最新提示☆ ◇603898 好莱客 更新日期：2024-11-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.最新提示】【2.互动问答】【3.最新公告】【4.最新报道】
【5.最新异动】【6.大宗交易】【7.融资融券】【8.风险提示】
【1.最新提示】
【最新提醒】
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│●最新主要指标 │ 2024-09-30│ 2024-06-30│ 2024-03-31│ 2023-12-31│
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│每股收益(元) │ 0.2900│ 0.1400│ 0.0400│ 0.7000│
│每股净资产(元) │ 9.7791│ 9.6129│ 9.7039│ 9.6385│
│加权净资产收益率(%) │ 2.9000│ 1.4300│ 0.4100│ 7.1200│
│实际流通A股(万股) │ 31128.38│ 31128.38│ 31128.37│ 31128.34│
│限售流通A股(万股) │ ---│ ---│ ---│ ---│
│总股本(万股) │ 31128.38│ 31128.38│ 31128.37│ 31128.34│
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│●最新公告:2024-10-31 00:00 好莱客（603898）：关于2024年前三季度主要经营情况的公告(详见后) │
│●最新报道:2024-11-19 20:00 好莱客(603898)2024年11月19日投资者关系活动主要内容(详见后) │
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│●财务同比:2024-09-30 营业收入(万元):144407.91 同比增(%):-11.24；净利润(万元):9096.60 同比增(%):-48.94 │
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│最新分红扩股: │
│●分红:2024-06-30 不分配不转增 │
│●分红:2023-12-31 10派2.1元(含税) 股权登记日:2024-06-05 除权派息日:2024-06-06 │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│●股东人数:截止2024-09-30,公司股东户数9468,减少2.95% │
│●股东人数:截止2024-06-30,公司股东户数9756,减少0.38% │
│(详见股东研究-股东人数变化) │
├─────────────────────────────────────────────────────────┤
│●2024-11-12投资者互动:最新1条关于好莱客公司投资者互动内容 │
│(详见互动回答) │
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【主营业务】
开发、生产、销售整体衣柜及配套家具
【最新财报】
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│最新主要指标 │ 2024-09-30│ 2024-06-30│ 2024-03-31│ 2023-12-31│
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│每股经营现金流(元) │ 0.0090│ -0.1660│ -0.4520│ 1.4890│
│每股未分配利润(元) │ 6.1273│ 5.9792│ 6.0857│ 6.0451│
│每股资本公积(元) │ 2.3408│ 2.3186│ 2.2969│ 2.2689│
│营业收入(万元) │ 144407.91│ 92337.31│ 40293.52│ 226483.29│
│利润总额(万元) │ 8594.64│ 4390.70│ 1017.33│ 22662.46│
│归属母公司净利润(万) │ 9096.60│ 4486.60│ 1264.98│ 21723.87│
│净利润增长率(%) │ -48.94│ -46.90│ 5.35│ -49.60│
│最新指标变动原因 │ ---│ ---│ ---│ ---│
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【近五年每股收益对比】
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│年份 │ 年度│ 三季│ 中期│ 一季│
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│2024 │ ---│ 0.2900│ 0.1400│ 0.0400│
│2023 │ 0.7000│ 0.5700│ 0.2700│ 0.0400│
│2022 │ 1.3800│ 1.2200│ 0.4000│ 0.1300│
│2021 │ 0.2100│ 0.7500│ 0.4400│ 0.1300│
│2020 │ 0.8900│ 0.5900│ 0.2500│ -0.0600│
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【2.互动问答】
