要点一: 所属板块 食品饮料 江西板块 乳业 婴童概念
要点二: 经营范围 乳制品生产,饮料生产,食品经营(销售预包装食品),牲畜饲养(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
要点三: 液态乳、含乳饮料等产品的研发、生产、销售 公司自成立以来主要从事液态乳、含乳饮料等产品的研发、生产、销售,主要产品包括低温乳制品系列、低温乳饮料系列、常温乳制品系列、常温乳饮料系列等产品,其中低温产品是公司核心产品。产品包装形式主要有玻璃瓶装、盒装、杯装、袋装等多种包装形式。产品按国标分类可分为巴氏杀菌乳、调制乳、发酵乳、灭菌乳等。产品用途为食用。
要点四: 乳制品行业 乳制品是以动物(主要是牛羊)乳及其制品为主要原料,经加热、干燥、冷冻或发酵等工艺制成的液态或固态产品,是除母乳以外营养最为均衡的全价食品,它含有人体所需的全部营养成分,在人们的膳食结构中有着其他食品无法替代的地位和作用。乳制品行业现代食品工业的重要组成部分,对于改善居民膳食结构、增强国民体质、增加农牧民收入具有重要意义,属于国家鼓励类行业。自2008年以来,经过多年的转型调整,我国乳制品行业再次展现了旺盛的活力,乳制品行业市场规模持续增长产销量持续提升,乳品质量安全水平大幅提升消费者信心逐步恢复,消费结构升级比较明显,近年来低温乳制品销售比重稳步提升。随着国民经济的发展和居民生活水平的不断提高,乳制品成为居民日常营养食品,在国民经济中的比重不断提高,未来发展潜力巨大,消费结构升级低温化将成为未来乳制品消费的重要方向。
要点五: 差异化的销售渠道 公司经过多年的探索实践,已建立起较为完善的销售网络,包括送奶上户、商超、专卖店、自动售卖机等多种渠道,其中以送奶上户渠道为主。送奶上户渠道,能够有效结合公司产品多需冷链运输、保质期短的“低温、保鲜”特性,根据消费者的饮用习惯,在特定时间将产品送至消费者住所,满足消费者长期性、规律性的饮用需求。消费者在送奶上户渠道下的消费具有长期性与规律性,与商超等销售渠道相比,送奶上户渠道相对具有封闭性、客户忠诚度高、重复消费率高的特点,客户粘度更高。送奶上户渠道与其他品牌避开了在营销渠道上直接的正面竞争,公司在区域市场送奶上户渠道优势明显。
要点六: 完善的冷链物流运送体系 经过多年的发展,公司构建起了覆盖江西省城区的冷链物流运送体系。低温产品作为高营养产品,从出厂到消费者消费全过程对低温冷链运输要求极高,低温配送能力决定了产品质量的稳定性与一致性,也决定了企业品牌能否长期被消费者认同。通过多年的实践,公司积累了丰富的冷链运输经验,在产品销售过程中可实现冷链运输车辆与公司产品储藏分装等全过程无缝对接,避免低温奶产品由于配送链条过长带来的产品质量安全问题,保证了产品运输的时效性,促进了公司产品的销售,提升了消费者对公司产品“新鲜”的认同感。
要点七: 差异化的产品结构 对于保质期较短的低温产品,由于本地品牌本地化生产,运输距离更短,产品更新鲜,居民在选择乳制品时相对会更青睐选择本地产品,特别是经历了长期市场检验的本土产品。结合公司建立的销售渠道、冷链运输体系,以及公司作为本土企业、本地化生产的地缘优势,公司制定了差异化的产品策略,以低温乳制品、低温乳饮料等“低温、保鲜”产品作为主打产品,避免了与伊利股份、蒙牛乳业等以常温奶为主的大型乳企在产品上的直接正面竞争。公司的低温产品在本土产品中竞争优势突出。同时,公司拥有江西省省级奶品安全工程技术研究中心,公司坚持产品创新策略,多年以来,公司根据消费者对功型能产品的需求,不断推出新产品,根据区域市场的文化特色和消费习惯推出了符合消费者需求的产品,产品的多样性有效地满足了细分市场的需求,产品的差异化一定程度上避免了行业内的激烈竞争,提高了公司的竞争力。
要点八: 自愿锁定股份 自公司股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理本次发行前本人直接及间接持有的公司股份,也不由公司回购本人直接及间接持有的该部分股份。
要点九: 股利分配 在满足现金分红条件的基础上,结合公司持续经营和长期发展,公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%,且最近3年以现金方式累计分配的利润不少于最近3年实现的年均可分配利润的30%。
要点十: 稳定股价措施 公司首次公开发行股票并上市后三年内,如公司股票收盘价格连续20个交易日低于最近一期经审计的每股净资产,公司将通过控股股东增持股份、公司全体董事(独立董事除外)和高级管理人员增持公司股票以及公司回购股份等措施来稳定股价。