最新提示☆ ◇601108 财通证券 更新日期：2025-03-31◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.最新提示】【2.互动问答】【3.最新公告】【4.最新报道】
【5.最新异动】【6.大宗交易】【7.融资融券】【8.风险提示】
【1.最新提示】
【最新提醒】
┌─────────────┬──────────┬──────────┬──────────┬──────────┐
│●最新主要指标 │ 按12-31股本│ 2024-09-30│ 2024-06-30│ 2024-03-31│
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│每股收益(元) │ ---│ 0.3200│ 0.2000│ 0.1000│
│每股净资产(元) │ ---│ 7.5778│ 7.4865│ 7.4604│
│加权净资产收益率(%) │ ---│ 4.1900│ 2.6400│ 1.3100│
│实际流通A股(万股) │ 464375.97│ 464373.96│ 464373.96│ 464373.96│
│限售流通A股(万股) │ ---│ ---│ ---│ ---│
│总股本(万股) │ 464375.97│ 464373.96│ 464373.96│ 464373.96│
│最新指标变动原因 │ 可转债转股│ ---│ ---│ ---│
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│●最新公告:2025-03-18 17:11 财通证券（601108）：2025年度第一期短期融资券发行结果公告(详见后) │
│●最新报道:2025-03-26 21:12 财通证券与农发集团签署战略合作协议(详见后) │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│●财务同比:2024-09-30 营业收入(万元):444131.82 同比增(%):-10.36；净利润(万元):147216.92 同比增(%):-1.93 │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│最新分红扩股: │
│●分红:2024-09-30 10派0.5元(含税) 股权登记日:2024-12-23 除权派息日:2024-12-24 │
│●分红:2024-06-30 不分配不转增 │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│●股东人数:截止2024-09-30,公司股东户数130460,增加2.49% │
│●股东人数:截止2024-06-30,公司股东户数127288,减少1.10% │
│(详见股东研究-股东人数变化) │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│●2025-03-28投资者互动:最新3条关于财通证券公司投资者互动内容 │
│(详见互动回答) │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘
【主营业务】
证券经纪；证券投资咨询；证券自营；证券承销与保荐；融资融券；证券投资基金代销；代销金融产品以及中国证监会核准的其他业
务。
【最新财报】 ●2024年报预约披露时间:2025-04-26
●2025一季报预约披露时间:2025-04-30
┌─────────────┬──────────┬──────────┬──────────┬──────────┐
│最新主要指标 │ 按12-31股本│ 2024-09-30│ 2024-06-30│ 2024-03-31│
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│每股经营现金流(元) │ ---│ 3.9030│ 1.3950│ 1.1030│
│每股未分配利润(元) │ ---│ 2.0691│ 1.9548│ 1.9566│
│每股资本公积(元) │ ---│ 3.1821│ 3.1821│ 3.1820│
│营业收入(万元) │ ---│ 444131.82│ 302564.77│ 141015.00│
│利润总额(万元) │ ---│ 172545.89│ 111728.95│ 54485.94│
│归属母公司净利润(万) │ ---│ 147216.92│ 92705.94│ 45628.34│
│净利润增长率(%) │ ---│ -1.93│ -10.57│ -7.68│
│最新指标变动原因 │ 可转债转股│ ---│ ---│ ---│
└─────────────┴──────────┴──────────┴──────────┴──────────┘
【近五年每股收益对比】