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│11-12 │问：请问公司恒大与其相应公司的帐款是否已计提坏帐准备 │
│ │ │
│ │答：投资者您好，截至2024年三季度末，公司对恒大集团及其成员企业应收账款、应收票据，已计提信用减值损失│
│ │。在工程大宗渠道，公司坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，持续优化客户结构，降低合作│
│ │风险。感谢您对公司的关注。 │
├──────┼──────────────────────────────────────────────────┤
│10-29 │问：请问董秘：贵司有没有考虑或计划与好太太公司进行重组，以做大做强，提高市场占有率，谢谢！ │
│ │ │
│ │答：投资者您好！公司与好太太各自运营，在产权、业务、资产、债权债务、人员等方面独立。关于并购重组等重│
│ │大事项，公司将根据自身发展战略规划审慎决策，如有相关计划，将严格根据相关法律法规及时履行信息披露义务│
│ │。感谢您对公司的关注！ │
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【3.最新公告】
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2024-10-31 00:00│好莱客（603898）：关于2024年前三季度主要经营情况的公告
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好莱客（603898）：关于2024年前三季度主要经营情况的公告。
http://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-10-31/603898_20241031_9N2Z.pdf
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2024-10-31 00:00│好莱客（603898）：2024年第三季度报告
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好莱客（603898）：2024年第三季度报告。
http://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-10-31/603898_20241031_PPVF.pdf
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2024-10-24 00:00│好莱客（603898）：关于召开2024年第三季度业绩说明会的公告
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好莱客（603898）：关于召开2024年第三季度业绩说明会的公告。
http://static.sse.com.cn/disclosure/listedinfo/announcement/c/new/2024-10-24/603898_20241024_6EMM.pdf
【4.最新报道】
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2024-11-19 20:00│好莱客(603898)2024年11月19日投资者关系活动主要内容
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问题1：目前以旧换新政策在各地的落地情况及对公司的影响？
回答：目前各地陆续出台并落实“以旧换新”等支持政策，“以旧换新”活动推行情况因线上、线下渠道及地区补贴政策差异而有
所不同。以旧换新政策对公司有积极影响，一方面刺激释放终端即时的消费需求，另一方面有助于品牌集中度的提升，公司的市场份额
将得到提升。公司目前正在积极协同经销商线下门店及线上店铺及时跟进并落实相关政策，赋能线下门店，充分发挥在中高端品牌定位
、全品类全渠道布局等方面优势，驱动零售增长，不断改善公司经营业绩。来以旧换新政策持续发力，终端消费者换新需求释放，将为
家居行业发展带来增长空间。
问题2：如何获取存量房客户？
回答：存量房市场端流量分散，需要投入更大获客成本，公司通过加大渠道投入，包括线上新零售、小区、家装等，增加前端触达
消费者的方式，多渠道不断地去把好莱客品牌呈现到消费者眼前，让潜在客户有需求的时候能想到好莱客。存量房客户相比新房客户增
加了局改、拆装的需求，在这一方面，好莱客整装渠道加大与装企合作力度，赋能装企，共同打造整装产品和服务体系。
问题3：整装三季度业绩情况？整装分别有哪几种模式？
回答：整装渠道比传统零售的节奏稍微慢一些。整装渠道作为公司重要补充渠道，第三季度同比增长超60%，前三季度同比增长超1
00%。目前，公司主要有三种方式在做整装，一是传统零售经销商与地方性装企合作，二是公司招募经销商开独立的艺术整装门店，三
是由公司与全国性装企合作的直营家装。
问题4：大宗业务客户结构如何？
回答：在工程大宗渠道，公司坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，持续优化客户结构，降低合作风险。同时
构建由销售、技术与服务组成的铁三角团队，形成“市场开拓-方案解决-项目保障”的闭环管理，助力工程大宗业务的持续稳健发展。
