要点一: 所属板块 文化传媒 广东板块 创业板综 华为概念 网红经济 虚拟现实 电商概念
要点二: 经营范围 许可项目:第二类增值电信业务;营业性演出;演出经纪;道路货物运输(不含危险货物);住宅室内装饰装修;第三类医疗器械经营;医疗美容服务;医疗服务;医疗器械互联网信息服务;网络预约出租汽车经营服务;货物进出口;技术进出口。一般项目:市场营销策划;会议及展览服务;广告设计、代理;广告制作;项目策划与公关服务;组织文化艺术交流活动;广告发布;文化娱乐经纪人服务;市场调查(不含涉外调查);大数据服务;互联网数据服务;区块链技术相关软件和服务;互联网销售(除销售需要许可的商品);数字文化创意内容应用服务;数字文化创意软件开发;数字内容制作服务(不含出版发行);数据处理服务;人工智能理论与算法软件开发;社会经济咨询服务;其他文化艺术经纪代理;业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训);文艺创作;软件销售;软件开发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;数据处理和存储支持服务;信息系统集成服务;智能机器人销售;人工智能行业应用系统集成服务;人力资源服务(不含职业中介活动,劳务派遣服务);体育赛事策划;组织体育表演活动;体育经纪人服务;体育中介代理服务;体育竞赛组织;个人商务服务;企业形象策划;信息技术咨询服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);财务咨询;专业设计服务;摄影扩印服务;机械设备租赁;计算机及通讯设备租赁;文化用品设备出租;工艺美术品及礼仪用品制造(象牙及其制品除外);家具制造;金属结构制造;金属材料制造;金属材料销售;日用品销售;日用品批发;日用百货销售;国内货物运输代理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);人造板制造;影视美术道具置景服务;建筑装饰材料销售;医疗设备租赁;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;汽车销售;汽车旧车销售;新能源汽车整车销售;汽车零配件零售;汽车零配件批发;汽车装饰用品销售;机动车修理和维护;电池销售;充电桩销售;机动车充电销售;集中式快速充电站;电气设备销售;机械电气设备销售;电力电子元器件销售;电子产品销售;电子元器件批发;租赁服务(不含许可类租赁服务);小微型客车租赁经营服务;二手车鉴定评估;二手车经纪;二手车经销;国内贸易代理;包装装潢印刷品印刷;文件、资料等其他印刷品印刷;印刷品装订服务;照明器具制造;照明器具销售;塑料制品制造;塑料制品销售;五金产品制造;五金产品批发;五金产品零售;交通及公共管理用金属标牌制造;交通及公共管理用标牌销售;人造板销售;广告制作广告设计、代理。
要点三: 主营业务 公司是国内领先的体验营销综合服务提供商，主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测、反馈服务及数字零售业务。从成立以来，公司一直致力于结合各种成熟的新型科技手段，将其跨界应用到体验营销领域，并配合强大的创意能力和全国执行网络覆盖能力，在各种消费场景中，为消费者提供创新的品牌产品体验方式，帮助品牌商实现从营销到销售的闭环，提升品牌价值、拉动产品销量，并在一定程度上发挥了促进消费需求升级、推动销售渠道下沉的社会价值。 报告期内，公司主要业务涵盖互动展示、零售终端管理、品牌传播及数字零售业务四类业务。
要点四: 行业背景 （一）营销服务行业情况 公司主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测、反馈服务及数字零售业务。前三类业务属于营销服务业务。 根据QuestMobile AD INSIGHT广告数据库估算，中国广告市场规模从2023年9,787.5亿增长至2024年10,300.9亿，同比增长显著。受人工智能与大数据技术进一步深化推动，2024年营销行业的视频内容营销仍然保持主导地位，用户生成内容（UGC）进一步成为品牌营销新抓手，超70%的品牌将短视频、直播作为核心传播形式；综合电商、短视频平台等核心渠道的流量增速放缓，本地生活、生鲜电商等延展渠道成为流量新增长点，社群等渠道则因转化效率低而收缩。 品牌营销在2024年更加侧重短链路转化和降本增效，倾向在抖音、小红书等平台内直接完成曝光-种草-购买闭环。整合营销与性价比营销并行，减少冗余投放；曝光类和品牌类营销从过去的大媒介矩阵覆盖模式转向联名跨界合作等模式，实现低成本高曝光，成为主流策略之一。 总体来看，广告行业呈现以下的核心趋势。 