┌─────────┬───────────┬───────────┬───────────┬───────────┐
│年份 │ 年度│ 三季│ 中期│ 一季│
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│2024 │ ---│ 0.3200│ 0.2000│ 0.1000│
│2023 │ 0.4800│ 0.3200│ 0.2200│ 0.1100│
│2022 │ 0.3400│ 0.2500│ 0.1500│ 0.0400│
│2021 │ 0.7100│ 0.4400│ 0.2900│ 0.1200│
│2020 │ 0.6300│ 0.4200│ 0.2200│ 0.0500│
└─────────┴───────────┴───────────┴───────────┴───────────┘
【2.互动问答】
┌──────┬──────────────────────────────────────────────────┐
│03-28 │问：董秘您好，自2024年9月底开始，国内股市氛围大幅好转，成交量持续在万亿以上，请问公司去年第四季度以 │
│ │及今年一季度经营情况有好转吗？谢谢 │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好！2024年第四季度和2025年第一季度的具体经营情况，请您关注公司后续披露的相关公告│
│ │。谢谢关注！ │
├──────┼──────────────────────────────────────────────────┤
│03-28 │问：董秘您好，您在回复投资者信息中时常提到公司重视市值管理，注重投资者发展，争取跨越式发展。但事实是│
│ │参与2021年配股的投资者以复权价计算至今还在亏损状态。公司发行的可转债每过几个月就会触发行权价向下修正│
│ │条款。这是公司重视市值管理的结果吗？请详细展开说说贵司在市值管理上究竟做了哪些工作？不要给我们投资者│
│ │的感觉是只说不做？ │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的支持。市值管理是上市公司一项长期战略管理行为，公司始终致力于规│
│ │范开展市值管理，未来将继续不断改进和加强市值管理。一方面坚持练好内功，力促经营质量提升，提高基本面价│
│ │值。同时，努力提升信息披露质量，优化投资者关系管理，积极实施现金分红，回报股东的支持和信任。谢谢关注│
│ │！ │
├──────┼──────────────────────────────────────────────────┤
│03-28 │问：董秘您好，随着国内货币政策适度宽松的预期，证券市场逐渐企稳，成交回暖，监管层锐意改革证券市场，鼓│
│ │励证券行业兼并重组，分析称证券行业2025年内将迎来重大转机，请问公司2025一季度经营是否同比向好？公司未│
│ │来有否通过兼并重组达到做大做强成为国际一流投行的计划？谢谢。 │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好！2025年，公司经营方面仍将按照总体战略布局推进，立足稳健做好内生式发展，积极把│
│ │握市场外延式发展机会，力争做强做优做大，实现跨越式发展。2025年第一季度的具体经营情况，请您关注公司后│
│ │续披露的相关公告。谢谢关注！ │
├──────┼──────────────────────────────────────────────────┤
│03-26 │问：董秘您好，公司是浙江财政控股的国企，经营稳健，但是冲劲不足，明显与现时行业前进的步伐脱节了，投资│
│ │者觉得公司稳健经营的同时，应该要有更加开放的思维来经营公司。谢谢！ │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好！感谢您提出的宝贵建议。面对机遇与挑战并存的市场环境，公司立足自身稳健经营，同│
│ │时不断创新经营发展模式，把握市场机会，力争做大做强，实现跨越式发展。谢谢关注！ │
├──────┼──────────────────────────────────────────────────┤
│03-26 │问：董秘您好，相对于浙江省内另一家大型券商（浙商证券），公司在兼并重组的意图上显得并不充足，正是由于│
│ │这个原因，媒体称公司经营规模已经跌出券商第一梯队行列了，在证券行业复苏回暖时期，公司将如何提振经营回│
│ │报股东？谢谢！ │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持以争创一流现代投行为战略目标，在证券市场复苏回暖之际，公司将继续│
│ │发挥自身优势，创新集团化综合金融服务机制和集团化资源协同联动机制，提升业务竞争力，推动发展成果与投资│
│ │者共享。感谢您的关注与建议！ │
├──────┼──────────────────────────────────────────────────┤