公司2024年前三季度，公司大宗业务实现营业收入2.09亿元，同比增长72.02%。
问题5：前三季度门店数变化原因？
回答：前三季度公司经销渠道新开门店71家，关闭门店253家。主要是出于优化调整低效门店，降低经营风险的考量。公司对不符
合公司战略发展要求的门店做了优化汰换，力求通过优化调整去打造一支健康良性有竞争力的团队。目前通过对经销商培养、主动优化
、末位淘汰进一步优化经销商管理体系。优质新商在陆续补充进来，预期门店数量及质量会得到改善。
问题6：全品类的建店情况？
回答：自2019年公司推出大家居战略，新开门店都是大家居门店，同时对以往存量的单品类门店进行有序改造，极少数会根据当地
市场需求布局单品类门店。
问题7：今年管理费用、销售费用增长的原因？
回答：公司有这个能力而且也需要逆势加大投入，要构建全品类全渠道的体系重塑企业核心竞争力，缩小与行业头部的差距，积极
变革打磨利剑，为承接可能进一步复苏的市场做好准备。要快速地把渠道构建起来，包括招商建店、渠道的赋能，销售费用的投入是保
持增长的，而目前新构建的渠道对公司业绩的贡献还没特别大，叠加整体营收承压，所以单看费用率会相对大一些。管理费用方面，公
司新渠道构建，要组建新的团队的投入是固定的。
问题8：公司2025年的营收预期？
回答：根据公司员工持股计划业绩考核目标，2025年的营收增长目标是10-16%。
问题9：公司现金流状况如何？
回答：在零售市场，好莱客采用先款后货的商业模式，所以公司的现金流状况很好，风险承受能力也较好。
问题10：可转债是否下修？
回答：公司已于2024年9月9日召开董事会，决议在公司股票收盘价格达到最近一期经审计的每股净资产值前，如再次触发“好客转
债”转股价格向下修正条款，亦不提出向下修正方案。从公司股票收盘价格达到最近一期经审计的每股净资产值当日重新起算，若再次
触发“好客转债”转股价格向下修正条款，届时公司董事会将再次召开会议决定是否行使“好客转债”的转股价格向下修正权利。未来
公司将一如既往深耕主业，扎实稳健经营，以提升经营业绩和市场价值，为股东及债券持有人创造更多的投资回报
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202411/20241120161201061876750.pdf
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2024-11-13 20:00│好莱客(603898)2024年11月13日投资者关系活动主要内容
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问题1：公司三季度业绩承压原因？
回答：造成业绩承压的原因总体来看主要有两方面。第一，报告期内家居终端零售市场仍在恢复中。但随着以旧换新家装补贴政策
在各地有序开展，政策的实施促进家居家装的消费，定制家居行业有望迎来积极复苏。第二，公司实施员工持股计划，报告期内激励费
用摊销增加。剔除员工持股计划摊销费用后，2024年前三季度扣非归母净利润同比减少39.81%。
问题2：管理费用、销售费用增长的原因？
回答：公司有这个能力而且也需要逆势加大投入，要构建全品类全渠道的体系重塑企业核心竞争力，缩小与行业头部的差距，积极
变革打磨利剑，为承接可能进一步复苏的市场做好准备。
要快速地把渠道构建起来，包括招商建店、渠道的赋能，销售费用的投入是保持增长的，而目前新构建的渠道对公司业绩的贡献还
没特别大，叠加整体营收承压，所以单看费用率会相对大一些。
管理费用方面，公司新渠道构建，要组建新的团队的投入是固定的。
问题3：大宗业务客户结构如何，同比增长原因？
回答：在工程大宗渠道，公司坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，持续优化客户结构，降低合作风险。同时
构建由销售、技术与服务组成的铁三角团队，形成“市场开拓-方案解决-项目保障”的闭环管理，助力工程大宗业务的持续稳健发展。
公司2024年前三季度，公司大宗业务实现营业收入2.09亿元，同比增长72.02%。
问题4：外贸渠道经营的业绩如何？
回答：公司外贸渠道处于起步阶段，对公司业绩贡献的拉动有限，未来将按照公司稳健的培育节奏去发展。
问题5：整装三季度业绩情况？整装分别有哪几种模式？
回答：整装渠道作为公司重要补充渠道，第三季度同比增长超60%，前三季度同比增长超100%。
目前，公司主要有三种方式在做整装，一是传统零售经销商与地方性装企合作，二是公司招募经销商开独立的艺术整装门店，三是
由公司与全国性装企合作的直营家装。
问题6：如何获取存量房客户？
回答：存量房市场端流量分散，需要投入更大获客成本，公司通过加大渠道投入，包括线上新零售、小区、家装等，增加前端触达
消费者的方式，多渠道不断地去把好莱客品牌呈现到消费者眼前，让潜在客户有需求的时候能想到好莱客。存量房客户相比新房客户增
加了局改、拆装的需求，在这一方面，好莱客整装渠道加大与装企合作力度，赋能装企，共同打造整装产品和服务体系。
问题7：公司在装企赋能上是怎样的模式？
回答：公司上半年正式推出“好易装”装企服务模式，通过“好品牌、好产品、好价格、好赋能、好交付、易设计、易安装”七大
引擎，赋能装企快速打开品牌知名度，打通品质交付全链条。“好易装”装企服务模式通过与装企创新协同合作，率先助力品牌与装企
精准链接，铸造差异化竞争。
问题8：公司怎么看待直营店和经销商开的店？
