是公司管理层重要的KPI，在确保收入增长的情况下，提高费用投放效率是确保利
润的重要手段，在这一块公司仍然存在优化空间，未来公司费用率的水平受渠道结构和品牌结构变化影响。今年公司收入的增长目标
是同比去年实现个位数增长。
Q：对药店渠道的策略
A：基于处方外流等趋势，药店渠道仍然会长期存在并且是具备增长潜力的渠道。汤臣倍健是最早在药店渠道布局的 VDS 品牌，
公司会通过品类拓展、提升品牌赋能和服务等策略推动在药店渠道的增长。
http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-04-11/1219584663.PDF
【5.最新异动】 暂无数据
【6.大宗交易】 暂无数据
【7.融资融券】
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│交易日期 │ 融资余额│ 融资买入额│ 融券余额│ 融券卖出量│融资融券余额│
│ │ (万元)│ (万元)│ (万元)│ (万股)│ (万元)│
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│2024-04-22 │ 93801.46│ 1232.06│ 1196.93│ 1.86│ 94998.39│
│2024-04-19 │ 95253.33│ 1144.99│ 1276.69│ 2.87│ 96530.02│
│2024-04-18 │ 96405.05│ 2069.89│ 1257.81│ 8.35│ 97662.86│
│2024-04-17 │ 95898.48│ 1462.79│ 1129.58│ 0.40│ 97028.06│
│2024-04-16 │ 97150.37│ 1892.83│ 1300.69│ 12.17│ 98451.06│
│2024-04-15 │ 97754.14│ 2123.26│ 1179.87│ 3.31│ 98934.01│
│2024-04-12 │ 97184.20│ 751.99│ 1166.80│ 0.75│ 98351.00│
│2024-04-11 │ 97363.06│ 845.01│ 1282.19│ 7.38│ 98645.25│
│2024-04-10 │ 97753.06│ 1372.54│ 1224.24│ 2.37│ 98977.30│
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