│03-24 │问：当小米的股价跌破发行价的时候，董事长雷军曾经在媒体上公开表达了对投资者的歉意。贵公司的股价多年来│
│ │一直破发，管理层却拿高薪，而公司说的最多的却是股价受多种因素影响，似乎跟公司的管理层的经营毫无关系。│
│ │请问当一个民营企业都因为股价过低对投资者抱有歉意的时候，贵公司作为国企却老是找各种借口，这就是所谓的│
│ │国企担当吗？ │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对我们工作的监督和反馈。公司高度重视市值管理工作，注重投资者权益保│
│ │护。我们深刻认知价值管理是一个长期、持续的过程，始终坚持做好主责主业，多途径努力提升核心竞争力和经营│
│ │业绩，以提升内在价值为基础推动价值管理，回报广大投资者。希望投资者给予公司更多的支持和信任，谢谢关注│
│ │！ │
├──────┼──────────────────────────────────────────────────┤
│03-24 │问：公司手握全国最大期货公司，全国最优秀的创新公司所在地，本可以打副好牌，却难看到有所建树，券商中国│
│ │写的,写明了公司管理治理存在一些问题，希望公司认真研读，真正去把公司经营好。 │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议！近年来，公司不断完善治理体系，提升经营管理效能，坚定集团化发展│
│ │战略，以客户为中心，积极提升综合化、专业化的金融服务能力。同时公司积极把握资本市场深化改革发展机遇，│
│ │致力做强做优做大，提升公司整体水平和竞争力，推动公司安全健康可持续发展，谢谢关注！ │
├──────┼──────────────────────────────────────────────────┤
│03-17 │问：领导您好：公司跟阿里巴巴是否有深度合作吗？公司参股的蚂蚁金服是否有重新IPO的可能性？ │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好！公司与阿里巴巴集团及其参股公司蚂蚁集团主要在金融科技、证券服务、财富管理等方│
│ │面展开合作，取得一定成果。一是阿里云和数据底座方面，助力推进公司智能双录、智能营销以及大数据中台建设│
│ │。二是公司与蚂蚁集团在遵循相关法规要求的前提下，开展互联网平台合作。目前财通证券资管、财通基金的产品│
│ │通过蚂蚁财富平台进行销售。客户在支付宝可通过财通证券财富号获取相关证券服务。公司立足大型互联网平台的│
│ │合作优势，2024年实现客户规模提升。未来，公司将持续深耕互联网渠道的有效运营，进一步夯实客户基础，提升│
│ │服务能力做好客户的承接与转化。公司未参股蚂蚁集团，关于蚂蚁集团重新IPO事宜，请以蚂蚁集团官方信息为准 │
│ │。谢谢关注！ │
├──────┼──────────────────────────────────────────────────┤
│03-17 │问：领导您好：杭州孕育出多个新质生产力公司，公司能否利用有利的地理优势帮助更多这种科创公司做金融服务│
│ │？公司在人工智能领域AI+金融布局了哪方面的工作？能否利用人工智能方面升级，帮助公司提升市值管理能力解 │
│ │决多年破发问题？谢谢 │
│ │ │
│ │答：尊敬的投资者，您好！公司坚持做好“科技金融”这篇文章，坚定长期主义、用好耐心资本，以全生命周期综│
│ │合金融服务全面赋能企业技术创新与成果转化，服务科创企业成长，坚持投早、投小、投硬科技。2024年6月，财 │
│ │通证券子公司财通资本服务的德清县产投基金的子基金投资“杭州六小龙”之一云深处科技，进一步加速其科技成│
│ │果的转化与落地。2024年11月，财通资本服务的德清产投基金对“杭州七龙珠”灵伴科技完成股权直投，支持AI+A│
│ │R技术创新。在人工智能领域，公司积极响应数字化时代发展需求，主动拥抱AI浪潮。基于投入成本、数据安全、 │
│ │保护客户隐私的因素综合考虑，高质量打造“AI*（1+4+N）”数智财通创新体系，目前公司自主研发的“财小智”│
│ │已完成与DeepSeek大模型的对接，致力于在客户服务等多个领域开拓更丰富的AI价值场景，以AI助推“以客户为中│
│ │心”重大改革落地见效。谢谢关注！ │
└──────┴──────────────────────────────────────────────────┘
【3.最新公告】
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2025-03-18 17:11│财通证券（601108）：2025年度第一期短期融资券发行结果公告
─────────┴─────────────────────────────────────────────────
财通证券（601108）：2025年度第一期短期融资券发行结果公告。公告详情请查看附件