回答：直营门店主要在广州这边，方便公司总部直接触达市场和消费者。此外，公司一些落地的销售政策需要在直营渠道去做试点
，再推广到全国经销门店。定制家居行业是长链条、重服务行业。各地生活习惯、需求不同，需要当地经销商做加盟商，能更好开拓当
地市场。
问题9：门店数变化原因？对经销商有考核吗？
回答：前三季度公司经销渠道新开门店71家，关闭门店253家。主要是出于优化调整低效门店，降低经营风险的考量。公司对不符
合公司战略发展要求的门店做了优化汰换，力求通过优化调整去打造一支健康良性有竞争力的团队。目前通过对经销商培养、主动优化
、末位淘汰进一步优化经销商管理体系。优质新商在陆续补充进来，预期门店数量及质量会得到改善。
问题10：公司调整组织架构的原因？
回答：公司组织架构调整，对渠道进行进一步整合梳理，同时引进行业优秀人才，进一步优化了公司资源配置，提高运营效率及管
理水平，促进发展战略有效落地，推动高质量经营发展，助力实现公司战略目标。这体现了好莱客在行业变革中主动求变的决心。
问题11：可转债是否下修？
回答：公司已于2024年9月9日召开董事会，决议在公司股票收盘价格达到最近一期经审计的每股净资产值前，如再次触发“好客转
债”转股价格向下修正条款，亦不提出向下修正方案。从公司股票收盘价格达到最近一期经审计的每股净资产值当日重新起算，若再次
触发“好客转债”转股价格向下修正条款，届时公司董事会将再次召开会议决定是否行使“好客转债”的转股价格向下修正权利。未来
公司将一如既往深耕主业，扎实稳健经营，以提升经营业绩和市场价值，为股东及债券持有人创造更多的投资回报。
问题12：以旧换新的政策落地情况及影响，未来是否可持续？
回答：目前各地陆续出台并落实“以旧换新"等支持政策，“以旧换新”活动推进情况因线上、线下渠道及地区补贴政策差异而有
所不同。以旧换新政策落地实施到经销商终端销售再传导到公司业绩有一定滞后性。公司也在积极协同经销商线下门店及线上店铺及时
跟进并落实相关政策，赋能线下门店，充分发挥在中高端品牌定位、全品类全渠道布局等方面优势，驱动零售增长，不断改善公司经营
业绩。
未来以旧换新政策持续发力，终端消费者换新需求释放，将为家居行业发展带来增长空间。
问题13：在以旧换新政策补贴加持下，展望后续订单变化趋势？
回答：家居行业四季度相对是旺季，叠加双十一以及“以旧换新”政策推动，消费需求积极复苏，有望带动第四季度订单恢复。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202411/2024111415110101527631010.pdf
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2024-11-11 20:00│好莱客(603898)2024年11月11日投资者关系活动主要内容
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问题1：以旧换新的政策落地情况及影响，未来是否可持续？
回答：目前各地陆续出台并落实“以旧换新"等支持政策，“以旧换新”活动推进情况因线上、线下渠道及地区补贴政策差异而有
所不同。广州的家装政府补贴15%，每户最高补贴2万元。好莱客借助国补积极让利、加码补贴政策。好莱客和全国门店发起普惠行动专
项补贴，好莱客直补20%，全国门店商场加码补贴20%。消费者最高可获得政企商合计补贴55%。以旧换新政策落地实施到经销商终端销
售再传导到公司业绩有一定滞后性。公司也在积极协同经销商线下门店及线上店铺及时跟进并落实相关政策，赋能线下门店，充分发挥
在中高端品牌定位、全品类全渠道布局等方面优势，驱动零售增长，不断改善公司经营业绩。未来以旧换新政策持续发力，终端消费者
换新需求释放，将为家居行业发展带来增长空间。
问题2：公司2025年的营收预期？
回答：根据公司员工持股计划业绩考核目标，2025年的营收增长目标是10-16%。
问题3：整装三季度业绩情况？整装分别有哪几种模式？
回答：整装渠道作为公司重要补充渠道，第三季度同比增长超60%，前三季度同比增长超100%。目前，公司主要有三种方式在做整
装，一是传统零售经销商与地方性装企合作，二是公司招募经销商开独立的艺术整装门店，三是由公司与全国性装企合作的直营家装。
问题4：工程保持增长的原因？
回答：在工程大宗渠道，公司坚持以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，持续优化客户结构，降低合作风险。同时
构建由销售、技术与服务组成的铁三角团队，形成“市场开拓-方案解决-项目保障”的闭环管理，助力工程大宗业务的持续稳健发展。
公司2024年前三季度，公司大宗业务实现营业收入2.09亿元，同比增长72.02%。
https://sns.sseinfo.com/resources/images/upload/202411/202411121639005896781535.pdf
【5.最新异动】
●交易日期:2024-07-22 信息类型:跌幅偏离值达7%的证券
涨跌幅(%):-8.06 成交量(万股):949.11 成交额(万元):7652.60
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 买入前五营业部 │
├───────────────────────────────┬────────────┬────────────┤
│营业部名称 │ 买入金额(万元)│ 卖出金额(万元)│