1、IP营销与个性化营销崛起 从营销本质看，2024年“谷子经济”概念的崛起，验证了消费者需求从产品功能选择转向情感共鸣与场景体验偏好选择的趋势，反过来正驱动品牌营销向个性化、情感化转型。当前，消费者正呈现两极分化：一方面追求高性价比的消费，国货品牌因本土文化契合度与质价比优势快速崛起；另一方面愿为情绪价值买单，如提升幸福感的家电产品、可“出片儿”的社交属性商品备受青睐。 越来越多品牌选择以IP营销为事件营销核心，构建“情感-场景-交易”的一体化链路。咖啡、茶饮、新零售渠道、美妆等先导品类赛道更多地选择IP营销，代表成功的IP营销不再是短期流量博弈，而是通过持续的内容创新，通过IP为品牌集聚势能，帮助打造具有长期生命力的品牌资产。 2、AI推动营销数字化转型变革 AI的出现让营销服务业全面进入变革时代。从2023年开始的内容生成概念AIGC开始，随着以Deepseek为代表的一系列AI大模型的出现和生态研发配套，如今AI已实际应用并深度融入了各类营销工作流，覆盖数据洞察、内容生成、电商运营、投放优化等环节。例如AI智能硬件应用于线下促销管理，AI智能选品与库存预测系统帮助跨境电商效率提升、AI语音数据采集优化导购策略、AI算法实现广告投放动态优化、AI+SCRM系统大幅提升线索转化效率等场景的扩大应用，AI正在帮助营销决策和营销执行场景的降本增效实际发生，AI+营销将会是长期发展并不断创造价值的行业底层变革。 3、价值导向营销与品牌社会责任强化 随着Z世代逐渐成长为核心消费人群，消费者对品牌价值观的契合度要求不断提升，如环保、社会公平、女性主义、科技强国等议题成为品牌营销的新抓手。越来越多企业通过公益联名、可持续产品设计、短剧或电影植入的方式软性传递品牌价值，如何实现年轻化的价值共鸣，成为了品牌营销新课题。 4、创始人IP网红营销与圈层传播创新 社交媒体提供了低成本、高曝光的传播渠道，让品牌有了更好的DTC（直接面向消费者）营销的基础，帮助创始人作为品牌的具象化形象直接传递品牌价值观。创始人以真实人格与用户互动，将创始人IP的个性与品牌定位高度绑定，通过分享创业故事、产品理念甚至生活日常，打破传统品牌冷商业的形象，提升品牌亲和力与信任感，并形成用户对品牌的直观认知。但创始人IP打造对于内容能力的要求更高，需要专业机构或团队构建高频互动与真实输出，以直播、短视频等形式持续输出内容，保持用户关注度，同时配合KOC圈层，青年社群圈层等渗透，才能有效将核心用户转化为品牌拥护者，通过社群运营与个性化互动深化情感链接。 （二）电子商务行业情况 公司开展数字零售业务，与拼多多、京东等多个电商平台合作，在线上销售渠道中提供数字化销售运营，帮助品牌商进一步拓展销售渠道，同时获取零售市场的销售数据，进而为品牌商提供营销策略的规划建议及优化方案，增加其对公司营销服务的粘度和合作深度。 2025年1月17日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第55次《中国互联网络发展状况统计报告》，《报告》显示，我国互联网实现了从无到有、从小到大、从大到强的跨越式发展，建成了全球规模最大、技术领先的互联网基础设施，构建起全球最大的网络零售市场和网民群体。网民规模从1997年的62万人增长至2024年的11.08亿人，互联网普及率升至78.6%。 根据中国商务部、国家统计局数据，从2022-2024年全国网上零售额、实物商品网上零售额来看，电商增速放缓，全国网上零售额同比增速从2023年的11%下滑至2024年的7.2%。全国网上实物商品零售额同比增速从2023年的8.4%降低至2024年的6.5%。 2024年，电商零售市场整体增速放缓，开拓新增发展空间压力增大，电商市场消费需求显著分层，消费更加理性，用户追求性价比需求占据市场主导地位；与此同时，有大量用户群体愿为高品质、独特性的产品支付溢价，为宠物经济、户外运动等类目增加投入。 1、人工智能与大数据深度嵌入电商运营 人工智能技术在电商平台上持续发挥着重大作用。一方面，智能客服系统通过人工智能实现24小时高效服务，能够快速响应消费者咨询，提升了消费者购物体验；另一方面，通过大数据分析用户的浏览历史、购买记录、收藏偏好等多维度数据，电商平台能够深度洞察用户需求，实现精准营销和个性化推荐，从而有效提高用户购买转化率。同时，平台可以通过大数据分析工具，全面了解消费者需求的变化趋势、市场动态以及竞争对手信息，优化供应链管理，精准预测市场需求，合理安排商品库存、降低成本，提高运营效率。 2、直播电商与短视频营销已成为重要销售渠道，促进消费增长 直播电商已然成为电商行业重要的销售渠道之一。主播通过生动形象的语言、丰富多样的展示方式以及实时互动答疑，让消费者更加直观地了解商品的特点、功能和使用方法。