http://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2025-03-19/601108_20250319_MP1D.pdf
─────────┬─────────────────────────────────────────────────
2025-03-17 16:21│财通证券（601108）：2024年度第八期短期融资券兑付完成公告
─────────┴─────────────────────────────────────────────────
财通证券（601108）：2024年度第八期短期融资券兑付完成公告。公告详情请查看附件
http://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2025-03-18/601108_20250318_K98J.pdf
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2025-02-25 20:13│财通证券（601108）：第四届董事会第十九次会议决议公告
─────────┴─────────────────────────────────────────────────
财通证券（601108）：第四届董事会第十九次会议决议公告。公告详情请查看附件
http://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2025-02-26/601108_20250226_EGTC.pdf
【4.最新报道】
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2025-03-26 21:12│财通证券与农发集团签署战略合作协议
─────────┴─────────────────────────────────────────────────
3月26日，财通证券与浙江省农村发展集团签署战略合作协议。财通证券董事长章启诚表示，双方将深化投融资规划、资产盘活等
服务，加强产融协同和党建共建，助力浙江高质量发展。农发集团董事长吴高平表示，双方将合作在资产证券化、财富管理等领域探索
创新，实现优势互补和互利共赢。此次战略合作标志着双方长期合作的新起点。
http://www.dongtaibao.cn/#/releaseDetail?id=851904
─────────┬─────────────────────────────────────────────────
2025-02-28 11:34│财通证券(601108)2025年2月28日投资者关系活动主要内容
─────────┴─────────────────────────────────────────────────
问：大模型在投顾领域上的应用，有没有下一步的计划？
答：公司于2021年开启数字化改革，重点打造集团化数据底座建设项目，挖掘数据潜力，提升集团数字化能力。四年来，公司共发
布了“轩辕”（全自主研发的智能化交易平台辅助自营投资）“展招”（财富顾问一站式展业平台）等28个标志性应用成果，夯实智能
化基础设施建设，为AI技术创新服务能力提供保障，进一步提升客户粘性及服务质量。
公司基于投入成本、数据安全、保护客户隐私的因素综合考虑，积极推进AI大模型运用，谋划构建“AI*（1+4+N）”数智财通创新
体系，助推“以客户为中心”重塑客户运营体系重大改革落地见效。在赋能投顾能力（智能陪练、案例话术、知识检索等）、内容生成
、分析建议等方面开拓更丰富的AI价值场景，助力客户服务提质增效。后期随着技术成熟和模型知识量拓展，有望重塑投资者与机构交
互的生态。
问：过去两年部分券商加大对其他权益工具投资科目的配置规模，公司如何看待oci账户对券商投资的价值?
答：在监管推动中长期资金入市，债券配置空间收窄的背景下，在2024年的基础上，公司计划结合自身组织架构调整，加大自营投
资业务用资规模，提高公司整体资金使用效益。根据公司发展规划，深化实施“跨周期可持续增长策略构建工程”，加强大类资产配置
业务投资研究，有序开展自营投资业务。目前OCI账户主要用于互换便利投资业务，根据市场情况和自身风险承受能力，灵活调整投资
组合，优化资产配置。
问：财通资管有公募牌照（资管规模券商资管中第2），又持有财通基金，两者之间如何形成合力？资管业务在ETF赛道怎么发力？
答：财通资管与财通基金作为集团在资产管理领域的两大核心平台，始终秉持“以客户为中心”的理念，充分发挥各自的专业优势
，协同服务集团客户，致力于为客户创造长期价值投资回报，为财通证券打造行业领先的综合性金融服务平台贡献力量。
财通资管公司高度重视被动权益类产品的战略机遇，已在中证1000指数增强型产品领域进行了前瞻性布局和试点运作。基于对国内
资本市场有效性提升和指数化投资趋势的深入研判，公司将持续加大在被动投资领域的资源投入，通过构建多元化的指数产品体系，为