├───────────────────────────────┼────────────┼────────────┤
│中信证券华南股份有限公司广州南沙丰泽东路证券营业部 │ 169.17│ ---│
│东方财富证券股份有限公司拉萨团结路第二证券营业部 │ 114.54│ ---│
│平安证券股份有限公司浙江分公司 │ 109.96│ ---│
│东方财富证券股份有限公司拉萨金融城南环路证券营业部 │ 103.36│ ---│
│平安证券股份有限公司深圳深南大道证券营业部 │ 101.73│ ---│
├───────────────────────────────┴────────────┴────────────┤
│ 卖出前五营业部 │
├───────────────────────────────┬────────────┬────────────┤
│营业部名称 │ 买入金额(万元)│ 卖出金额(万元)│
├───────────────────────────────┼────────────┼────────────┤
│光大证券股份有限公司宁波悦盛路证券营业部 │ ---│ 662.55│
│国投证券股份有限公司广州猎德大道证券营业部 │ ---│ 261.94│
│中信建投证券股份有限公司杭州庆春路证券营业部 │ ---│ 250.16│
│华泰证券股份有限公司上海黄浦区黄陂南路证券营业部 │ ---│ 214.46│
│甬兴证券有限公司慈溪新城大道北路证券营业部 │ ---│ 144.50│
└───────────────────────────────┴────────────┴────────────┘
●交易日期:2024-07-19 信息类型:振幅值达15%的证券
涨跌幅(%):-2.69 成交量(万股):1558.47 成交额(万元):13827.04
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 买入前五营业部 │
├───────────────────────────────┬────────────┬────────────┤
│营业部名称 │ 买入金额(万元)│ 卖出金额(万元)│
├───────────────────────────────┼────────────┼────────────┤
│光大证券股份有限公司宁波悦盛路证券营业部 │ 770.21│ ---│
│国投证券股份有限公司广州猎德大道证券营业部 │ 305.12│ ---│
│中信建投证券股份有限公司杭州庆春路证券营业部 │ 289.74│ ---│
│华泰证券股份有限公司上海黄浦区黄陂南路证券营业部 │ 247.43│ ---│
│甬兴证券有限公司慈溪新城大道北路证券营业部 │ 166.97│ ---│
├───────────────────────────────┴────────────┴────────────┤
│ 卖出前五营业部 │
├───────────────────────────────┬────────────┬────────────┤
│营业部名称 │ 买入金额(万元)│ 卖出金额(万元)│
├───────────────────────────────┼────────────┼────────────┤
│金元证券股份有限公司慈溪孙塘北路证券营业部 │ ---│ 1876.35│
│光大证券股份有限公司宁波悦盛路证券营业部 │ ---│ 1142.50│
│国泰君安证券股份有限公司上海江苏路证券营业部 │ ---│ 760.34│
│兴业证券股份有限公司杭州体育场路证券营业部 │ ---│ 491.25│
│华鑫证券有限责任公司佛山南海海五路证券营业部 │ ---│ 476.82│
└───────────────────────────────┴────────────┴────────────┘
【6.大宗交易】
┌────────┬────────┬─────────┬─────────┬─────────┬─────────┐
│交易日期 │ 成交价格(元)│ 成交数量(万股)│ 成交金额(万元)│买方营业部 │卖方营业部 │
├────────┼────────┼─────────┼─────────┼─────────┼─────────┤
│2024-10-28 │ 9.1│ 35│ 318.5│中信证券 │国投证券 │
│2024-10-28 │ 9.1│ 91.88│ 836.11│中国中金 │广发证券 │
│2024-10-28 │ 9.1│ 101.88│ 927.11│中信证券 │长江证券 │
└────────┴────────┴─────────┴─────────┴─────────┴─────────┘
【7.融资融券】 暂无数据
【8.风险提示】
【违规稽查】 暂无数据
【交易所监管】
┌────────┬────────────────────────────────────────────────┐
│处理日期 │2022-12-29 │
├────────┼────────────────────────────────────────────────┤
│涉及对象 │中介机构及其相关人员 │
├────────┼────────────────────────────────────────────────┤
│监管措施 │监管警示 │
└──────
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