这种沉浸式的购物体验极大地促进了消费者的购买决策，使消费过程变得更加流畅和高效。 短视频平台作为新兴的营销阵地，为电商行业带来了新的发展。商家通过精心制作有趣、有创意的短视频，吸引大量消费者的关注。这些短视频不仅展示了商品的优势和特色，还巧妙地融入了生活场景和情感元素，引发消费者的共鸣，从而引导购买行为，进一步促进了消费增长。 3、多元化消费场景、个性化消费成为主流趋势 能够展现自身个性和品味独特的商品和服务满足了消费者对于个性化的追求，受到消费者的广泛青睐。除了传统的线上购物模式外，即时零售等新兴消费场景正蓬勃发展，消费场景变得更加丰富多元。传统的购物模式需要消费者前往实体店铺，花费时间在路途上并等待结账等一系列流程，而即时零售则凭借强大的数字化技术与高效的物流配送体系打破了这种时空限制，为消费者提供了极大的便利性。 无论是生鲜食材、医药保健还是日常小百货，消费者在手机上简单下单，就可以短时间内收到商品，商品类别也开始覆盖生活的更多方面。许多传统零售商通过接入即时零售平台，实现了线上线下融合的经营模式转型，不仅扩大了销售范围提升了销售额，还能够更好地了解消费者的需求和偏好，进而优化商品结构和服务品质。 4、全渠道零售成趋势，线上线下融合发展 随着市场的不断演变与消费者需求的日益多元，传统电商企业与线下实体商业之间的界限日益模糊，全渠道零售成为行业发展的重要趋势。传统电商企业纷纷布局线下开设实体店，将线上的便捷性和线下体验相结合，为消费者提供无缝的购物体验。同样，线下企业也积极拓展线上渠道，借助电商平台和社交媒体等工具，开展线上营销和销售活动，打破地域限制，扩大销售范围，提升品牌影响力。
要点五: 核心竞争力 （一）领先的先锋科技应用能力 针对当前品牌的营销新趋势，电声股份持续投入科技研发，积极布局SaaS化软件+服务等先锋科技体系在营销中的应用转化和场景打造，持续探索结合AI、AR（Augmented Reality，增强现实技术）、VR（Virtual Reality，虚拟现实技术）、沉浸式光影技术、可编程艺术等先锋科技形式，通过集成性创新研发，持续为品牌方提供领先的数字化体验营销解决方案。 （二）强大的跨界资源生态能力 公司拥有规模化的优质营销资源优势，如国内头部的IP矩阵、系列先锋的新媒体艺术家资源、青年圈层社群资源等（如国内知名的青年社交平台“北辰青年”的系列行业合作资源）、丰富的线上线下媒体资源、丰富的商业体场地资源等，并成立专门的专业化运营团队。电声股份致力于持续打造高性价比的高效跨界整合营销，为品牌商提供全营销领域和全价值链的一站式营销服务。 （三）覆盖全国的执行网络 公司拥有全国性执行网络，可提供全国性的线下营销执行实施。在广州设立集团总部，截至报告期末，全国范围内设立了32家子公司、75家分公司，拥有268条路演线路，覆盖全国300余个地级市、1,400余个县域城市，并具有本土化的供应商网络，能够快速响应全国范围大规模营销服务需求。 （四）优质的头部客户群 公司拥有较多优质的直签头部客户，与雀巢、菲仕兰、玛氏、华为等多个优质企业/及品牌形成长期稳定的合作关系。 （五）专注专业的管理团队 公司拥有对营销服务行业有着深刻理解的创始人团队，自创业以来，一直紧密合作，并且始终专注于国内营销行业创新，致力于以科技引领国内营销变革。核心创始团队拥有对营销服务行业深刻的理解，深耕体验营销领域多年，其中多人曾任职宝洁中国，成功将快消品成熟的渠道销售促进管理模式引入到新兴的汽车市场，对庞大的营销网络专业管理能力强，具有丰富的行业经验和前瞻性。 （六）优秀的创意策划能力 公司在创意设计方面的优势主要表现在注重结合新型技术手段和工艺手段，并配合人才体系和规范化的创作流程。多年创意积累，公司能满足不同类型品牌商的创意需求，快速产出高规格的创意策略、制作运维独创性的体验空间及产品。公司的科技驱动型创意能力得到了业内的广泛认可，斩获多项创意大奖。
要点六: 自愿锁定股份 自公司股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理本次发行前本人直接及间接持有的公司股份,也不由公司回购本人直接及间接持有的该部分股份。
要点七: 股利分配 在满足现金分红条件的基础上,结合公司持续经营和长期发展,公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的10%,且最近3年以现金方式累计分配的利润不少于最近3年实现的年均可分配利润的30%。
要点八: 稳定股价措施 公司首次公开发行股票并上市后三年内,如公司股票收盘价格连续20个交易日低于最近一期经审计的每股净资产,公司将通过控股股东增持股份、公司全体董事(独立董事除外)和高级管理人员增持公司股票以及公司回购股份等措施来稳定股价。