客户提供更加丰富的资产配置工具。以满足不同风险偏好客户的多元化投资需求，持续提升公司在被动投资领域的核心竞争力。
问：在国际业务方面战略？中型券商如何在国际业务方面走出自己的道路？如何实现境内外一体化联动？
答：中型券商必须要有差异化竞争的策略。公司一是坚定做浙商浙企自己家的券商，跟随陪伴浙商浙企走出去，特别是在“一带一
路”沿线国家，做业务的延伸拓展，跟着客户的需求走出去。二是通过集团的联动，力促境内外客户一体化。把个人客户、企业客户的
海外资产配置，服务浙商浙企上市公司海外融资，投行业务和财富管理一体化。同时通过数字系统的支撑对合规风控进行穿透式的管理
。
2011年公司设立财通香港公司，其持有香港证监会颁发的第1类、第4类、第6类和第9类业务牌照。2024年，香港公司获得香港证监
会批准开展存款证及虚拟资产ETF经纪业务资格，成为香港获批开展虚拟资产ETF业务的首批中资券商之一。2025年1月，纽曼思成功在
香港联交所主板上市，成为财通香港公司首单作为保荐人获准主板上市的项目。2025年2月，财通证券重要参股公司永安期货子公司永
安国际金融（新加坡）有限公司成为新加坡交易所集团衍生品市场交易和清算会员。2017年，永安期货在中国香港全资成立新永安国际
金控，并于2018年在新加坡成立期货经纪公司。目前，永安期货在境外的净资产合计超2.37亿美元，并拥有期货、证券、资管、清算等
全牌照。
问：财通资管的ABS业务进展如何？
答：以资产证券化为代表的投融联动业务，是财通资管“一主两翼”业务格局中重要的“一翼”。近年来，财通证券资管立足本土
优势深耕细作ABS业务，除了深耕普惠小微领域外，还积极响应国家政策指导，在绿色ABS、科创ABS领域开拓创新，在资产证券化领域
探索出了一条独具特色的差异化发展路径。截至2024年底，财通证券资管累计发行了173只ABS产品，合计发行规模1391.13亿元，总存
续规模为478.06亿元，行业排名显著提升。其中2024年内新发28只消费类ABS，合计发行规模204亿元。依托在ABS领域积累的多年管理
经验，财通证券资管自2022年亦开始布局基础设施公募REITs业务，快速搭建了一支成熟高效的专业团队，2023年中标两单基础设施公
募REITs项目。
问：公司在客户资源导入时的本土优势？
答：充分利用作为省属国企的平台和资源优势，一是战略合作落地见效。公司实现浙江省内11 个地级市战略合作全覆盖，全面深
化与衢州、丽水、舟山等地战略合作“一本账”落地见效。与数十家省属企业、同业机构达成战略合作，联结起浙江产融协同研究院、
浙商研究中心等平台，聚力放大同业集聚效应，让生态圈伙伴拥有更多获得感。例如，以省属国企本级为突破口，充分挖掘子公司合作
机会，助力落地投行业务5单。并与多家城商行在金融产品销售、债券借贷业务等开展合作。又如，深化与浙商银行战略合作，成功承
销浙商银行旗下浙银金租的金融债业务，总规模15亿元。这是公司首次突破金租公司金融债业务，也是金租行业首单“两新”金融债。
二是强化集团军作战，“投行+投资+财富”三驾马车并驾齐驱，通过“三投联动（投行+投资+投研）”协同增效带来业务客户增量。同
时探索“投资开路+投行跟进+财富联动”的集团军作战模式，加快组建投投联动专项基金，构建“子基金+产业生态圈”取得成效，成
功推荐或落地多单投行业务或购买财富管理产品。三是充分发挥分支机构布局优势。公司在浙江省内的分支机构占比约70%，持续推进
分支机构布局和优化提升计划，服务触角延伸至各地，践行“浙商发展到哪里，财通就跟进服务到哪里”的理念，提升与浙商发展集聚
较好地区的匹配度。
https://data.tdx.com.cn/zxfile/pdf_tb_news_jgdyxx/202503/58360601108.pdf
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2025-02-26 20:00│财通证券(601108)2025年2月26日投资者关系活动主要内容
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问：大模型在投顾领域上的应用，有没有下一步的计划？
答：公司于2021年开启数字化改革，重点打造集团化数据底座建设项目，挖掘数据潜力，提升集团数字化能力。四年来，公司共发
布了“轩辕”（全自主研发的智能化交易平台辅助自营投资）“展招”（财富顾问一站式展业平台）等28个标志性应用成果，夯实智能
化基础设施建设，为AI技术创新服务能力提供保障，进一步提升客户粘性及服务质量。
公司基于投入成本、数据安全、保护客户隐私的因素综合考虑，积极推进AI大模型运用，谋划构建“AI*（1+4+N）”数智财通创新
体系，助推“以客户为中心”重塑客户运营体系重大改革落地见效。在赋能投顾能力（智能陪练、案例话术、知识检索等）、内容生成
、分析建议等方面开拓更丰富的AI价值场景，助力客户服务提质增效。后期随着技术成熟和模型知识量拓展，有望重塑投资者与机构交
互的生态。
问：过去两年部分券商加大对其他权益工具投资科目的配置规模，公司如何看待oci账户对券商投资的价值?
答：在监管推动中长期资金入市，债券配置空间收窄的背景下，在2024年的基础上，公司计划结合自身组织架构调整，加大自营投
资业务用资规模，提高公司整体资金使用效益。根据公司发展规划，深化实施“跨周期可持续增长策略构建工程”，加强大类资产配置
业务投资研究，有序开展自营投资业务。目前OCI账户主要用于互换便利投资业务，根据市场情况和自身风险承受能力，灵活调整投资
组合，优化资产配置。
问：财通资管有公募牌照（资管规模券商资管中第2），又持有财通基金，两者之间如何形成合力？资管业务在ETF赛道怎么发力？
答：财通资管与财通基金作为集团在资产管理领域的两大核心平台，始终秉持“以客户为中心”的理念，充分发挥各自的专业优势
，协同服务集团客户，致力于为客户创造长期价值投资回报，为财通证券打造行业领先的综合性金融服务平台贡献力量。
财通资管公司高度重视被动权益类产品的战略机遇，已在中证1000指数增强型产品领域进行了前瞻性布局和试点运作。基于对国内
资本市场有效性提升和指数化投资趋势的深入研判，公司将持续加大在被动投资领域的资源投入，通过构建多元化的指数产品体系，为
客户提供更加丰富的资产配置工具。以满足不同风险偏好客户的多元化投资需求，持续提升公司在被动投资领域的核心竞争力。
问：在国际业务方面战略？中型券商如何在国际业务方面走出自己的道路？如何实现境内外一体化联动？
答：中型券商必须要有差异化竞争的策略。公司一是坚定做浙商浙企自己家的券商，跟随陪伴浙商浙企走出去，特别是在“一带一
路”沿线国家，做业务的延伸拓展，跟着客户的需求走出去。二是通过集团的联动，力促境内外客户一体化。把个人客户、企业客户的
海外资产配置，服务浙商浙企上市公司海外融资，投行业务和财富管理一体化。同时通过数字系统的支撑对合规风控进行穿透式的管理
。
2011年公司设立财通香港公司，其持有香港证监会颁发的第1类、第4类、第6类和第9类业务牌照。2024年，香港公司获得香港证监
会批准开展存款证及虚拟资产ETF经纪业务资格，成为香港获批开展虚拟资产ETF业务的首批中资券商之一。2025年1月，纽曼思成功在
香港联交所主板上市，成为财通香港公司首单作为保荐人获准主板上市的项目。2025年2月，财通证券重要参股公司永安期货子公司永
安国际金融（新加坡）有限公司成为新加坡交易所集团衍生品市场交易和清算会员。2017年，永安期货在中国香港全资成立新永安国际
金控，并于2018年在新加坡成立期货经纪公司。目前，永安期货在境外的净资产合计超2.37亿美元，并拥有期货、证券、资管、清算等
全牌照。
问：财通资管的ABS业务进展如何？
答：以资产证券化为代表的投融联动业务，是财通资管“一主两翼”业务格局中重要的“一翼”。近年来，财通证券资管立足本土
优势深耕细作ABS业务，除了深耕普惠小微领域外，还积极响应国家政策指导，在绿色ABS、科创ABS领域开拓创新，在资产证券化领域
探索出了一条独具特色的差异化发展路径。截至2024年底，财通证券资管累计发行了173只ABS产品，合计发行规模1391.13亿元，总存
续规模为478.06亿元，行业排名显著提升。其中2024年内新发28只消费类ABS，合计发行规模204亿元。依托在ABS领域积累的多年管理
经验，财通证券资管自2022年亦开始布局基础设施公募REITs业务，快速搭建了一支成熟高效的专业团队，2023年中标两单基础设施公
募REITs项目。
问：公司在客户资源导入时的本土优势？
答：充分利用作为省属国企的平台和资源优势，一是战略合作落地见效。公司实现浙江省内11 个地级市战略合作全覆盖，全面深
化与衢州、丽水、舟山等地战略合作“一本账”落地见效。与数十家省属企业、同业机构达成战略合作，联结起浙江产融协同研究院、
浙商研究中心等平台，聚力放大同业集聚效应，让生态圈伙伴拥有更多获得感。例如，以省属国企本级为突破口，充分挖掘子公司合作
机会，助力落地投行业务5单。并与多家城商行在金融产品销售、债券借贷业务等开展合作。又如，深化与浙商银行战略合作，成功承
销浙商银行旗下浙银金租的金融债业务，总规模15亿元。这是公司首次突破金租公司金融债业务，也是金租行业首单“两新”金融债。
二是强化集团军作战，“投行+投资+财富”三驾马车并驾齐驱，通过“三投联动（投行+投资+投研）”协同增效带来业务客户增量。同
时探索“投资开路+投行跟进+财富联动”的集团军作战模式，加快组建投投联动专项基金，构建“子基金+产业生态圈”取得成效，成
功推荐或落地多单投行业务或购买财富管理产品。三是充分发挥分支机构布局优势。公司在浙江省内的分支机构占比约70%，持续推进
分支机构布局和优化提升计划，服务触角延伸至
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